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江苏沙集镇东风村从“破烂村”转型“淘宝村”

江苏沙集镇东风村从“破烂村”转型“淘宝村”

江苏沙集镇东风村从“破烂村”转型“淘宝村”
2011年01月29日17:30 中国电子商务研究中心
01月29日讯  

  新年伊始,记者到江苏徐州睢宁县采访县政改革试点,闻知该县沙集镇东风村在短短4年之间,由一个“破烂村”变成一个“淘宝村”,吸引了日本、德国等外媒以及中国大陆的主流媒体聚焦。一个乡村,因为电子商务而出名,成为信息化时代一颗耀眼的新星,其发展模式引人注目。

  东风村就在沙集镇边上,从睢宁县城驱车20多分钟便到了。镇上,有一幅大型的广告招牌,上书“最佳网商沃土奖”——去年9月阿里巴巴召开“第七届全球网商大会”时将此奖唯一授予沙集镇。之后阿里巴巴发起召开“农村电子商务暨"沙集模式"高层研讨会”,东风村迎来中国社科院信息化研究中心、国务院研究中心、商务部、工信部、农业部、国家工商总局等“国”字号贵宾。

  一个“淘宝村”凭什么吸引这么多的关注?“沙集走的是一种很典型的以信息化带动工业化、农村产业化的模式,在这里,信息化不是一个辅助手段,而是一个火车头,它拉动了加工制造、服务、物流等,形成了一个产业群,形成了一种生态。”中国社科院信息化研究中心主任汪向东分析道,农民在家里创业,不用背井离乡也能致富,有尊严地走向市场经济。

  汪向东认为,这个“淘宝村”具备复制、转型、集群、内生和包容等多方面价值。县委书记王天琦已号召全县农村学习东风村,进军电子商务。

  “农二代”三剑客

  东风村的崛起,离不开孙寒、陈雷和夏凯这3位创业青年,号称东风村“三剑客”,“带头大哥”是孙寒。孙寒创办的家具加工厂门口挂着3块牌子,一块是公司招牌,一块是“大学生村官网络创业示范基地”,另一块是“共青团睢宁县委青年网络示范基地”。记者进村采访那天,孙寒本来要去安徽招工。28岁的孙寒长得高高帅帅的,穿着时尚,与记者印象中的农村青年形象反差很大。

  而在“三剑客”带头经营淘宝网店销售简易家居前,拥有1180多户人家的东风村,多数人家从事废旧塑料加工,被人称为“垃圾村”,但东风村也积累了难得的“商务经验”。“如果没有这个从商经历,东风村不可能变成"淘宝村"。”睢宁县委一位干部告诉记者,目前东风村已有网店1000多家,开网店的农户已超过400户,营业额超过3亿元,不少店主月收入超万元。

  孙寒毕业于南京林业大学,大专文凭。在南京,孙寒当过保安;在上海,帮亲戚做生意,一个月300块钱。孙寒还去酒吧做过服务生,帅气的他也做过群众演员。后来回到睢宁县移动公司上班,月薪3000元,却因为倒卖公司做促销活动的手机赚差价被迫辞职。失业回家后整天摆弄电脑的孙寒一度成了父母的心病。当时为了安装宽带上网,孙寒天天去镇上的电信局软磨硬泡,请相关人员吃饭才搞定。孙寒先在网上卖手机充值卡,一个晚上就卖了30张,发现电子商务可以成为“生存手段”。

  2006年,孙寒正式开了淘宝网店,经营一些小的家具饰品和挂件,每月净利润有2000多元,可以把自己养活了,但孙寒并不满足,当时他发现淘宝上同类型网店已有1万多家,竞争非常激烈,利润空间很小,很难成为“主要的生存手段”,开始谋求销售新产品。创业灵感来得很偶然,2007年的一天,孙寒只身前往上海,发现了宜家家居超市。经过在网络上调查,孙寒发现宜家这种时尚简约的家具很有市场,利润空间也很可观,“于是我当机立断赶回家中,开始了对木制家具生产的探索”。孙寒草根创业,模仿宜家做廉价简易家具,被人称为“山寨宜家产品”。

  一开始,孙寒寻找当地木匠代工,他拿着2000块创始资金满村满镇满县地找木匠。接下来,村民们开始发现孙寒每天都在家里发货几十单,却从不见人上门付钱,也没个店铺门面的,村民们议论纷纷:这孩子是不是在搞传销啊?当初为了保密,孙寒开淘宝店只有另外两个好朋友陈雷和夏凯知道,夏凯是沙集中学的美术老师。3个人便一起干,不仅在当地找到木匠仿制出了宜家风格的家具,而且低价时髦,满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求,在淘宝上大卖特卖。

  没有不透风的墙,知情后的村民立马模仿“三剑客”开网店,开公司,亲戚带亲戚,朋友带朋友,电子商务迅速复制。原来经营废塑回收的人看到网商们在网上卖家具,不出家门就能赚到钱也纷纷弃旧学新。2009年,更有一大批年轻人陆续返乡开店创业,其中不少是大学毕业生。夏河山便是其中一位返乡大学毕业生,他告诉记者,一年营业额是100多万元,利润率是10%,赚得比“北上广”新工作的白领还多。

  今天,走进孙寒的家具加工厂,迎面就是一个大车间,十几名工人正在操作现代化的机械制造简易家具。孙寒向记者介绍,2007年他先投入10多万元创办了家具加工坊,2010年又投资100多万元升级为拥有现代化设备的加工厂,目前一年营业额500多万元,以20%的毛利润测算,孙寒已经成为“百万富翁”了。记者在现场看到,孙寒还在建设新厂房,源源不断的订单需要他继续扩大规模。孙寒的加工厂现在不仅能生产简易家具,也能生产板式家具、实木家具、实木床家具,开始从单纯仿制到自主创新,试图从“山寨宜家村”转型为“您身边的家具定制专家”。

  梳理东风村的发展路径,汪向东发现这样一个“定律”——普通的农民不需要多高的学历、多长时间的培训,不需要过分依赖地理优势、资源禀赋,在新型的“农二代”创业青年的带头下,有合适的土壤,他们就创造了“奇迹”。东风村不仅可以复制,而且门槛比较低,“这里的农户,在家中就可直接对接市场、主动掌握信息,是自主经营按需生产的平等的市场主体;这里的网络,是市场化的公共电子商务交易网,农户在这上面从事网销,应用成本低,收效显著;这里的公司,更多是土生土长、农户变身而来的新公司……这三个环节相互作用,滚动发展,像滚雪球一样,形成了信息网络时代农民的创业致富新路。”

  值得一提的是,这是一种知识经济,正是拥有知识拥有视野的“农二代”三剑客最先推动了这个雪球,而且越往后发展,知识的分量越重要。

  “集团军”作战

  如今的东风村不仅已经进入“全村淘宝”的时代,孙寒们的“东风”已经扩散到了沙集镇。在镇上街道两边的店铺里,无论是卖手机的、卖衣服的、卖鞋的、卖农机的店,80%店铺里都开着网店。“有一种千军万马、遍地开花的感觉。”汪向东说。集群效应已经出现,产业分工和协作已经迈出步伐。获益最大的是快递业务,一位县委干部告诉记者,睢宁县80%的快递业务在东风村。沙集镇现已拥有家具生产厂180多家,物流快递企业14家,板材贴面厂6家。网站专业服务商1家,为网商们提供法律、网络知识的服务。

  在孙寒的办公室外面,记者发现了一块还未挂起的牌匾,上面写着“睢宁县沙集镇电子商务协会”。东风村“三剑客”已经从“游击战”时代转型“集团军作战时代”。这个建议是阿里巴巴提供的建议。利用协会平台,对内可以进行资源整合和人力培训,以及规范网销行为和提升品牌;对外可以形成一个强势的“话语平台”,跟物流、电信、原材料供应商等谈判,获得低价。2009年记者在台湾南投县采访桃米生态村时,发现台湾农民也是利用网络营销家庭旅馆,家庭旅馆主人邱富添对记者说:“在信息时代,单兵作战风险很大,必须靠集团军作战才能赢得胜利。”在海峡这一边,孙寒们也已在实战中体会到了这一点。

  从“山寨宜家”升级为“您身边的家具定制专家”是一条漫长的道路,光靠一个个孙寒是无法完成的。记者在东风村调查了两家加工厂,都发现一个突出问题,即生产线流程管理混乱,原材料乱堆,灰尘满屋,其实停留在家庭作坊阶段。孙寒连连感慨:“缺乏专业管理人员。”其实这是一个标准化问题,从一块木料进场到一件家具出厂,每一个流程都必须是标准化运作的,对孙寒而言,这已经超出了他个人的能力范围。“睢宁县沙集镇电子商务协会”不过刚刚成立,“三剑客”还未学会运用这个工具。

  沙集镇党委书记黄浩提出两个转变:一个是从家庭作坊转变为现代工厂;一个是从简单模仿转变成自主品牌。不过,“沙集镇的网商毕竟脱胎于农民、农户,距离现代企业有很大距离,缺少制度建设,做大做强很难。”汪向东也认为,“农民素质提升”是一大挑战。东风村网商们已经主动提出希望培训,说最好请淘宝网专家来面对面授课,还希望有网商自己现身说法式的培训。不过,这种培训还是低层级的,现代化工厂管理这种高层级的培训也已摆到孙寒们的面前。

  东风村网商们现在最大的困扰是,利润越来越薄,这是自由竞争使然。解决这个问题,一个是规模化,减少单位产品的成本,孙寒目前走的就是这条路。另一个是,走差异化、个性化的道路,但这条路最需要创意,而创意恰恰是最稀缺的要素。

  阿里巴巴又给孙寒们出建议,与美术或设计院系合作。“未来我们可以把设计中心放在杭州,吸引优秀设计人才进驻,采取走出去的战略。”夏河山告诉记者,把优秀人才请到这么一个苏北偏远乡村是不大可能的。夏河山没有加工厂,他采取的是零库存的代工模式,因此个性化之路是他的必然选择。依目前热售产品来看,是一件三块平板饰架,每件只有8.5元,利润10%,即每件只赚0.85元,利润低微。因此,夏河山很希望利用协会平台,集体聘请专业设计人员,真正落实“您身边的家具定制专家”的梦想。虽然夏河山已经成立了公司,进驻了淘宝商城,首页上也打出了这句诱人的口号,但他的公司其实就是他一个光杆司令。在东风村,大多数都是夏河山这类“空壳公司”,它们自己并无多少创意设计能力,短时间内走公司化路径很困难,最便捷的方式就是联合作战。

  记者注意到,汪向东不大看好“协会”模式,因为协会可能会被政府干涉过多,为此他提出一个新思路——“商盟”,成立以网商为主导的商盟,加强行业交流和自律,引导网商走个性化、品牌化、多元化的道路。无论是“协会”还是“商盟”,集团军作战是摆在孙寒们面前的不二选择。孙寒们选择了协会这条路,睢宁县委书记王天琦了解到汪向东的担忧后,他已经公开要求政府各部门不得干涉东风村的草根创业激情,提供最大的创业空间。

  “王书记说,政府不得去管东风村,除非他们亲自提出要求,否则政府不得介入,东风村也不是因为政府扶持才发展起来的。”一位县委干部告诉记者,东风村至今还处在草创时期,自由创业、自由发展非常重要,政府既不能阻碍,也不能拔苗助长。内生性是东风村的特质,县委书记如此立场是孙寒们的大幸。

  重拾温暖的社区

  这个“淘宝村”不仅具有“财富价值”,其“社会价值”亦令人鼓舞。

  汪向东形象地说,东风村把“城里的床”给消灭了。东风村有4000多人,过去在外打工的有1000多人,最多时高达2000多人。现在除了少量在外做装修、做建筑工程的,差不多回来了90%。

  “以前,农民外出打工,村子许多"空巢"家庭,老人没人管,孩子没人问,夫妻长期分居,带来一大堆社会问题。现在,外出打工者回家创业了,一家人在一起热热乎乎的,有自己的事业,社会意义非常大。”一次,汪向东给睢宁县干部培训,他谈到东风村积极的“社会变化”。还有一个可喜的变化,以前村里拥有最佳年龄、最高文化的劳动力都在外面打工,现在返乡创业,让知识经济在故乡生根发芽。当今中国社会,工业化和城镇化这两股浪潮几乎吸走了农村的精英,不少地方乡村没落衰败,村落文明丢失,不少有识之士高呼“救救乡村”。电子商务却让东风村的“农二代”有尊严地回来了,并让故乡变得如此风光。

  另一个“意外”是,当地社会治安变好了——家家户户有正事干,就不无事生非了。沙集镇派出所介绍,这几年当地刑事案件和民事纠纷都明显下降。

  东风村的崛起,也说明了“信息社会”赋予“农二代”一个崭新的机会。正如专家所说,一个由大企业、大集团、大规模的技术开发项目所主导的时代,正在向着中小企业、风险企业,以经营者的个性、才能和创造力为武器,堂堂正正地与大企业分庭抗礼的时代转变。

  概而言之,这是一个以“个性”和“创造力”竞争的时代,也是一个“人的个性”的觉醒,不提高自己的创造力,就无法在激烈的竞争中脱颖而出的时代。东风村的成功,有两个关键因素,一个是返乡知识青年的引领作用;一个是在淘宝网兴起初期就进驻,如今淘宝网简易家具销售额的80%被东风村“垄断”。

  “农民改变了对市场信息一无所知、对产品定价毫无权利、被公司所左右所支配的这样一种弱势地位。现在以"网络+公司+农户"为特点的沙集模式中,农民能够掌握自己的产业发展方向和生产产品的数量及价格,最终能获得更多的就业机会。”中国社会科学院农村发展研究所所长张晓山认为,农民可以直接和市场进行对接,把很多中间环节的费用省去了,相对来说农民在交易中的地位得到了加强。不难发现,东风村还创造了很多社会价值,一个是“农二代”就业问题,一个是市场经济时代农村如何走向现代化的问题——有尊严地走向市场经济。更难能可贵的是,这条路是农民在自主创新中形成的,并不是来自政府的行政命令、干预等手段。这一切的核心,是返乡知识青年,是知识。

  在英国,在日本,在中国台湾地区,都曾在工业化和城市化后开展轰轰烈烈的新乡村运动,其特点都是返乡知识青年起主导作用。一批又一批知识青年告别城市的繁华,回到故乡,带领乡民谋发展,让乡村再生,再造魅力新故乡。东风村亦具备了这个核心特征。汪向东说,东风村要成为网络时代的“小岗村”,让它为中国农民下一步的发展树立一个新标杆。不过,孙寒们并不希望成为“小岗村”,他们想打造的是一个“永续发展,欣欣向荣”的东风村。孙寒们能不能梦想成真?路在脚下,事在人为。(来源:南风窗 文/陈统奎)
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中国农村的“专利风波”
作者:英国《金融时报》 帕提•沃德米尔 上海报道

徐松最近骄傲地成为了799项中国家具专利的所有者。问题是,他承认,这些家具设计不是他发明的:他的邻居首先制作了这些家具,而他们抄袭的是宜家(Ikea)的设计。

由宜家设计、由邻居抄袭、由徐松获得专利:当中国领导人讨论建设创新经济时,这或许不是中国政府心目中的创造性发展。

然而,法律专家们表示,徐松和他的邻居们——以前都是中国某农村出门打工的农民工和养猪的农民——正就专利爆发争端,这一事实以一种奇怪的方式表明,中国经济正变得越来越复杂。

在徐松就农村“假货”发动这场专利之战之前,多数村民对于专利是什么毫不知情。这些假货不仅仅包括宜家家具的仿制品,还包括抄袭韩国和日本设计的仿制品。如今,村民们知道,拥有知识产权,而不仅仅是窃取知识产权,是可以赚钱的。

在事情的最开始,数百名以前的农民工回到东风村(江苏东部一个贫穷的小村庄),将其变成一个“淘宝村”:几乎家家户户都在后院一个作坊里制作家具,然后在网上销售。

在全国,许多农民工从发达的东南部工厂返回家乡,徐松和他的邻居是其中的一部分,他们回到家乡成为电子商务创业者。然而,要开展业务,他们需要创建一个品牌,因此,他们必须创新。

中国领导人最近强化了这一信号:他们希望像徐松这样的人可以为他们制造的产品增加智力元素。

徐松坚称,他只是通过注册他的邻居们所生产的产品来回应这一呼声,这是一种保护这些产品不受抄袭者剽窃的方法。他承认,他的邻居生产相关专利产品在他之前,而在专利法中,这是一个重要的区别——专利的关键是首创。他们都承认,他们从一开始就抄袭了其他产品的设计。

然而,徐松坚持表示:“我没有窃取他们的产品,只是注册了专利。”

他认为,他应从村里所有其他人那里获得许可费,因为他有了这个保护该村知识产权的好想法。如果他们不照做的话,他可以轻易利用手中的专利迫使淘宝上的家具制造商将其产品下架。

中国各地都出现了此类争端:中国最高法院表示,知识产权诉讼案件数量去年增加了38%,达到了惊人的6.6万件。争端牵涉利益很大:苹果(Apple)在中国内地的商标诉讼正在进行中,可能迫使该公司停止iPad在中国内地的销售;爱马仕(Hermès)最近试图阻止一家中国的公司用其商标销售服装,但遭失败;辉瑞(Pfizer)起诉一家中国电子公司用“小伟哥”(Little Viagra)的商标销售电子产品,也败诉了。

徐松表示,他只是在进行“品牌建设”。但他的邻居们不这样认为。号称开了东风村首家淘宝家具厂的丁翠华(音译)表示:“他开工厂的时间比我们其他人晚得多。”丁翠华承认,村里每个人都互相抄袭,只在价格上竞争,但她表示,村里没有人会为停止这种短视的抄袭行为而付钱给徐松。

但令人惊讶的是,村里大多数人认为,用沙集电子商务协会(Shaji Ecommerce Association)会长孙寒的话来说,徐松的行为“并非100%的坏事”。孙寒正在就专利的使用与徐松进行商谈。孙寒希望徐松与大家一起打造东风村的品牌,而不是从邻居们那里收取专利费。“否则大家会互相抄袭,摧毁这个行业。”

众达律师事务所(Jones Day)驻上海知识产权律师陈炽(Tony Chen)表示,徐松所为并无违法之处。在中国内地,要取得这种“设计专利”,“发明者”只需提交3张该设计的照片或图纸,专利局并不独立承担确认该设计原创性的责任。具有讽刺意味的是,村里似乎没有人在乎这样一个事实:他们的家具设计都是从别人那里“借来的”。他们认为从外国企业那里窃取知识产权没有关系——只要不从邻居那里窃取就行了。

英国《金融时报》Shirley Chen补充报道

译者/何黎
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“沙集模式”及其意义
2010-12-16 09:40:44 来源: 互联网周刊(北京) 跟贴 0 条 手机看股票

对沙集模式的总结,其必要性在于只有透过现象力图探索和把握其中的规律,才能够将其进行推广,从而有益于别人的学习和借鉴。

中国社会科学院信息化研究中心主任  汪向东

中国社科院信息化研究中心调研组在我的带领下对沙集镇进行了为期七天的深度考察,时隔一月又再次回访,将“沙集现象”进行理论提升,提出了“沙集模式”并总结了其意义。我认为,对沙集模式的总结,其必要性在于只有透过现象力图探索和把握其中的规律,才能够将其进行推广,从而有益于别人的学习和借鉴。

“沙集模式”是什么?

“沙集模式”的核心要素是“农户+网络+公司”。“沙集模式”指的是这样一种模式,即:农户自发地使用市场化的电子商务交易平台变身为网商,直接对接市场;网销细胞裂变式复制扩张,带动制造及其他配套产业发展,各种市场元素不断跟进,塑造出以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态;这个新生态又促进了农户网商的进一步创新乃至农民本身的全面发展。“农户+网络+公司”相互作用、滚动发展,形成信息网络时代农民的创业致富新路。

“沙集模式”中的三大要素,都具有自身的特殊性。这里的农户,不再是与大市场相隔离、只能依靠别人提供的信息、或靠惯性被动盲目生产的弱势小生产者,而是在自己家中就可以直接对接市场、主动掌握信息,自主经营按需生产的平等的市场主体;这里的公司,不再是外加在农村经济之上,控制农户生产,经常与农争利的传统公司,而更多是土生土长、农户变身而来的新公司,由此为基础吸引其他市场元素跟进,形成了一个为农户网商服务共生多赢的新生态;这里的网络,不是由政府主导、国家投资、官办机构管理、农户却不太买账的信息网络平台,而是市场化的公共电子商务交易平台,农户从事网销既不要国家财政一分钱,自身应用成本又低、且实效显著的网络。

“沙集模式”三大要素间存在逻辑关系。其中,由农户到网络,体现了“沙集模式”是农户自发、主动应用既有的公共电子商务平台的特点。这是一种农民用户主导、自下而上的信息化应用,区别于那种常见的由政府主导、自上而下的电子商务推广模式;由网络到公司,体现了“沙集模式”由网销带动加工制造,以信息化带动工业化和农村产业化的典型路径特征,区别于那种农村常见的“先工业化、再信息化”的发展方式,或电子商务不改变原有生产结构只作为辅助销售手段的应用模式;由公司到农户,体现了“沙集模式”以公司为基础、以市场化的新生态服务并促进农民网商进一步成长的关系,区别于以前公司凌驾于农户之上的不平等关系。三个环节循环往复,像滚雪球一样,推动沙集这个以网销为龙头的产业群快速发展壮大。

“沙集模式”的主要特征

一、路径独特:农民自发开网店→细胞裂变式复制→网销带动工业→其它产业元素跟进→激发更多的农户网商创新=产业链不断拓展/规模迅速扩张/经济社会发展。与其他地方常见的农村电子商务的发展路径相比,它特别具有以信息化引领发展的典型意义。

二、主体明确:“沙集模式”以农户为主体,农民网商在发展中起了主导作用。特别是新一代创业型的农民网商,在其中发挥了巨大和连续不断的示范效应。农户间关系形成的农村特有的社会土壤,带来了一种新型的竞争合作关系。与城市迥然不同的农村社会关系所形成的社会资本,对网商裂变式的快速复制起到重要的促进作用。

三、基础就绪:以淘宝网为代表的市场化公共电子商务基础设施,现在已经发展成熟。网商在淘宝集市开店,不用花钱。淘宝鼓励任何人在其网络平台上开店。网商进入市场门槛极低,正是电子商务基础设施就绪的表现。加上现在一般农户买电脑、上网不算难事。它些基础条件的就绪,也是“沙集模式”得以成功的重要特征和条件。

四、生态良好:物流、电信、IT、供电、信贷乃至政府等等,各环节、各物种自我定位明确。如访谈时很多人自己所说,主要是两个定位:“服务的提供者”和“发展的受益者”。特别是其中政府的“不缺位、不越位”,起到非常关键的作用。网商顺利发展的时候,放手让他发展;碰到问题的时候,帮助解决问题。例如,沙集带头开网店的孙寒要扩大生产,土地是个问题,他自己解决不了,政府便出面帮着协调。

五、起步得当:沙集网商开始时经过摸索,最后选择以家具作为起步产品。以这种产品切入市场是选择得当的:市场进入的门槛低,需求容量大,利润空间明显,又有新的拓展前景。比如,家具的品种多样,有板材的、实木的,低档的、高档的,弹性空间非常大。这就使产业的发展具备了很强的容纳性和快速扩张的条件。

“沙集模式”的意义

沙集模式的意义,通过它多方面的价值表现出来。

“三农”

我们现在沿用的解决“三农”问题的基础,还是在改革开放之初奠定的。虽然政策面进展很多,但是这些政策的基础结构层面这二、三十年来没多大变化。这个基础结构指的就是“公司+农户”。农户这方面以小岗村模式为代表,它改变了过去“三级所有、队为基础”的农村集体公有制的结构。分田到户,当然是基础结构上的、制度上的根本改革,从而大大调动了农户的积极性。但分田到户,使得一家一户的小生产直接面对变化多端的大市场,农户种什么、怎么种,都由自己说了算,集体经济规模经营的“统”的好处就没有了。

进入80年代,国家开始研究如何把“统”的优越性和“分”的优越性结合起来,于是诞生了“统分结合,双层经营”的结构,即“公司+农户”。这个基础性的经济结构沿用到今天。

然而,在人多地少的国情条件下,“公司+农户”遇到了难以克服的挑战。比如,劳动者转移或农民就业的问题,农村的经济发展问题,农民收入提高的问题等。如:较为关键的农民工问题。在中国,每到过春节的时候,亿万农民工在全国范围内的大迁徙、大流动,可以说是人类历史上罕见的现象。不仅是春运表现出的巨大的社会压力和社会成本,农民工平时在城里的安置、子女教育、社会保障,还有农村“空巢”带来的一系列问题等等,无论是农民自己、还是国家的公共管理为此所花的代价都是非常大的。

国家探索过以农民“离土不离乡,进厂不进城”的办法解决农村劳动力转移问题,但是,“公司+农户”的结构,仍不足以让农村容纳这么多的劳动力。

在过去“公司+农户”结构下,农户往往是被公司牵着鼻子走的弱势群体,公司控制农户,与农户争利的一个重要原因就是信息不对称。市场信息大部分掌握在公司的手里,在和公司建立经济联系的过程中,农户由信息弱势造成市场弱势的情况是常见的事实。

“沙集模式”带来了结构性的变化:它在“公司+农户”的基础上加了“网络”这一大要素。农户在自己家中,通过市场化的公共电子商务平台,可以直接去对接市场。解决农民信息弱势的信息不对称问题,一下子找到了一个新的突破口,并且,供需双方无需经由第三方中介,这是以最直接的方式从根本上解决信息不对称问题。

农民在家中就可以创业致富,其经济社会影响意义深远。实际上,它为在信息网络时代解决“三农”问题,提供了一个新的选择,为解决党和国家多年非常头痛的城乡社会问题提供一个新选择。

转型

1995年,党的十四届五中全会提出了“两个转变”。即:由计划经济转变为社会主义市场经济;由粗放型发展转变为集约型发展。从那时到现在,已经三个“五年计划”过去了。国家为发展方式转型付出了巨大努力,在一些方面也取得了很大的成绩,但是,转型的压力有增无减。

转型过程中很重要的一个因素是信息化,若没有信息化,就根本没有新型工业化。信息化带动工业化,“两化融合”,这是国家战略的重要内容。党的十七届五中全会又提出深化“两化融合”的要求。

信息化的深入,受到传统工业化的惯性和利益刚性的阻力。如:全球金融危机的背景下,各国在出台刺激经济的政策时,都在加大信息化投入。但我国的4万亿中,有多少是投在信息基础设施上的?对不起,4万亿一开始定项目时,还是偏向了传统的“铁公机(铁路、公路、机场)”。此外,资源怎么分配涉及当事者的利益。信息化发展到今天的程度,必然要求转型,而转型必然会冲击某些既得利益。参加“十二五”信息化规划研究时,我曾直言不讳:“‘十一五’特别是后几年,信息化是怎样的局面?凡是花钱建设、锦上添花的,发展就顺风顺水;凡是要改革、要转型、要触碰到既得利益的,就困难重重。”问题是,信息化发展到今天,不能老上项目,老铺网络、上系统;一定要用,还要用好,就必须转型;一转型,就要触碰到原来的利益结构。若不改革,不转型,信息化的效能肯定不行。

在农村信息化上,国家花了大力气来推动,近年提出新农村建设后,更是加大了力度,但成效不理想。问题就出在想用自上而下去推信息化的路径解决小生产和大市场对接的问题,使得政府始终面临着来自“信息化不等式”的挑战。“信息化不等式”,指能力不等于应用,应用不等于实效。多年来,农村信息化建了大量的能力,实际应用和实效却不理想。问题就出在自上而下的信息化和农民自下而上的信息需求出现了错位。

“沙集模式”中,农民和市场直接对接,不存在错位问题。农民需要的信息不需先经过自上而下的系统,拐个弯才到达农民那里,信息化的应用和效益,一下子就出来了。“沙集模式”转型的意义还表现在结构升级上。它的兴起,直接改变了当地的产业结构。目前东风村的网销已超过废塑,成为第一产业。这种变化正好和党的十七届五中全会提出的调结构、转方式的要求相符。

内生

这些年,发展地方经济,特别是县域经济,一个重要的思路是通过招商引资拉动地方经济。这一发展思路,在过去30年里取得了重大成果。但今后这一发展道路将越走越难。目前,招商引资付出的代价是巨大的,地方政府之间的恶性竞争让这个代价不断加码。有地方官员反映,现在国内的老板比外资难缠,“此处不留爷,自有留爷处”的态度逼着政府让步。地方政府可为招商引资所付代价的资源越来越少,比如:国家耕地红线是不能动的底线,可用非耕土地越来越少。税收减免、预支未来又能坚持多久?这样的发展思路已到不得不认真反思的时候了。同时,外来项目“难养熟”,一有风吹草动,或别的地方给的条件更优越,拍拍屁股就走人。

“沙集模式”则是靠本地内生力量来驱动的。网商的发展项目就算向国家要政策,相较于传统的招商引资,利用公共资源的性价比也极高。其对公共资源的索取少,为地方经济的发展贡献大。更可贵的是,农民网商的根在这里,即便市场有了变动,他们也会与政府一起抵御风险。

包容

今年9月16日,国家主席胡锦涛在第五届亚太经合组织人力资源开发部长级会议开幕式致辞中,提到了“包容性增长”的概念。党的十七届五中全会也提出“包容性增长”。在我看来,包容性增长不仅要体现在目标上,还要体现在过程中。共同富裕,重要的是通过创造平等发展的机会,吸纳人们广泛参与增长过程来实现。包容性增长所实现的不仅是经济上的共同富裕,更是包容在这一过程中的所有参与者的能力、尊严和人生价值的实现。

审视“沙集模式”会发现,只要激发了农民的积极性,使电子商务和他们的利益挂钩,人人都可以参与到“两化融合”中。农户在看到兄弟姐妹、左邻右舍靠网销致富了,不用号召就会自发来学。先给别的网商打工,学会了起码的知识,“一指禅”也能开网店。可见,只要解决了农民内在积极性问题,包容性增长的效果很快就能显现出来。

集群

从早先的顺德,中山,东莞、南海的广东“四小龙”,到浙江义乌的小商品、绍兴的轻纺等,都是国内集群经济成功的典型案例。特别是近几年,集群经济正逐步引起各地重视,成为区域经济发展的新亮点和农村产业化的重要途径。

集群经济是经济发展战略中的重要问题。如果要转变传统工业化规模增长的方式,那么发展集群经济就成为集约增长的一个新选择。其实,我国农村产业化天然带有集群经济的基因。农村有着特殊的社会土壤,成功很快会带来大批模仿者。因此会在有限的区域内,形成产业“扎堆”现象,从而成为集群经济的主要特征。

值得深思的是:同样具有集群经济发展的基因,为什么在有些地方长出了参天大树、茂密森林,而有些地方却半途夭折、颗粒无收?这要从集群经济的成长规律中找答案,要特别处理好政府与市场的关系。集群经济以个体和私营企业为主,具有物种多样、依存共生和自组织的特点。同时集群经济发展又存在市场边界、市场失灵的弊端。对此,政府要摆正自己的位置,不缺位、不越位,做自己该做的事情。如果政府要么缺位,该发挥作用的时候找不到;要么越位,替市场干了很多吃力不讨好的事情,那么就极容易扼杀集群经济。

沙集的家具网销与生产,明显具有集群经济的特征,“沙集模式”除了品牌效应外,产业集群本身的壮大也可成为新优势。沙集网商先行者之一的夏凯就说,全镇现有众多网商,等于开了数以千计面向世界的推销窗口,十几家的物流公司也可对今后相关产业发展起到助推作用。沙集有这样好的物流条件、网销条件,只要新项目能对接,商户一来,立刻就能享受到这里的集群经济外部性的好处。所以,一定要珍惜目前沙集已形成的集群经济的雏形。如果沙集着力于市场生态的营造,使这里成长为一个新义乌,探索出以信息化带动集群经济发展的经验,那“沙集模式”的贡献就更大了。

复制

到目前为止,我国发展农村电子商务,在一些地方也出现了成功的典型。但有些经验的可复制性并不强。比如,浙江义乌“青岩刘模式”。青岩刘村的电子商务发展得很火,原来一千多人的小村子引来七、八千外地人落户并在网上开店。原因在于这个村离义乌最大的货运市场—江东货运市场仅几步之遥,既方便组织货源,又方便托运。这种因地理位置带来的发展农村电子商务的特殊优越性,在全国来看很难大面积复制。

在我国农村的很多地方,电子商务是在不改变当地生产结构的前提下,作为现有农副产品销售的辅助手段应用的。比如,农民在网上卖枣、卖花、卖种猪。这是当前我国农村电子商务发挥作用的最常见的形式。未来发展中,仍大有潜力可挖。一些农村,网上销售当地产品所达到的规模已相当可观,网销已成为重要甚至主要的销售方式。如河北省清河县“东高庄模式”。东高庄全村有400多户人家,300多户在网上开店卖羊绒纱线,年销售额超过100万元的网商有20多家,其中最大的达到1000多万元。2009年,该村通过网上销售羊绒纱线达到300多吨。东高庄村电子商务的发展,得益于先前业已存在的羊绒纱线加工业。2008年该村第一家网店开办时,清河就已是全国最大的羊绒深加工集散地,而东高庄村又是全县最大的羊绒生产加工专业村。

相形之下,“沙集模式”更加难得。沙集的家具行业可以说是从无到有,靠信息化带动起来的。有人可能争辩:沙集原来就有生产家具的基础,有木匠,所以能发展家具网销。其实,哪里的农村没有木匠?否则,当地农民用的家具哪里来的?这种手工业,是中国社会几千年来就有的。它与现在沙集这种由网销拉动、面向大市场的家具业不可相提并论。

我们反复想,“沙集模式”发展中的那些发挥重要作用的因素,是否存在难以复制的障碍?想来想去,我没有找到。比如,上述农村社会关系和电子商务基础设施的双重社会资本对普遍农村皆适用。加上选择好起步的产品,“沙集模式”就可以在全国的农村地区推广。

正因为“沙集模式”具备以上“三农”、转型、内生、包容、集群、复制的价值,又能够切中我国发展战略中的要害,所以,我们认为,不妨把“沙集模式”比作三十多年前的小岗村。它对突破长期以来解决“三农”问题的困局,推动农村发展方式的转变,具有重大战略价值。它不是一个局部政策的变化,而是一个基本结构层面的创新。
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“淘宝村”探访:家家开网店 农民变身“网商”
2010-11-01 08:56

  随着电子商务在中国的发展,目前浙江、江苏、河北等地农村出现了一批专业的“淘宝村”。村里的农民几乎家家户户都以在淘宝上开店为生,成了不折不扣的网商。

  这些“淘宝村”缘何能在短短三五年间迅速发展起来?习惯了跟土地打交道的农民又是如何跟电子商务联系在一起,华丽变身成网商的?带着这些问题,日前记者探访了浙江著名的“淘宝村”--义乌青岩刘村。

  亲历“淘宝村”:这里“越夜越忙”

  原住人口只有1000多人的义乌市青岩刘村,如今村民们一年在网上卖出的商品总额超过8亿元。淘宝网上交易超过50万笔的“金冠”店铺,近十分之一都在这里。如果你习惯在淘宝上购买日用小百货,十有八九,已经光顾过青岩刘村村民们的网店了。

  中午时分走进青岩刘村,空荡荡的巷子里,走到底也见不到几个人。然而只要走近街边的楼房,立马就能发现“淘宝村”的玄机所在。“竖起耳朵在村子里走一圈,满耳都是包装快递时撕胶带的‘嗞嗞’声。“淘宝村”发起人、义乌市江东街道电子商务协会副会长刘文高说。

  每户人家从一楼入口下去,你会发现整个青岩刘的地下空间就是近2000家淘宝网店的货源地。围巾、玩具、灯具、创意植物……平常在网店图片里看到的热卖日用品,在这里都能找到实物。

  在网商吴立才的仓库,专门负责快递打包的工人就有4个,工人们麻利地重复着撕胶带、封口、贴单的活儿,平均每天有700个快递包从这里寄走。

  傍晚是青岩刘村最热闹的时候。驻扎在村子里的20多家快递公司统一在这个时段出动,把车开到家家户户门口取件。成千上万的快递包被工人们一个个运上车。有的仓库甚至沿着地下室的楼梯用钢条、滑轮和绳索支起了临时“货轨”,把快递箱沿着轨道从地下室拖上地面。

  送走快递,才是村子里忙碌的开始。记者走访了7家网店,看到的都是同样的情景:几个或是十几个网店客服聚精会神地盯着电脑屏幕,“叮咚”“叮咚”的消息提示音和敲击键盘的声音此起彼伏。

  “网购顾客主要是年轻的上班族,晚上下班后他们有空逛了,我们就得忙着招呼生意,白天轮班休息的客服都得一起上。”负责接待顾客的网店客服们告诉记者,晚上8点到凌晨2点是他们最忙的时候,这个时段交易量至少占总量的70%。

  “产业链”让农民华丽转身变“网商”

  原住人口不到2000人的青岩刘村,经营着大约2000家网店,还吸引了七八千名外地人入驻。“为什么青岩刘村会聚集这么多网商?关键是我们有一条完整的产业链。”刘文高说。

  2005年,完成旧村改造的青岩刘依靠着仅一路之隔的义乌最大货运市场,迎来了村子里的第一拨网商。金融危机期间,村民们干脆把青岩刘打造成“义乌淘宝城”。凭借着“全球小商品集散地”的货源优势,彼时的电子商务已经在义乌零散开花。一个山头立起来,活跃在虚拟空间中的网商们像是找到了组织,来自浙江各地甚至重庆、安徽、辽宁的网商也纷纷住进了青岩刘。

  安徽人章海洋两年前把经营日用品的网店从老家搬到了青岩刘村。“这里有村里带头谈下来全国最便宜的快递费,需要发货到什么地区,有20多家快递公司可选择。我们开网店需要做页面美工,村子里就有专业的网页设计公司。刚起步的网店提货量小,老板们都是街坊邻里的,一起骑着三轮车去义乌市场‘拼单’进货,价格也能更优惠。”章海洋说,这次搬家是搬对了,在村子里开网店“真方便”。

  村子里发展起来的网商渐渐从零售转向批发,仓库一年搬四、五次是常事,有些甚至要搬到10000平方米的工业园区仓库。为了保证规模小的网店不出村就能找到货源,今年年初,刘文高提出建立网货超市,目前村子里已经有十几家。

  通过网货超市,网商不出村子就能看到几千种商品的实物,拿走包含商品说明和图片的数据包挂在网上,接到顾客订单再来超市集中提货,不必为库存担忧。

  “淘宝村”的现状已经基本达到了创始人的最初设想--只要租一套房子、带一台电脑就能开始做生意。从注册网店到进货、发货,包括经验传授,都可以在村里解决。

  聚集效应带动“淘宝村”组团式升级

  “嘿,店子升了‘金冠’记得请吃饭!”“左邻右舍最热卖的都是取暖用品,我得想想怎么出新”……记者在走访中发现,网商汇聚的青岩刘村弥漫着浓厚的电子商务气氛,聚集、交流带来的组团式发展让这里的网商不断升级。

  “村里的网商都说,在青岩刘开店不再是‘单打独斗’,虽然生意在网上,但老板们在生活中都能交流。新网店半个月不开张是常事,这里家家户户都能当老师,还有老网商来给你讲讲课,很有创业氛围。”网商张峰说。

  从两年前拿着信用卡透支来的4万块钱开店,到如今开上了几十万的私家车,为张峰带来第一桶金的“阳光罐”就是他和邻居聊天时发现的。

  网商们定期分享的“生意经”也是青岩刘村的制胜法宝。村子里有一间会议室,每周六下午是网店老板们固定的碰头交流时间。几年前村子里的网店刚刚起步时,十来平方米的屋子里常常挤满了几十号人,最近热销什么商品,做网页、打广告有些什么困惑,都在这里畅谈。

  “生意人之间肯定有竞争,但电子商务的市场太大了,特别是遇到热销商品,一家店根本做不过来,不如大家信息共享。”刘文高说,2009年日全食时,一名网商在村里的交流会提出可以卖眼镜,结果整个村子忙起来都供不应求,包多少卖多少,一家店一天就能发出几千件。

  如今,青岩刘村的网商已经呈现出分级错位发展的趋势。村里大约90%的网店做零售,剩下的店做批发,为零售网店供货,还能辐射到周边乃至全国零售网店。

  刚刚在青岩刘村家门口举办的义乌国际小商品博览会上,刘文高领着“淘宝村”的25家代表商户组团亮相,网购、“秒杀”的现场体验活动引来国内外客商关注。“我们在找货源,也在找买家,实践证明零散的网商通过组团将发展得更好。”刘文高说。记者张遥张道生
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苏州蠡口家具城,网上商城。
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沙集镇东风村:一个农村电子商务的精选样本
编辑:喵喵 原创作者:盛振中 何徐麒 来源:阿里研究中心 2010-12-22 15:06
沙集的意义,在于提供了一种不同于以往的新农村建设方式:村民自发地,甚至是犹疑地借助淘宝网迈出了家具网销的第一步,这种自然生长的经济模 ..

沙集的意义,在于提供了一种不同于以往的新农村建设方式:村民自发地,甚至是犹疑地借助淘宝网迈出了家具网销的第一步,这种自然生长的经济模式却在这片土地上扎根,乃至长出了鲜美的果实。

从睢宁县向东,不到半小时,我们就来到了沙集镇东风村。

这不是一个普通的村子。在2010年阿里巴巴公司主办的第七届网商大会上,沙集镇因独得大会唯一的“全球最佳网商沃土奖”而名声大噪。应邀参加大会的中国社科院信息化研究中心主任汪向东教授对此深感兴趣。

在大会结束后,十月初,由社科院信息化研究中心、阿里研究中心、《天下网商》记者等组成的调研团队专程来到东风村考察,一探这个“网商沃土奖”得奖的究竟。其目的,用汪向东教授的话来说,是来看看是否存在一种“沙集模式”,可以用于农村电子商务的推广。

在来到东风村之前,“淘宝村”就是所有人唯一的认知,但是现实的场景越一次又一次地让我们感到震撼,并兴奋不已。东风村唯一的街道上,遍布着“前店后厂”的住宅群,在每个铁质大门背后,都隐藏着规模不小的家具加工车间;EMS和申通双双站立在街道口,而这只是沙集镇13家快递公司的其中两家而已;5家专业的电脑商家、3家木材供应商、1家零配件供应商,在这里家具生产的全产业链正在形成;有一位67岁的农村老太太也开了淘宝网店,不会打字就用手写输入,把包装和发货都交给工厂。更多的村民家里则是子女上阵作客服,爸妈在车间管生产。

沙集的意义,在于提供了一种不同于以往的新农村建设方式:村民自发地,甚至是犹疑地借助淘宝网迈出了家具网销的第一步,这种自然生长的经济模式却在这片土地上扎根,乃至长出了鲜美的果实。

第一问:浪潮如何形成?(Where are they from?)

90年代初,东风村的主要经济来源仍然是养猪,即使是家具业发展的现在,仍然有不少家庭保留着猪圈。但是1998年,受金融风暴影响,猪肉价格从6元/斤下降到了1.8元/斤。2000年,经济的窘迫让村民大规模转向废旧塑料加工,并积累起了少量的资金,为下一步产业的转向准备了经济基础。但在当时而言,如果不是2008年另一场金融危机的来袭,塑料行情一落千丈,也许东风村村民也不会选择网销家具这条路。金融危机后,加工好的塑料即使能够销售出去,汇款也往往不及时,拖款欠款现象严重。在经济压力下,村民们开始注意到孙寒等人开设的家具网店。

2006年,孙寒、夏凯、陈雷三人尝试着仿制家具。经过三人的努力,终于在当地找到木匠仿制出了宜家风格的家具,解决了仿制过程中的技术难题。三人随后的试卖非常顺利,低价而且时髦的仿制家具,满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求,在淘宝上大卖特卖。2007-2008年间,一批村民受到三人的影响,陆陆续续开通了自己的网店。亲戚带亲戚,朋友带朋友,转眼间,这一赚钱的新路子就传遍了整个东风村。2009年,随着一大批年轻人陆续返乡开店创业,网销家具从新兴产业一跃成为村里的支柱产业,带动了全村走向富裕。

第二问:他们如何成功?(How they succeed?)

1 电子商务成本低、风险小、成长快。这点已经无需多言,淘宝的免费政策,以及网络零售市场的高速成长,为沙集镇东风村农民提供了极佳的创业平台,村民只需要一台电脑一根网线就可以创造出经济奇迹。

2 产品选得好。大城市的白领阶层,由于租房住的关系,需要经常搬迁,这时,可拆装的宜家仿制家具和韩式简易家具就显示出其易搬迁的特性。而且,可拆装家具更适合网销,打包和运输都相对容易。

3先行者产生榜样作用,以及村民之间密切交流产生知识溢出效应,加速网店由点及面的扩散发展。孙寒等三人经营网销家具之初,一个普通的书架可以卖到200多元,最初的利润高达70%-80%。高利润产生了极佳的示范效应,加上三人并不吝惜传授技术和知识,使得开家具淘宝店在短短一年间就成为村民的首选。

4 村民经商意识强烈,历来有经商创业的传统。(养猪—加工废旧塑料—网销家具)

5 网店发展生态环境迅速改善。特别是物流,从最初的一家,三年内发展为13家,并且镇村政府牵头支持网商扩大生产用地,以及组织100多名大学生村官的创业培训计划。

第三问:带来了什么影响?(What’s the effect?)

1、为农民提供新的致富道路。2009年东风村村民开网店获得的纯收入约1200万元,相当于人均增收约2470元(2009年村民人均收入为6560元);工资:木匠150-200元/天,小工50元/天;客服1000-1500元/月;

2、有力促进农村创业和就业。解决农村剩余劳动力就业问题:东风村外出打工人数最多时达到1500人,目前绝大部分都回村创业、就业,并且吸引了周边甚至外地人员(河南、安徽等)到当地就业;

3、有利于促进沙集调整产业结构。推动家具产业形成和快速发展,网销家具正代替废旧塑料回收加工成为支柱产业,并显着带动物流、电信等电子商务支撑服务业的发展;

4、产生环保效应,有利于沙集提升环境质量。村民正从废塑加工向网销家具转型,之前困扰村民的环境污染问题有望得到解决;

5、有利于村民在本地安居乐业,促进社会和谐发展。大部分年轻人回村成家立业,而其他很多村大部分年轻人外出打工,留下的大多是老人和小孩,社会治安明显转好,“家家户户无闲人,人人手中有猴牵”。

第四问:存在什么问题?(What’s the problem?)

沙集镇东风村网商的成功也伴随着各种质疑的声音,从一开始,“山寨宜家”的阴影就在村民头上挥舞不去,由于沙集镇的简易家具多为仿韩式和宜家的家具,自主设计少,照片又很少自己拍摄,基本上都从韩国家居网站上下载,导致创新能力严重不足。

同时,同质化竞争引发村里的价格战,利润率也随之从刚开始的70%-80%应声下落至30%甚至更低,个别村民偷工减料的行为,则更是影响到了沙集镇所有网店的声誉。

利润下降,经营成本却在上升,原材料中的木条子单价从10元涨至18元;小工的工资从25元涨至50元,翻了一倍;包装用的纸箱单价从最初的0.45元涨至1.1元之多,就算这样的价格都有收不到纸箱的可能。

物流的费用也越来越高。一张30千克的电脑桌发往广东,需要80元的运费,相当于商品价格的30%-50%,如果发往中西部地区,则价格占比还要超出这一界限。

随着出货量越来越大,作坊式的生产方式也遇到了产量的瓶颈,村民直言不敢接太多的订单,因为没货供;订单量上升的同时,网店的服务水平和产品的品质却在下降,由于缺乏统一的规范,导致产品质量参差不齐,容易影响客户满意度。
第五问:未来何去何从?(Where to go?)

沙集镇最大的问题在于管理和设计人才的缺失,随着管理规模快速扩大,沙集镇网商的人才缺口在1000人左右,木匠和客服尤其短缺,好的木匠尤其成为争抢的对象。不少客服在两三个月后,就自己开家具网店,更是加剧了这一趋势。此外,沙集镇工业用土地数量有限,贷款困难、网店专业知识的缺失,都在制约着沙集生产规模的进一步扩大。

专家展望沙集镇的未来在于专业化、规范化、产业集群升级以及提升网商生态。

专业化,即沙集镇网商将在销售、生产、服务等环节逐步分工并专业化发展,形成细化的产业领域,经营规模、发展方向等都将呈现多元特征;

规范化,即生产将转向重视产品和服务的方向,注重塑造品牌,规范内部管理。

产业集群升级,即网商服务商将随之兴起,营销、培训、网店装修等新兴网商服务商将进驻沙集,让沙集的电子商务形态更丰富。

提升网商生态,即成立网商联盟,加强村民之间的交流和自律;服务商则提升服务水平,扩展服务范围;政府则需要为沙集镇的发展创造宽松的发展环境。

链接:

案例一:王朴(废塑加工转型开网店)

发展概况

2007年底跟孙寒学习开通网店。之前是回收废塑加工。

现在每天销售额为12000-16000元,包裹数为40—50单,高峰时达到70—80单。

人员:客服5人,生产17—18人。

设备:电锯、封边机、打孔机,投资约30万元。

场地:约200平米,自家后院。

下一步打算

与兄弟联合,扩大规模。分工合作,共享资金、设备、人员、场地等。

加强品牌建设。目前品牌并没有真正用起来。虽然注册了商标,当初只是为了满足进驻淘宝商城的要求。

案例二:杜鹏(返乡创业开网店)

发展概况

2009年9月开通网店卖家具,另外也开通了阿里巴巴“诚信通”服务。

之前在TCL位于惠州塑胶厂工作了近十年,回村结婚后即在家开网店,未再外出;即将当父亲。

起步之初,工厂拿货,随着工厂不能及时供货,开始自己生产。

工人:12人,其中生产6人,客服2人,打包3人,管理1人。

设备:电锯、封边机,打孔机,10余万元。

场地:600平米,投资30余万元。之前在自家院子,约90平米。

下一步打算

扩大生产规模,提高生产质量。

高档实木家具方向发展。

案例三:沙俊超(废塑加工转型开家具配件店)

发展概况

2009年8月,开店卖家具五金配件。现在每月销售额约15万元,利润7—8%。

目前东风村的配件店仅他一家。

邻村人,之前在东风村打工加工废旧塑料

货源:来自批发市场和厂家的都有。

场地:门面约30平米,租金2000元/年。

下一步打算

扩大规模,增加配件品种,并增设专门的仓库(扩大3倍,约90平米)。

适当降低价格和利润,显著扩大销售规模,为大户提供送货上门服务。

资金需求:希望贷款20万元左右,用于进货。
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学用先进典型(睢宁县沙集镇东风村)
作者:王敏  

立足远教特色 促进网络创业

沙集镇东风村远教点

沙集镇东风村位于睢宁县东大门的门口,与宿迁接邻。全村共有13个村民小组,1180户,人口4960人,土地4092亩,去年人均纯收入6760元。村党总支下辖6个党支部,共有102名党员,其中网销协会党支部有12名党员。

该村党总支注重载体实践,充分发挥远程教育的优势,挖掘网络创业机遇与群众创业激情,在思想认识上形成科学发展共识,在党员带头创业、支部引领产业上下功夫,把开展学习实践活动与促进网络创业有机结合起来,为“建设新沙集,扮靓东大门”这一主题增光添彩。目前,该村共有640多户农民开网店,在互联网淘宝网上销售木制家居等用品,年销售额可达6000万元。

一、远程教育促创业发展

 村党总支把开展农村党员干部现代远程教育作为解决“三农”问题的一项基础性工作来抓,作为建立“让党员干部经常受教育,使农民群众长期得实惠”长效机制的一个有效载体来抓,高度重视,并召开专题会议研究部署远程教育工作,把远程教育纳入党总支工作的议事日程,成立了以总支书记为组长,村民委主任为副组长、村班子其他成员为组员的远程教育工作领导小组,以村会议室为依托,建立起能容纳80人的播放厅,发挥了村接收点的示范带动作用,并抽调1名同志具体负责现代远程教育工作的组织、实施、协调、指导,以党性教育、科学技术、法律法规等为重点学习内容。通过组织观看活动,使广大党员和群众亲身感受到现代远程教育信息量大、覆盖面广、方便快捷、生动直观的优势,从中得到实惠,带头致富能力和带领群众共同致富的能力得到真正的体现。     

二、思路理清促科学发展

该村现有三大支柱产业,一是废旧塑料加工业,目前有废旧塑料加工厂近80家,从业人数达到1000人。二是金属加工业,目前有两家金属加工企业,年产值均超过2000万,解决本村群众就业近100人。三是农副产品加工业,龙头企业贸源食品加工年产值达300万。2006年起,成功进行了土地流转。通过市场化运作,高标准、高起点建设新农村示范点,一期工程建新型住宅180栋,已全面竣工投入使用。

党总支和村委会通过深入学习实践科学发展观,进一步理清发展思路,把促进村经济建设作为一切工作的出发点和落脚点。面对人多地少,群众思富盼富心切和创业激情高昂的现实,他们摸清家底,深刻分析村里经济发展现状,确立了坚持打基础求发展、抓项目求发展、创和谐求发展的工作思路,从基础设施建设、人才培养、产业发展、服务群众入手,充分发挥网销能人优势,鼓励村民第二次创业,大胆探索,围绕网销拓展创业空间,全面推进村经济快速发展。

三、网络创业促进科学发展

东风村网上开店之所以能够迅速发展,一是该村商气浓厚,村民经商意识与创新意识强,敢于接受新鲜事物。该村原来主要以经营废旧物资收购与加工为主业,收破烂的村民遍布大江南北,只要有钱赚,拔腿就走,甩开膀子就干,他们从来不怕吃苦。敢想敢干、敢为人先、敢于创新是这个村村民的共同特点。二是村党总支一班人同样重视新生事物,全力支持年轻人网上创业,尽其所能地为他们解决一些实际困难。看到他们购买板材需要跑到宿迁等地,既浪费时间,又耗费了大量的精力,村总支书记王为科就鼓励村民刘兴来兴建了一个专业板材加工厂,生产的板材质量又好价格还便宜,为这些年轻的创业者解决了一大难题。

村总支、村委在学习实践科学发展观过程中始终把提高全村干部群众创业摆上议事日程。通过反复调研,多次论证,提出“网络销售”产业发展思路,即以市场为导向、以科技为支撑,抓好“网络销售”这一产业,主要由村干部带头创业,带领全村广大青年创业。孙寒是沙集镇东风村网络创业的带头人。2007年5月,一个偶然的机会,他发现一款宜家木制家具热销,于是他通过网购买来样品,四处找木工帮忙制作,并迅速在网上推出,几乎同样的产品,价格比宜家便宜了一半,结果一炮打响,客商纷至沓来。2008年仅他个人通过网上销售木质家具总额就达到了300万元,实现利润60万元。他想扩大生产规模,村里就想方设法给他调整农村闲置土地,满足他生产需要。目前他一个人建起了两个家具加工厂,并且还雄心勃勃地准备到上海世博会上展示他自主创新的家居家具产品,在上海开设实体店铺。

在网上开店卖起了家具,并且生意越做越红火,把本村及周边村镇一大批土生土长的农民带到了网络致富的道路上来,围绕着网店,板材厂、家具加工厂、五金配件厂、电脑销售与培训、物流运输等一批配套产业迅速发展起来,一个带动了数千人就业的产业链正在悄然形成中,昔日以收破烂为主的小村,如今涌起了网上开店的热潮。一时间“沙集东风现象”声誉鹊起,吸引了全国数十家媒体和德国、日本等境外媒体记者纷纷前来采访。中国社科院信息化中心秘书长姜奇平说:“沙集镇几百户农民集体上网开店,代表着中国互联网未来的发展方向,这种现象必将深刻影响着中国广大农村的未来。”

四、党建突破促科学发展

能人创业到哪里,党的建设就要覆盖到哪里,党支部的战斗堡垒作用决不能动摇。为了规范发展网销创业事业,村里通过引导、号召和各方协调,于2009年12月1日,成立了睢宁县东风村家居网销协会,主要对会员进行网络经营技能培训,组织会员开展家居、电器、服装、塑料制品加工等网络销售服务活动,对外开展交流活动,保护会员合法权益。在协会成立的基础上,又组建成立了睢宁县东风村家居网销党支部,这为今后网销创业升级、拓展、健康运营提供了坚强的组织保证,在推动科学发展带领农民致富上将发挥重要作用。2009年,该村党总支把深入学习实践科学发展观活动与促进网络创业有机结合,充分发挥党员带头作用,鼓励村民二次创业,大胆探索,全面推进个私经济快速发展。

近年来,该村多次被评为省、市、县文明村、文明单位、先进集体、共建文明村、综合治理平安村、先进基层党组织。该村书记被评为2008年度徐州市“五星村支书”。2009年荣获徐州市首届“魅力乡村”称号。
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淘宝村”的专利风波
新华报业网-江苏经济报  2012-02-06 11:06:46
      
    新华报业网讯  32岁的沙集镇网商协会会长孙寒脸上堆满了愁容。他所在的东风村,位于睢宁县沙集镇。东风村人口5千,有近3000家淘宝商城和淘宝集市,家家开淘宝店,这个村又称“淘宝村”。2011年9月,淘宝商城宣布调整2012年的招商规划,大幅提价引发了巨大争议。10月17日,淘宝宣布调整规划,将原本每年6000元的技术年费分别调整为1.2万元和1.95万元。

  在此背景下,根据东风村网商的初步估算,2011年将是近三年来利润最薄的一年。孙寒说:“前两年,板式家具利润最高曾经达到100%,甚至300%。2011年能达到20%已经不错了。有些几乎没有利润,只能赚好评了。”这意味着,这个靠仿制廉价中低档家具闻名的淘宝村,度过了最初的风光岁月之后,随着淘宝政策的变化,挣钱更难了。

  “内忧外患是我们目前的处境。现在,有人还试图通过垄断专利击垮其他淘宝户。”孙寒闷闷不乐地说,“‘赢天下’的老板徐松在北京一口气注册了500多个家具外观专利,几乎囊括了东风村目前销售的所有家具。要求我们的卖家必须向他支付专利费用才能继续在淘宝做生意。他开出每户收专利费3万的价码,这是在搞垮东风村。”

  高利润下的模仿热情

  2006年,孙寒和同村的张雷仿制宜家风格的组装家具,放在淘宝销售。他的第一款家具是个实木装饰隔断,三层木条,十字插口,这个成本只有50元的隔断当时卖了108元。

  百分之百的高利润吸引了村民的模仿热情。刘兴利因此和孙寒发生过冲突。孙寒最初开淘宝时,和张雷等人签署保密协议,因为这些模仿自宜家和韩国家居网站的图片非常容易再次被复制。刘兴利偷偷拷贝了孙寒淘宝店的图片去开店,结果遭到了孙寒的投诉。刘兴利只能连夜找人拍摄了一组图片次日重新注册开张,还手把手帮助4个兄弟注册淘宝开店。他说:“东风村熟人社会让孙寒的保密协议无法顺利实施。发现控制不住村人的模仿,孙寒最后索性放开。”

  刘兴利的网店现经营95种家具,雇佣了10个工人。淘宝改变了东风村。数据显示,东风村外出打工的2000名青壮劳力全部回家开淘宝。从最初生产简单的木条插接装饰,到板式家具,再到如今生产实木儿童床。2006年年底,东风村只有6家淘宝店,2007年有10家,2008年扩展到上千家。现在东风村有物流快递22家,6家板材厂,6家贴面配件厂,68家板材家具,2011年又增加20多家实木家具厂。2009年沙集镇家具网销1.7亿元,2010年超过3.1亿元,预计2011年沙集镇电商营收将达5亿元。

专利风波凸显的脆弱

  孙寒最初也曾设想给经营的家具专利加设一个保密锁,这跟现在“赢天下”徐松做的事情某种意义上并无二致。

  不同的是,孙寒最后选择将资源共享,而徐松已经开始实施行动。2011年12月20日下午4点,沙集镇的邱雨接到淘宝客服电话,自己的一款畅销“宝贝”遭不明权利人投诉外观设计侵权,被屏蔽下架。

  从各种渠道传出,徐松———“沙集网商认定的专利抢注人”已经开出价码:一个外观专利使用费每户交3万。目前双方处于对峙阶段。孙寒说:“我们没有办法坐在一起。我们协会以为网商服务为主。赢天下算是一个中介机构,以赚钱为主。我们帮农民注册一个淘宝商城只要2000元,赢天下收三四万元。我们帮农民注册一个商标1200元,他们是15000元。”

  念过大学的刘兴利起草了一份以沙集全体网商名义致睢宁县委县府的公开信,历数不明权利人恶意抢注给东风村造成的恐慌和损失,并且忧心忡忡地说“东风村将面临灭顶之灾”。孙寒也通过县专利局向国家专利局提出撤销专利的申请,同时咨询律师,准备到法院起诉恶意抢注给网商造成损失的行为。

  这场风波也许迟早会来。阿里巴巴集团研究中心高级专家张瑞东指出,这反映了“东风村的产品缺乏升级”。东风村热卖的电脑桌、书柜等十多款家具,出自同一图纸,数年未变。

  搅局者还是领导者?

  “我不介意做一个搅局者。东风村生意越来越难做,大家都在低水平重复抄袭。再这么搞下去东风村迟早玩完,只有做大做强才能抵御风险。”现年28岁的徐松说,农民网商展现的劣势:操作能力差、互相砸价成风,让他对东风村的前途产生了怀疑。

  以前徐松也开淘宝卖家具,现在则开了家提供培训、注册淘宝一条龙服务的具有中介性质的“赢天下”。2011年2月,徐松到国家专利局申请注册了500多个家具专利,几乎囊括了东风村乃至沙集镇正在制作和销售的所有家具产品。他称,每注册一个专利花费10万到20万元,到2011年年底,已经通过了37个专利,很快还将通过180个专利。“注册是为了规范市场,只有控制市场才能避免砸价带来的混乱。”

  内忧外患之下,一些东风村网商盼望一个强有力的网商组织支持渡过难关。“东风村下一步面临更残酷的洗牌。”刘兴利认为,东风村需要打造自己的沙集品牌平台,往高端发展,但目前还没有企业有这个能力去做这个事情。

  张瑞东说:“网商商品的质量、知识产权、品牌建设是东风村目前面临的主要矛盾。网商协会应该在这方面发挥其作用,同时对整个沙集电子商务服务商的发展,要进行规范和规划。”

  充满自信的徐松则刚刚向政府汇报了一个新的工作计划,新年和县政府一起搞沙集镇赢天下杯网商大奖赛、评选文明网商和五好网店。“我更看重沙集这个品牌。把所有网商纳入,把所有卖的东西纳入,自己再买个系统做个网站,也许就叫沙集网。彻底摆脱淘宝的束缚,这才是我们最终的目的。”他说。杨 猛
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淘宝村过冬:处于内忧外患环境中
发表时间: 2012-02-08 来源: 全球商业经典 作者: 杨猛
    处境:内忧外患

  32岁的沙集镇网商协会会长孙寒快步走进他位于东风村的略显寒意的办公室兼卧房。办公区域一角摆着2台组装电脑,2个年轻的女孩_淘宝客服_坐在显示屏前,面前是暖宝和冒着热气的珍珠奶茶。淘宝旺旺的“叮咚”之声不绝于耳。

  办公室的另一边,就是他和妻子以及两个孩子的卧房。孙寒向来喜怒不形于色的脸堆满了愁容。他把手上的一沓订单交给客服,用睢宁本地土语和女孩低声叮嘱了几句,然后扭过头冲着我感叹道,“内忧外患啊。”

  身材高挑的孙寒生就一副奶油小生的面庞,穿着干净利落。他说:“我们正在做年底结算。这个统计很重要。很多人会根据2011年的业绩决定2012年是否继续在淘宝商城做下去。”

  孙寒所在的东风村,位于江苏省睢宁县沙集镇。东风村人口5千,有近3000家淘宝商城和淘宝集市,家家开淘宝店,这个村又称“淘宝村”。

  商业力量让这家基因贫瘠的小村生长出网商云集的相貌,它成为电子商务改变社会的标本引来外界好奇的眼光,来访者包括社科院信息化研究中心、商务部、工信部、农业部的贵宾,也有各路高调颂扬“淘宝村”、“网上华西村”的媒体。

  访客们走了,冬天来了。即便在寒冷的冬天,从淘宝村的农家院落里飘荡出的“叮咚叮咚”的淘宝旺旺声,透出了春天才有的忙碌气息。然而,另外一些力量已经对这个苏北小村做出了远比季节更替更大的改变。

  2011年9月,淘宝商城宣布调整2012年的招商规划,将原本每年6千元的技术年费提高到3万至6万,同时大幅提高了保证金,这就提高了商城的入驻门槛。大幅提价引发了巨大争议。10月17日,淘宝宣布调整规划,原需缴纳3万元技术年费的商户,需缴纳1.2万元;而原需缴纳6万元技术年费的商户,需缴纳1.95万元。
  在此背景下,根据东风村网商的初步估算,2011年将是近三年来利润最薄的一年。孙寒说,“在2009年和2010年,利润最高曾经达到100%,甚至200%,300%。到了2011年,板式家具能达到20%已经不错了。有些几乎没有利润,只能赚好评了。”这意味着,这个靠仿制廉价的中低档家具闻名的淘宝村,度过了最初的风光岁月之后,随着淘宝政策的变化,挣钱更难了。

  孙寒是东风村最早的一名淘宝户,也是现在沙集网商的领袖。他希望将淘宝村的财富发挥到最大限度,但是力有不逮。在办公室隔壁的另一间房里,墙上挂着2009年成立的沙集网商协会的章程,落满了灰尘。协会的组织者都是当地淘宝网商的元老,各人的彩色照片被一根黑色的细线标明了组织关系:包括一个会长,以及若干个理事。其中一个理事因为教师的身份不允许兼职,已经关掉了淘宝店。而最近,孙寒也将自己的一个淘宝商城转给了别人。

  沙集镇网商协会因为在应对淘宝商城提高门槛的过程中表现平平,正受到农民网商的质疑。孙寒说,淘宝商城政策宣布的过于突然,东风村网商一直没有突破较低水平重复生产,尚没有做好充分的心理准备。一些没有经济实力和生产能力的网商,担心更高的投入意味着更高的经营风险,正处于观望之中。

  现实中曾经有中小卖家为了表达对淘宝商城调整规划的不满,发起了反淘宝联盟,在网上攻击一些大卖家,并且在香港发起了针对淘宝的游行示威。虽然对前途充满忧虑,但是孙寒对这些行动并不赞赏,说:“我们农民比较淳朴,没有参与这些活动。我认为情况并不是淘宝光为了赚钱这么简单,2006年,当我第一个在淘宝开店的时候,淘宝是免费的,我们的产品是便宜和仿制的代名词。但现在我们不能继续这么做了。现在淘宝为了发展,抬高门槛这是对的。我们必须和淘宝一起往上走,否则只能被淘汰出局。”

  孙寒认为,2012年是一个关键年。淘宝商城已经将2012年定为质量年,这促使东风村的家具更新换代。之前,东风村做家具的板材多来自山东临沂,这种板材曾有被检出甲醛超标的不良记录。2012年淘宝商城将募集志愿者对家具抽检,如果甲醛一次不达标,罚款2万、扣2分,扣分达到12分店铺屏蔽1个月,扣24分终止服务协议。新年,孙寒做出的第一个决定是,在协会网商间推广使用E1级的环保板材。E1级板材每百克甲醛含量小于9毫克,比之前使用的E2级板材甲醛含量少3倍。

  下午,孙寒要去临近的沭阳县挑选合适的板材供应商,约好的时间到了,他急忙走了出去,同村的张廷则已经把黑色的长城越野开到了院子里。汽车驶过东风村村中央一条河沟边,孙寒示意我看一个巨大的写着“赢天下网络平台”的店面。这条500米长的街道上云集着众多的前家后厂的淘宝店,但是只有这一家透着与众不同的霸气。招牌字体个头也比别家大数倍。

  孙寒说:“这才是我们面临的真正威胁。赢天下的老板在北京一口气注册了500多个家具外观专利,几乎囊括了我们东风村目前销售的所有家具。要求我们的卖家必须向他支付专利费用才能继续在淘宝做生意。他已经开出了价码,一户收专利费3万,2000多户那得收多少?他已经不是在帮助东风村,而是在搞垮东风村。”

  孙寒提到的这个人叫徐松,他以前也是自己开淘宝卖家具,现在开了这家提供培训、注册淘宝一条龙服务的具有中介性质的“赢天下”。

  “内忧外患就是我们目前的处境。淘宝商城抬高门槛是祸是福我们还没有完全看清楚,现在,有些人又试图通过垄断专利击垮其他淘宝户。我们面临双重压力。” 孙寒有点闷闷不乐地说。  

农民网商:高利润下的模仿热情

  东风村位于中国版图最具经商传统的江浙,但又地处相对贫穷的苏北。从北京乘火车一路走来,先是看到整齐的城市带,接着是一望无际的山川河流,中间夹着广阔的农田大棚。等到了位于山东和江苏的夹缝地带,景色突然显得寂寥单调起来,沿途几乎什么都消失了。

  这个文革时成立的村落,取意“东风压倒西风”,并没有值得夸耀的先天资源。或因如此,贫瘠的地方,人自然会成为可供调动的优质资源。东风村人最可炫耀的是他们的宗族意识和经商头脑。这里曾有过村民两次自发的经商热潮,第一次是上世纪90年代开始养猪,第二次是10年前搞废旧塑料回收加工。如今养猪业已经没落,而至今活跃在在江浙一带的塑料回收业者,据说多来自东风村。但因为废旧塑料加工以焚烧医疗垃圾为主,制造毒气,屡次被政府定点清除。

  因为资源不多,过去,这个村2000名青壮劳力都在外打工。“老天爷基本上没给东风村留下什么好东西,直到网络和淘宝出现,才改变了东风村的生计。”39岁的刘兴利从电脑后面抬起头说。此后几次见他都是这幅姿势。刘兴利在徐州念过大学,系前东风村网销协会会长。沙集镇网商协会成立后并入其中。他面前摆着2台显示屏,“左边这台电脑,是我的淘宝集市。右边这台,是我的淘宝商城。”他不停左右巡视。

  刘兴利以前在徐州一家国企上班,中层,月收入6000元,也在徐州买了房子。但是每次逛徐州最贵的金鹰商场,他说自己“从不敢下手”。因为东西太贵底气不足。回东风村干上淘宝后,“有这种自主权了,不光可以给自己生产的家具定价,还可以买过去不敢买的东西。” 2010年,这两个网店至少给他带来了百万收入。2011年利润滑坡,也有几十万。

  刘兴利的父辈靠卖粉皮和出卖体力劳动打工,挣钱很难。2003年淘宝网成立,推出商家评价体系,通过买家评价衡量卖家的信用等级,2004年推出支付宝第三方担保支付方式,解决了网购的商家诚信问题。2010年中国农村网民规模达到1.25亿,占整体网民的27.3%,并保持高速增长。电子商务也成为中国农民可以选择的一种劳动方式。

  最早孙寒在上海的宜家家具店得到了启发。这种简约的北欧组装家具受到中国消费者的追捧。此前,孙寒在移动公司做销售,放到淘宝的300张手机卡一夜之间就卖光了。认识到淘宝平台威力的孙寒和同村的张雷,仿制宜家风格的组装家具在淘宝销售。他的第一款家具是一个实木装饰隔断,三层木条,十字插口,做了一个多月。同样的东西现在他一天可以做5000个。这个成本只有50元的隔断当时卖了108元。

  百分之百的高利润吸引了村民的模仿热情。刘兴利因此和孙寒发生过冲突。孙寒最初开淘宝时,和张雷等人签署保密协议,因为这些模仿自宜家和韩国家居网站的图片非常容易再次被复制。刘兴利偷偷拷贝了孙寒淘宝店的图片去开店,结果遭到了孙寒的投诉。刘兴利连夜找人拍摄了一组图片次日重新注册开张,还手把手帮助4个兄弟注册淘宝开店。他说:“东风村的人际关系是乡村家族式的,大家都沾亲带故,熟人社会让孙寒的保密协议无法顺利实施。发现控制不住村人的模仿,孙寒最后索性放开。”

  刘兴利的网店经营95种家具。雇佣了10个工人。“我们体会非常清楚,淘宝改变了东风村。”地方政府提供的数据说,东风村外出打工的2000名青壮劳力全部回家开淘宝。从最初生产简单的木条插接装饰,到板式家具,再到如今生产实木儿童床。2006年底,东风村只有6家淘宝店,2007年有10家,2008年扩展到上千家。现在东风村有物流快递22家,6家板材厂,6家贴面配件厂,68家板材家具,2011年又增加20多家实木家具厂。东风村在沙集镇、睢宁的经济实力数一数二。当地政府介绍 ,2009年沙集镇家具网销1.7亿元,2010年超过3.1亿元,预计2011年沙集镇电商营收将达5亿元。

  “节制消费”:喜欢挣钱,不喜欢花钱

  没有哪个地方的变化有东风村那么大。东风村隶属于睢宁,但是村民更喜欢到53公里之外的宿迁消费。因为睢宁是县城,而宿迁是地级市,那里有睢宁没有的豪华电影院。村民喜欢到宿迁吃喝、唱歌和跳舞。他们不喜欢抽廉价的本地烟,而是抽更上档次的江苏本地产的高档烟苏烟。

  睢宁县已经在村子西北方向规划了一个2100亩的电商产业园。虽然传说中要修建的30米宽的道路还没有看到雏形,但是在坑坑洼洼的道路两旁,40%的家庭已经迫不及待开上了汽车,并且很多人喜欢买视野更高的越野车。

  东风村二区的“天天快递”门前,老板王兵倚在2010年买的一辆白色越野车前抽烟。每天下午3点,王兵至少安排4名员工,驾马自达面包车到沙集各处卖家取货。“天天如此。一年只休息一天。我刚开始干的时候,头2个月瘦了30斤。”

  4名员工每天在沙集取700到1000件家具,以每件平均50公斤计算,发货在5万公斤。因为竞争激烈,这里不光家具号称全中国最便宜,快递价格也号称全中国最低。其他地方每公斤1点5元,这里只有5毛。但是王兵说,“只要够量,快递依然可以赚钱。目前还没有看出东风村的经济出现滑坡的苗头,大家都好得很。”

  张廷则驾车在尘土飞扬的道路上颠簸,开往宿迁。越野车GPS语音提示“前方500米有测速”,一直高速行驶的越野车才降下车速。张廷则说,“我喜欢这种越野车,它的视野很开阔。”坐在副驾上的孙寒显得有点心不在焉。两人看完沭阳的板材厂,相约到当地人人皆知的“海宁皮革城”为各自的女人选购皮衣。

  39岁的张廷则跟其他人一样,经营着一个淘宝商城和一个淘宝集市。他还是孙寒妻子的幺叔。两年前结束了在东北10年的打工生涯,他被家乡上网赚钱的经济发展潜力所震撼。于是,他买了电脑让亲戚帮着做客服,在后院又开了家具厂。他不愿意透露确切的收入,“一年几十万吧”。他说:“淘宝给我带来的最大变化是自由。现在可以陪着老婆孩子不出门,自己给自己打工。就是每次买家催发货的时候忙。我总是说‘快了快了,已经发了’。实际上货物还没装。”他望着后视镜露出狡黠的笑容。

    张廷则的妻子坐在后座,她穿着一件紧身豹纹皮衣和黑色皮靴,这在色彩暗淡的冬季乡村算是个醒目的打扮。她回应丈夫的笑话说,“我看你自从干上淘宝,学会骗人了。每次问你在哪里啥时候回家,你也骗我说‘快了快了’。”

  飘荡着皮革味的海宁皮草城灯火辉煌,出售各种仿冒的名牌皮草箱包,爱马仕、保罗、金伯利、香奈儿、古驰,几乎所有能够想到的世界名牌都能在这里找到。孙寒、张廷则把手插在裤兜里,步态悠闲地走在光可鉴人的大理石店面上,经过一家家商铺时,里面的店员对这些富裕的主顾充满了好感。能说善道的女店员承认,这里出售的名牌都是高仿品。高仿品不过是水货的另一个好听的叫法。这里一个“LV牛皮包”要价380元,张廷则说“我就是杀牛的”,女店员跟他斗嘴说“说不定这就是你杀的那头牛”。双方心照不宣,在一番讨价还价中,这个包以140元成交。孙寒买了一条40元的“金利来腰带”,原价280元。

  张廷则的妻子在销售皮衣的店铺间左挑右捡。阿玛尼、凯伦、皮尔卡丹、意大利啄木鸟,这些真真假假的皮衣品牌,产地极有可能来自江浙某个乡镇的家庭作坊。最终,她和店员在一件标价2800元的装饰着狐狸尾巴衣领和水貂开襟的羊皮皮衣前展开了新一轮讨价还价。孙寒低声说,“怎么可能是狐狸毛,一件得死多少狐狸?”架不住张廷则游说,两人以3000元2件的价格,为各自的妻子一人买了一件。

  这种消费尚属节制,孙寒说“我们不愿意花钱只喜欢挣钱。”东风村一个靠淘宝开店发家的村民,挥霍无度染上毒瘾负债累累,成为人们的笑谈。

  专利风波:脆弱的只有农民网商吗?

  孙寒本人更像个有头脑的专业技术人员,现在他发现必须在网商协会层面做些什么事情,才能继续得到网商的认可。2005年当他从南京林业大学旅游管理专业毕业时,因为找不到合适的工作,一度干过临时的群众演员和保安。2006年底开始做淘宝时,才彻底摆脱迷惘期。他最初也曾设想给经营的家具专利加设一个保密锁,这跟现在徐松做的事情某种意义上并无二致。

  不同的是,孙寒最后选择将资源共享,而徐松已经开始实施行动。沙集镇的邱雨成为第一个遭到投诉的网商。2011年12月20日这天下午4点,邱雨接到淘宝客服电话,自己的一款畅销“宝贝”遭不明权利人投诉外观设计侵权,被屏蔽下架。这款板式转角电脑桌占邱雨网店日销售额90%以上。

  沙集网商QQ群里,人们正为此事展开激烈讨论。稍早,很多沙集网商都接到了不明身份者电话,一操本地口音的男子警告,只有两条路径可供选择:一是等着向淘宝投诉下架,一是主动付钱购买专利继续经营。QQ群里有人发出哀叹“淘宝村即将完蛋”。

  从各种渠道传出,徐松_沙集网商认定的专利抢注人_已经开出价码:一个外观专利使用费每户交3万。双方处于对峙阶段。孙寒表示他并没有和徐松谈判的意思,他说:“我们没有办法坐在一起。我们协会以为网商服务为主。赢天下算是一个中介机构,以赚钱为主。我们帮农民注册一个淘宝商城只要2000元,赢天下收3、4万。我们帮农民注册一个商标1200元,他们是15000元。我们挡了他们的财路。我甚至怀疑他们试图靠这种出售专利的方式赚钱跑路。”孙寒轻蔑地说,“他们的想法很幼稚。”

  晚上,QQ群里东风网商们仍然纠缠不清。一番商议之后,念过大学的刘兴利起草了一份以沙集全体网商名义致睢宁县委县府的公开信,历数不明权利人恶意抢注给东风村造成的恐慌和损失,并且忧心忡忡地说“东风村将面临灭顶之灾”,呼吁“尽快解决问题”。孙寒也通过县专利局向国家专利局提出撤销专利的申请,同时咨询律师,准备到宿迁或者徐州中级人民法院起诉恶意抢注给网商造成损失。

  这场风波也许迟早会来,闻名遐迩的淘宝村其实很脆弱:数千网商依靠复制廉价的组合家具维持着运转生存。外力轻轻一袭,就可能把气球扎漏。

  阿里巴巴集团研究中心高级专家张瑞东说,这反映了“东风村的产品缺乏升级,人们逐渐对沙集产品订上了价廉质劣的标签,再有沙集网货商品的可复制性较高。”2011年东风网商普遍抱怨效益缩水。一个主要因素是,东风村生产的家具主要集中在大约500个产品,大家都在热卖电脑桌、书柜等10几款家具,它们出自同一图纸,数年未变。在2008年,东风村卖一个电脑桌能赚700多,2011年却降到了200多元。

  长期为东风村家具厂供应刀具的英格玛磨具厂老板李子坚说,以旁观者的角度,他认为,淘宝村真正的危机还是出在低水平的管理上。“这里的生产还处于初级阶段。孙寒已经不错了,但还是家庭作坊。以孙寒的规模,至少需要10个销售3个研发2个管理生产。实际是孙寒自己身兼研发和销售,父亲帮忙照看厂房。这里还是没有系统,想怎么干就怎么干,给个尺寸就干,研发能力非常弱。”

  2010年东风村获得了阿里巴巴“最佳网商沃土奖”,孙寒代表东风村到杭州领奖,曾经和马云有过一面之缘,“握了下手,坐在马云的后排。”孙寒说,“很多人攻击马云,他也比较伤心。淘宝曾经被外界称为假货天堂,现在淘宝要提升服务和质量,长远看这是正确的。否则淘宝生存空间越来越小。东风村也不能老这样低水平。前期消费者选择我们是价格因素,往后价格不是最主要的。我们要和淘宝一起走下去,否则大家就一起覆灭了。
徐松:搅局者还是领导者

  现年28岁的徐松生就一对充满机智的眼睛。。他成立的赢天下曾经被报道为“第一个进入东风村的信息服务公司,专门为不懂网络技术或无暇办理各种手续的村民提供网上开店、网店装修、网络数据分析等业务。” 他却被视为东风村的混乱制造者。

  中午,赢天下门前,几个女客服坐在自行车后座上晒太阳。因为没有生意可做。2个月前,赢天下办公室的32个座位都坐满了客服,现在只剩4个。赢天下最多开了50多家商城(这种方法在淘宝涉嫌违规,淘宝规定一个身份证只能注册一个商城)。随着淘宝商城提高保证金,徐松准备出手转让。目前,手里还剩10几个商城,且都交过了保证金。徐松的合作伙伴王乐说,“每个商城就像一块地,只有天天浇水才能种菜,没有人打理,很快就荒了。”

  徐松坐在自己“赢天下”阴冷的办公室里,掸了掸桌面上的灰尘说,“我不介意做一个搅局者。东风村生意越来越难做,大家都在低水平重复抄袭。再这么搞下去,东风村迟早玩完。我们必须远离小富即安的小农意识,只有做大做强才能抵御风险。”

  徐松2010年4月创办赢天下电子商务园。至今,徐松称他们培养了600人,最远从黑龙江和河南举家搬过来学习如何淘宝开店。徐松说,“过去东风村民只知道在淘宝集市做生意,是我把他们带到淘宝商城,带到了更高一层。”农民网商展现的劣势:操作能力差、互相砸价成风,让他对东风村的前途产生了怀疑。

  2011年2月,徐松来到北京的国家专利局,申请注册了500多个家具专利,这几乎囊括了东风村乃至沙集镇正在制作和销售的所有家具产品。他称,每注册一个专利花费10万到20万,到2011年年底,已经通过了37个专利,很快还将通过180个专利。

  东风村另一个淘宝大户兼村会计王万军说,徐松胆子很大,他前期对淘宝商城投入很大,希望出售商城牟利,但是随着中小卖家对淘宝商城观望,现在全砸在了手里,王估计徐至少赔了100多万。加上徐松开的赢天下超市没有取得效益,他认为,徐松抢注专利的真实目的,是靠出售专利的方法弥补经营损失。

  徐松声称没有威胁东风村人的利益,相反,他说:“农民的思想真的很近视,今天有钱赚不管明天。注册是为了规范市场。只有控制市场才能避免砸价带来的混乱。你们不是砸价吗,谁砸价我让谁下架,直接关掉。注册专利这个事情,不是看眼前1、2年,而是将来怎么控制市场。我说了,没有我,我们东风村的家具都不要卖了。”

  随着淘宝商城宣布提高门槛的日期一天天逼近,加上专利风波造成的恐慌,一些东风村网商担心可能会受到双重影响,更盼望一个强有力的网商组织支持度过难关。

  以前曾经发生过类似事情。2011年10月,沙集10几家快递联合涨价,一夜之间,每一单增加了1元。这引起了网商的不满。2011年10月26日,刘兴利组织沙集网商建立了一个QQ群,这个沙集网商QQ群的介绍是,“质低加砸价,网销做不大。卖商不团结,早晚被搞憋。用心做服务,网商俱乐部。”总计300家网商加入。很快,大家商议了一种农民式的抗议方式,“一周内不发中通发圆通”。

  中通快递是发起快递涨价的当事公司,圆通快递则是临时组织者,被网商视为主要策划者。抗议产生的效果在第一天就显现:中通快递一天内收不到货,但是已然产生维持运转的各种费用,圆通快递则出现了爆仓,货物积压太多无法发出,网商纷纷发起投诉。最终网商的团结让快递涨价半途夭折。

  刘兴利一边继续在两台电脑前左右开弓跟买家寒暄,一边慢条斯理地说,“东风村下一步面临更残酷的洗牌。市场不会因此减少,有可能会更大。应该有一部分企业冒出来。如果集中20个比较大的企业,规模化肯定比家庭作坊好。而让其他小卖家做淘宝集市小店,相当于在全国设了很多代销点。”

  刘兴利认为,利用淘宝搭建的平台做生意互惠互赢,但是游戏规则由淘宝制定,现在只能适应。东风村需要打造自己的沙集品牌平台,往高端发展。但是目前还没有企业有这个能力去做这个事情。而且网商协会也并没有发挥自己的作用。

  阿里巴巴研究院高级专家张瑞东说,“东风村目前发展的阶段,网商商品的质量、知识产权、品牌建设,是其面临的主要矛盾。网商协会应该在这方面发挥其作用,同时对整个沙集电子商务服务商的发展,要进行规范和规划。”

  徐松说:“现在的网商协会根本不具备管理能力,简直扯淡,会长也不是网商选举产生的。孙寒做淘宝时间长就该是会长?我开始也想加入,但是他们不要我。因为我要加入的话,可能下界协会会长大家选出的人是我。

  充满自信的徐松刚刚向县政府汇报了一个新的工作计划,新年和县政府一起搞沙集镇赢天下杯网商大奖赛,评选文明网商和五好网店。他说,“我更看重沙集这个品牌。沙集还没有红得发紫,就是缺少一个领导者。在这样一个低迷的气氛中,我会把沙集的人气重新集中,把所有网商纳入,把所有卖的东西纳入,还会产生一个沙集独立的网站,自己再买个系统做个网站,也许就叫沙集网。彻底摆脱淘宝的束缚。这才是我们最终的目的。”

  然后,徐松模仿起了播音员,他用一种戏谑的广告腔说,“你想买便宜的宜家风格家具吗?那就请到沙集家居网来吧。”
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山寨宜家村:意外造就一批百万富翁

www.sdchina.com 来源:环球企业家  2010-12-17 11:35:40  论坛评论

在最近10多年里,消费升级的热潮已经在中国造就了不计其数的拜物教信徒,宜家无疑是从中受益的国际品牌中最知名的一个。随着宜家近年来扩张至成都、南京这样的中国腹地,消费者对其设计风格和产品的迷恋有增无减。但就品牌影响力而言,宜家还只是一个“都市品牌”,在广阔的农村市场,能够正确拼出宜家的英文名字“IKEA”的人还寥寥无几。

不过,在江苏徐州市与宿迁市交界的睢宁县沙集镇,这个来自瑞典的家具制造和连锁销售商不会想到,它还拥有一批特殊的狂热粉丝。

当本刊记者在9月的一个周四到达这里时,孙寒正站在他的由帆布、杂草和漫天飞尘包围的小工厂里,用浓重的当地方言向工人讲解手中的一份设计图纸。三个小时后,一款看上去和宜家的比萨双门鞋柜毫无二致的家具就诞生了。在宜家,这款由刨花板和纤维板拼装而成的鞋柜并不贵,只有199元,但在这里,孙寒给出的价格更令人吃惊—86元。

身高1.8米的孙寒穿着一件Jack&Jones的衬衫,脚上是一双耐克运动鞋,一副学生打扮。当2年前他迷恋上宜家后,这个25岁的小伙子决心以特殊方式表达他的狂热崇拜:模仿宜家的板材系列家具进行廉价制造。这些在电子商务网站上标明“宜家风格”的仿制品为孙寒带来了丰厚收益,过去一年,他卖出了2万件家具,收入超过300万元。今年3月,他成立了自己的公司—徐州美怡家家具有限公司。

孙寒的成功鼓舞了很多人,一场新的淘金潮迅速席卷了沙集镇—位于不发达的苏北地区的这个小镇曾长期被交通不便、观念陈旧所困扰,但现在它俨然已经成为中国每个渴望经济发展的小镇榜样。“沙集镇因为仿制家具被很多人熟悉,这超出了所有人的预料。”沙集镇党委副书记朱建国对《环球企业家》说。分管土地的朱表示,镇政府会不遗余力地支持这一产业,“这些家具公司想要哪块地就给哪块地”。有6万人口的沙集镇现在有1200多个家庭投入到这一行当中,类似孙寒这样规模的小公司已有40多家。孙寒估计,整个沙集镇每年因此而增加的产值应该超过4000万元。

如此大规模仿制宜家的沙集镇似乎让最近2年来兴起的中国山寨风潮达到了某种顶峰。今天,沙集镇生产的家具不仅在中国大陆销售,还出口到了香港、台湾等地。山寨一词以前常常让人认为是无原创能力的廉价仿制或恶搞的代名词,现在却在某种程度上成为中国人聪明和创造力的体现,成为后现代的解构主义的滥觞。中国企业此前已经多次深陷于和跨国公司就商标、技术而引发的知识产权纷争,咨询公司Wolf Group Asia首席执行官沃尔夫(David Wolf)说,许多中国企业觉得,自己从头开始打造品牌可能没把握,他们更愿意效仿一个已经很出名的品牌,“中国人在这方面似乎一向缺乏自信”。
“中国正处于一个山寨产品盛行的时代。”杨明洁告诉《环球企业家》。这位前西门子德国设计总部的产品设计师曾荣获欧洲和亚洲多项设计大奖。在杨看来,山寨产品带来的好处之一是,收入不高的中国消费者对时尚物品的追求更容易成为现实了。

沙集镇的山寨行为肯定不会取得宜家的好感。不过,从另外的角度来说,这可能很难会直接瓦解宜家的商业帝国,却间接传播了中国消费者对宜家的拜物教般的迷恋。那些愿意购买仿制品的消费者很可能在收入增加后继而成为宜家真正的顾客。截至发稿时,本刊尚未得到宜家官方对此的回应。

中国人民大学农业与农村发展学院副院长郑风田说,在大量农民工返乡的大背景下,沙集镇自我寻求的这一另类经济发展模式值得赞扬,“这比政府四处去招商引资更有意义”。

9月那个周四的早上,孙寒在自己的那间100多平方米的小作坊里,一边给10几个工人发烟抽,一边叮嘱他们能否把板材打磨得更光滑一些,螺丝拧得再紧一些。孙寒的家距此不远,成品的包装、仓储和销售则在那里完成。每隔一两个小时,就会有一家快递公司的货车开到门口,把已被下单的家具运走。“我要打造中国的宜家。”孙寒告诉《环球企业家》—不过,这样的雄心听上去可能更多带有一种自我鼓舞的意味。

小镇上的百万富翁

“眼前的一切就像做梦一样。”孙寒对过去2年来沙集镇的变化感慨万千。这位率先大胆动手山寨宜家的年轻人现在是沙集镇无人不识的明星。在此之前,他拥有一份令大多数人羡慕不已的工作:中国移动沙集镇客户经理。把畅销书《大人物,小人物》作为枕边励志书籍的他,和大多数年轻人一样渴望成功。2007年5月,孙寒去上海出差。在徐汇区,他偶然发现了宜家—此前并不知宜家为何物的孙寒,一下子就被吸引住了。孙寒在宜家逛了整整一下午,临走时,他买了一件宜家的置物架。“宜家的产品卖得很贵,但买的人很多,更重要的是,宜家的东西看起来很简单,我当时以为可以很轻松地模仿出来。”孙寒回忆说。

孙寒碰到的第一个—也是差点让其放弃的挑战是,镇上的木匠没有人愿意帮他实现这个疯狂的想法。“我让木匠照着宜家的置物架生产1000套,没有人理我,他们以为我疯了。”孙寒说。他找了50多位木匠,最终,在支付了1000元定金后,一位做棺材的木匠才答应为孙寒试一试。

仿制宜家家具的过程就是一个不断尝试、不断失败的过程。木匠面临的最大问题是:如何在板材上做出规格一样的槽口,以此让各种构件相互连接。这听上去简单,但操作起来相当不易,因为槽口的精确度直接决定了置物架的质量,它既不可以卡得太紧,也不可以卡得太松—误差不能大于1毫米。孙寒这时不得不正视现实:宜家的产品是有“技术含量”的。

对此,徐州亿家有限公司总经理王辉一定深表赞同。王是沙集镇第二位山寨宜家家具的人,他同样曾为做出标准的槽口而焦头烂额。2007年6月的一天,王的公司刚刚开业,他请来10位木匠坐在一起研究槽口问题。“大家坐在一起发呆,一直想不明白怎么做槽口。”王辉回忆说。后来一位老木匠嘀咕:为何不多安装几个锯片呢?一个锯片做槽口实在太耽误时间了。这给了王辉灵感。如果能够固定两块锯片,这样不仅提高了效率,更重要的是,它能最大限度地减小误差。在晕头转向地折腾了一个月后,被王辉称之为“槽口锯”的自制工具就此诞生。

除了槽口这类技术问题,对从未涉足此行业的孙寒们而言,采购原材料也是一个完全陌生的领域。比如木材,孙寒曾跑遍了湖南、四川、上海等地的建材市场,最终才知道闽北的木材最适合制造家具。而内角螺丝、沙拉钻头这类小配件,也是几经周折才得以买到最合适的。“这些材料本来就难找,更要命的是,我们常常压根就不知道该找这种材料。”孙寒说。

2007年7月,孙寒制造出了第一款山寨版宜家置物架。宜家的原版售价是120元,孙寒定价为66元,比宜家便宜近一半。第一个置物架,孙寒只等了一个星期就在网上销售出去;3天后,有人买走了第二个置物架;1天后,孙寒等来了第三个订单。从去年10月开始,沙集镇开始出现大量步孙寒后尘的人。“我们经常需要通宵来处理那些订单,全镇都知道仿制家具大有可为了。”孙寒说。

睢宁县瑞博家具有限公司总经理王跃依然记得那时的火爆程度。在此之前,瑞博每天销售20件家具,到去年年底时,每天的出货量已经翻了一番。“我专门买了一台打印机来处理订单。”王跃说。

山寨之风就像病毒一样,迅速感染和传播到整个沙集镇。在东风村,有一条2米宽、800米长的街道,这里是山寨宜家家具最为集中的地方,村民们称这条街道为“创业一条街”。这种狂热甚至蔓延到了临近的高作镇和官山镇—没有人会对每天300多元的利润收入视而不见。

孙寒的徐州美怡家家具有限公司尽管只有10多名员工,但已称得上沙集镇的龙头企业。这些家庭作坊式的工厂毫无技术含量吗?并非如此。这些仿制品不仅在外形和功能上与宜家一模一样,有些产品甚至还进行了“本地创新”。比如,配备了台灯的电脑桌;在两侧安装了抽屉的置物架;刻上细腻花纹的鞋架……

“山寨宜家的工厂到处都是,你随便问一个人他都会告诉你是做这一行的。”在沙集镇东风村旭旺便利店,老板孙永告诉本刊记者。孙的另一个身份是沙集镇亿家家具公司总经理,他的工厂和商店相距不过200米远。“家具厂比这个小卖部赚钱多了。”孙永说。

山寨风潮让孙永们的钱包越来越饱满的同时,还带来了另一行业的繁荣:物流运输。此前交通不便的沙集镇,在很长一段时间里只能依靠中国邮政提供的服务。随着沙集镇家具销量激增,大大小小的物流公司纷纷云集于此。自去年10月份以来,沙集镇的物流公司已达12家之多,每家公司平均每天有4辆车发往北京、上海等地。

千亿爱家具有限公司总经理陈雷至今还记得自己两年前和中国邮政戏剧性的一次谈判。陈雷向中国邮政询问,能否每天派车来千亿爱运送家具,后者开出的条件是:千亿爱每年至少要保证中国邮政有4000元的生意,就可以提供这一上门取货服务。结果,合作后的第一个月,千亿爱为中国邮政带来的业务量就达到了令人吃惊的8000元。

这也让陈意识到生产家具外的另一个庞大市场机会。去年9月,陈雷成为中通快递和鑫飞鸿物流公司在沙集镇的代理,他付出的加盟费为2万元,而每个月的收入则达到4000元。在接受《环球企业家》采访中,不断有客户打电话询问陈雷,下一批家具何时可以发货。他把玩着手中600元的山寨版诺基亚N95手机说:“因为有需求,所以有山寨。我不觉得山寨产品有什么不好,因为它既实惠又时尚。”

天花板

现在,沙集镇仿制家具的能力也越来越强。最初,孙寒们还需要先购买一款宜家的产品,再将样品拆解开来,才能对照仿制。而现在,只需要在网上拿到产品图片,和宜家一模一样的产品就制造出来了。除了山寨宜家外,韩国和日本的家具也是沙集镇模仿的对象。“每天都得在网络上寻找样品,然后去模仿。”陈雷说。

不过,陈雷已经感觉到了这一生意模式的天花板:“山寨太严重了。我们‘山寨’了宜家,镇上的其他人马上又来‘山寨’我们。”在今天的沙集镇,只要有人制造了一款新产品,3天内,造型相似的产品马上纷纷出笼。

“现在竞争激烈,要把公司做大,必须不断搞出新产品,反复生产那些老款的肯定要落后。”瑞博家具有限公司总经理王跃说,“我最头疼的就是推出新产品的速度太慢了。”

这其实不仅仅是困扰王跃的问题,整个沙集镇的家具厂都在为此殚精竭虑。新生势力的不断加入,使得这一行当迅速呈现白热化的竞争,一些工厂因为不堪压力而不得不选择关门大吉。

今年6月,孙寒在沙集镇的广播中发布了招聘设计师的信息。5分钟后,张雷就找到了孙寒。23岁的张曾做过机械设计和广告设计工作,和孙寒一拍即合。目前,张雷每天要花3个小时左右的时间来浏览日本、韩国的一些家具网站,以保证他每天提供2至3款产品图纸的速度。虽然他看不懂这些国外网站的文字内容,“但是我能看得懂图片。”张雷告诉《环球企业家》。他画出一个新产品的图纸所创造的最快纪录为半个小时。

除了沙发和椅子,大多数板材系列的家具,孙寒的工厂现在均能仿制。“宜家有的家具我几乎都有,但我们有的东西宜家不一定有。”孙寒说,“我大概可以比宜家多提供50种。”

孙寒和沙集镇的山寨故事让人着迷,但问题在于,这一生意模式明显缺乏长期成长性和抗风险能力。中国官方至今对山寨文化的态度仍不甚明朗,中国某官方报纸不久前的一篇评论称,山寨文化作为DIY精神的体现或对主流文化的模仿能够增加我们日常生活的乐趣,不过,我们应该注意不要由此就认为模仿产品有理。在今年4月的一次国务院新闻发布会上,国家知识产权局局长田力普以手机行业为例,首次正式评论了这一“山寨现象”:“模仿、抄袭绝不是创新。”不过他接下来又称:“一家企业,不管它是在山寨、村里还是在平原,如果它生产了一个产品,这个产品凝聚了创造和创新,而且质量好、功能更多、没有侵犯他人的权利,同时又以消费者能接受的价格得到了市场的认可,这就是应该肯定的,实际上这就是一种创新。”

“中国山寨产业的竞争在某种程度上会激发草根创新,这也是他们的出路。”杨明洁说,“单纯停留在仿制阶段,必死无疑。山寨产品肯定会有终结的一天,企业应该在此之前积极创新、转型。”
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中国昆明出现山寨宜家

(2011-08-02)

以假乱真的山寨宜家消费体验——昆明“十一家具”模仿了宜家的蓝、黄主色设计。(路透社)

连推车、购物袋与宜家一样。(路透社)

甚至短铅笔都与宜家一模一样。(路透社)

中国伪造者开始模仿起西方一些成功零售商的品牌形象、消费体验与顾客服务。一言以蔽之:“山寨”整个品牌体验。
  (路透昆明电)昆明南城区有一座四层楼高、     占地一万平米的家具店,经营模式像极了瑞典品牌宜家家居(IKEA)。
  这座名为“十一家具”的家具店,模仿了宜家的蓝、黄主色设计,模型房间、短铅笔、指示牌、摇椅设计等。甚至店内餐厅的模样也很相似,只是菜单是中式的炒蛋和焖肉,而非宜家瑞典式的肉丸与三文鱼。
  这家“山寨”宜家仅仅是中国新一轮山寨潮中其中一个代表而已。随着伪造者的制假手法越来越高明,现在他们已不只停留在仿冒名牌包、运动鞋与DVD等,还开始模仿起西方一些成功零售商的品牌形象、消费体验与顾客服务。一言以蔽之:“山寨”整个品牌体验。
以前模仿产品 
现在模仿服务
  博斯公司(Booz & Co)零售分析师徐晋指出:“这是一个新现象。以前是大量仿冒产品,现在是大量仿冒服务,仿造别人的零售模式。”
  实际上,一个品牌的内涵,远远不止手提包上的一个品牌标识,或电脑上一个被咬了一口的水果标识。
  很多成功的零售商斥资建立和宣传品牌,其中就包括了确立品牌的理念、价值和方向,创造有价值和忠诚的客户群,甚至塑造一种“品牌膜拜”。
山寨苹果专卖店
最近曝光
  上月,一名住在昆明的美国人在网上曝光了当地一家仿真度非常高的山寨“苹果”专卖店,销售iPhone、Macbook等苹果产品,虽未经授权,但全为真品。此事一经曝光,立即引来媒体的广泛关注。
  昆明的山寨店反映了中国对于西方品牌无尽的情结,在那些远离东部沿海地区的较小城市,这一消费领域仍有待发掘。
  摩立特(Monitor Group)中国零售问题分析师唐仕德(Torsten Stocker)说:“山寨店现象说明人们对此类品牌所售的产品与理念有需求。”
  不过,即使山寨店所售产品为真品,被山寨的企业仍然无法控制客户的品牌体验。
  “十一家具”的客户服务代表、22岁的张云平(音译)已经习惯于别人问她有关宜家的问题。
  张云平耸耸肩膀说:“如果两人穿一样的衣服,你肯定会说一个人在学另外一个人。”
  她说:“已经有客户说过我们像宜家。但这个问题跟我没有关系。我只管客户利益。版权等其他问题是老板要管的事情。”
  路透社无法联系到“十一家具”老板对此置评。
  宜家称,在国家与全球层面都有处理知识产权保护问题的团队。
  宜家中国在给路透的声明中称:“宜家作为全球最大的家居用品企业之一,保护宜家知识产权至关重要。”
  不过,“十一家具”的商品是定制的,而宜家家居则是组装的。顾客们也注意到一些其他不同的地方。
  宜家在中国有九家分店,多数在较富裕的沿海与南部城市。昆明市居民小李(音译)与丈夫正在“十一家具”购买卧室衣柜,他们之前还跑了上海与北京的宜家店。
  她说:“我本想从真的宜家店空运产品,但是觉得实在是太麻烦了,所以就来这里了。”
  她表示,在真的宜家,布局更加整洁,装饰更加合理,真没法比较。
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耿车镇深切关注睢宁“淘宝村”专利内讧
        发布日期:2012-02-16

  近期网络、报纸相继报道 “专利内讧会否拖垮睢宁淘宝村”,在全国“淘宝村”样本的睢宁县沙集镇东风村,一家名为赢天下的网络服务公司,在国家专利局申请注册了500多个家具专利,几乎囊括东风村乃至沙集镇正在制作和销售的所有家具产品。东风村受到影响的网商差不多有100家”,这家公司要求卖家必须向他支付专利费用,才能继续在淘宝做生意。当前已有一家网店原来备了60万的货受专利权的制约产品下架。东风村广大网店主以全体网商名义致睢宁县委县府的公开信,历数不明权利人恶意抢注给东风村造成的恐慌和损失,孙寒也通过县专利局向国家专利局提出撤销专利的申请,同时咨询律师,准备到法院起诉恶意抢注给网商造成损失的行为。
  耿车镇毗邻徐州市睢宁县沙集镇,受沙集镇东风村影响,目前网店已达400多家,年销售收入近3000万元,网络家具生产已经成为耿车的特色产业,多次得到市、区主要领导的充分肯定。
  目前耿车的网络销售大部分以家俱为主,大多是东风村网店的翻板和模仿,主要产品与东风村基本相同,因此本次东风村的专利风波必然波及耿车镇,而且已有个别企业被告知涉及侵权而要求下架,这对刚刚起步的耿车网络创业是个严重的考验。
  纵观耿车镇已有的网络创业公司有如下特点:一是产品雷同,都是生产电脑桌、鞋柜、餐桌等木制小家具。二是生产环境差,不仅生产车间环境差,有的小工厂还有许多塑料垃圾,而且作为营销的电脑操作间也简陋不堪,非常脏乱,有的就在卧室里办公。三是规模太小,不能起到典型示范作用。四是产品缺乏升级,当前耿车镇热卖的电脑桌、书柜等十多款家具,多是从东风村抄来,出自同一图纸,数年未变。从这一点说东风村本次的专利风波也是是迟早的事。
  通过本次专利风波,耿车镇看到了行业的不足和存在的打挑战,镇党委从头开始长远规划,不能再像耿车塑料一样,由于缺少长远的规划,造成产业无序发展,对耿车的环境造成严重污染,重新规划进行治理困难重重。
  一是加大耿车网络创业的长远规划。从加快发展农村信息产业的角度,加大耿车信息网络建设。告别是结合当前全省开展的“村级四有一责”建设,围绕“有先进实用的信息网络”的要求,加强全镇信息网络建设,打造一流的信息平台。
  二是加强网络协会建设,重点围绕网商商品的质量、知识产权、品牌建设发挥作用,进行统一的规范和规划,提供统一的技术和法律、专利等服务,保障有序发展,实现良性竞争、稳固发展目标,
  三是积极和市服务和外包产业园等对接,加强自主研发步伐,加快产品升级,重点在东风村产品基础上实现创新,打造耿车自已特色品牌。引导企业做大做强,打造网络航母企业,引领中小企业共同抵御市场风险,提高发展竞争力。
  
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