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罗永浩锤子手机的商业模式

罗永浩锤子手机的商业模式

锤子手机:老罗用两年时间换来的“笑话”
文/卞海峰

  历时两年时间,老罗团队精心研发的锤子手机终于来了。但是当喧嚣的发布会结束后,等待罗永浩的并不是祝福,而是粉丝的“谩骂”和业内的唱衰。更有甚者称“老罗用了两年时间,换来的却是一个笑话”。

  没(zhi)有(you)惊(jing)喜(xia)的发布会

  据悉,锤子手机命名Smartisan T1,其16G、32G版本的售价分别为3000元、3150元,支持中国移动2G、中国联通2G/3G,预计7月初正式发货。今天起开始正式接受官网预订,预订需要缴纳300元预付款,其余款项在配货前补齐。

  同时,锤子科技还推出了应景的4G版,两个容量版本售价分别为3500元、3650元,预计今年年前发货。

  在产品配置上,Smartisan T1采用了双面玻璃机身,玻璃覆盖面积达83.8%。其还配备4.95英寸1920x1080像素JDI屏幕(445PPI),搭载高通骁龙801(MSM8274AC)四核处理器和2GB内存。

  摄像头方面采用的是1278万像素索尼第二代堆栈式主摄像头,以及500万像素的辅摄像头。支持快捷对焦,即同时按住左右两侧的音量键和亮度调节键即可启动相机对焦,放开按键即可完成拍照。系统方面,Smartisan T1预装的是Smartisan 1.0系统,支持更换主题,但是不支持换壁纸。

  从外观上来看,其好像是在山寨iphone,山寨程度比早期的魅族M8有过之而无不及。山寨iphone也就算了,因为iphone毕竟是当前主流的工业设计典范。可恨的是,Smartisan T1不可以更换壁纸,这不是在变相强奸用户的自主权利吗,在这点上,峰哥不是十分理解罗永浩的逻辑。

  整场发布会,除了罗永浩的口才令人惊叹外,似乎没有一点值得惊喜的亮点。

  毫无逻辑的手机定价

  没有亮点其实并不可怕,可怕的是毫无逻辑的定价。

  虽然老罗声称不屑某品牌xxx9的定价方法,但是你也不能乱来啊。峰哥反复推敲,愣是没有揣摩出罗永浩的定价逻辑,难道是拍脑袋决定出来的3000与3150。无论是成本导向、需求导向,还是价值导向,似乎都与这样的价格毫无关系。

  首先是成本导向,按其公布的硬件配置和富士康相应订单的生产报价来看,其单部手机成本不会高于1800元(应该是1500元,姑且多说点),现在罗永浩定价3000,还选择在互联网做直销,这是当消费者傻还是。要知道锤子科技的启蒙老师,某品牌的定价依照的就是紧贴成本的策略(成本加价法,每部手机加价幅度不会超过20%)。

  其次是需求导向,峰哥初步猜测罗永浩是根据这个层面来定价的。根据淘宝数码“热销手机”TOP50的榜单数据来看,其中2500-3500元的手机可以称得上是一个空挡,除了三星(旧款)、苹果(旧款)、HTC等少数几个品牌的少数几款产品外,(与1500-2500元档的手机相比)用户选择余地有限。

  换句话说,定位于2500-3000元这个价格挡,在某种程度上还是非常符合蓝海战略的。可惜的是,选择了这个价格档位,也就意味着直接与国际巨头竞争(锤子有机会赢吗)。至于市场需求、竞争跟随等,更是与Smartisan T1沾不上半点边。(难道老罗打的是民族品牌旗号,用国际品牌的价格,购买同样规格的民族品牌手机)

  最后就是价值导向,按照Smartisan T1国产手机的用户认知来看,3000元的售价根本不符合用户心中的认知,特别是某热销同类手机品牌2000元以下的定价,与其形成了鲜明的对比。

  “锤子手机”的竞争力在哪

  现在看来,在价格竞争上,锤子手机毫无竞争优势。关于这点,峰哥在朋友圈的调研(调研内容:3000元的锤子手机,你会购买吗),恐怕就是最好的例证。

  除去无效答复,本次调研10分钟内共有53个好友参与,其中仅3人有意购买,占比6%不到。这里面还包括1个不知道锤子手机是什么的用户(估计是唱反调的)、1个老罗的铁粉。

  而在表示没有购买意向的用户中,63%都表示因为价格虚高,而不会关注锤子手机,其中峰哥认为最经典的回复是“现在淘宝上水货iphone5S售价3800元,有什么理由要去购买锤子手机”。

  如果价格上没有竞争力,那只能通过外观与ROM(含软件)方面补齐短板了。外观方面,峰哥前面已经说了,其好像是在山寨iphone,并且山寨的还不是那么的到位。直接点说,就是其在外观上没有竞争优势,并没有引用什么新技术。从此看来,其唯一剩下的价值点就是预装的ROM与软件服务。

  锤子的ROM一直以美学著称,但是美丽的外表背后,却是糟糕的体验。从其一年前发布锤子ROM至今,锤子ROM用户的抱怨就一直没有停过,都在反应其流畅度不够高、系统不够稳定,希望这个问题在Smartisan T1中已经获得解决。过多的峰哥也不想多做描述,毕竟这只是建立在安卓原生系统上的一种改进而已,还谈不上原创。

  最后再来看看里面的软件服务,按其官网所示,其官方内置应用都是一些如电话薄、天气、时间等的常用功能,并没有融合一些互联网服务进去(如帮用户购买一些视频网站的会员,让用户无广告看视频等),所以也没有优势可言。如果你非要让峰哥找锤子手机的优势,峰哥只能说是罗永浩本人,其次是其看似美丽的ROM。

  PS:峰哥也很喜欢老罗,但是峰哥觉得与做手机相比,德云社更适合他。

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)
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