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设计师创办设计公司的案例研究

设计师创办设计公司的案例研究

范:不怎么成功,但引出的思考还是挺有意义的。
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本帖最后由 rstt2 于 2007-2-24 12:55 编辑 ]
http://bbs.blueidea.com/thread-2721146-1-1.html


我81年出生在一个贫穷的农民家庭里,父母每天是无尽的忙碌,却只有微薄的收入,因为没有兄弟姐妹,懂事以后,翻看父亲的日记和父亲日记上的画是我唯一打发孤独时间的方法。父亲不是什么画家和作家,只是在日记里记录了他在改革开发初在天津打工的一些小事,画也是他自己随意画的配图,但是我觉得他画得很不错。而且一直喜欢临摹他的画,没事把电视里看到的也自己画下来。就这样,看文学和自画,忙家务,放牛羊,伴我到了初中毕业。

进入高中以后,我们有了美术老师,在他的第一堂美术课里,我看到了他的素描和水彩。我这才意识到,自己以前画的画,全是线条白描,而美术的大门是这样的宽敞,大门里面的东西是那么的丰富。那堂课末,我的同学就给我说,美术老师办了个课余培训班,你那么喜欢画画,就去他那学吧。以后我就在同学陪同下,进了课余培训班,每月交10元培训费。因为从小比较孤单,所以那时候性格内向,上课不说话,只是非常认真的学。刚刚开始连个圆都画圆,有的人脾气暴躁,画了几周都画不好,就放弃了,还好,我从小脾气温和,耐得性质,不管上课下课,书上本子上都在炼,基本的素描都能画好。以后开始学色彩,看了老师的水粉画,自己就很想画那个效果,但是刚开始总是把颜料搞得一塌糊涂。以后老师教了些配色知识。高一就这样完了。高二我从不间断的学习,除了繁重的学习任务和课余作业,还要抽时间去学画画。放假的时候,把老师的油画,国画书借回家抄完整本,周一又送还给老。高2下学期,我们美术老师不愿意再搞美术,去当主任去了。我的美术学业就只能靠自己每周10块钱的生活费里节省下来,买书学习坚持。

大专里,在同学的影响下,我性格有些变化了,开始知道上网和购物是怎么回事了。乱花钱,逃课,上网。当然,这些都是受同学的影响和诱惑。另外,高中开始我就发现我吐痰很严重,而且常常痰里带有很多血,我没有告诉过我父母,怕他们担心和加重他们的负担,我一直担心高考体检会被查出什么病来,所以学习有些担忧[后来在深圳去治疗,说是支气管扩张,很快就好了,哎,虚担心半辈子]。大学以后,病情还是和高中一样。我觉得我可能活不太长了,有些自爆自弃,所以什么都不去想,什么都不做,只想被游戏折磨死好了。但是却死不了,然后去找了个女朋友。

大三,我开始振作起来,因为我发现要谈恋爱,要让女人开心,必须要有钱。而她离开我的原因是因为我没有钱也没有能力去赚钱。所以我开始对所有游戏没有兴趣,开始去借图书馆里的FLASH书来学习,以后自己又拿每月的生活费买了很多图书馆里没有书的,全是关于FLASH和FLASH编程方面的。

大三上学期末,我就开始去找工作了。我先变卖了我的电脑显示器,加上家里寄的路费,带了500多就去了宁波。到宁波以后,发现住旅馆都是120/夜,我使劲砍价,最低价80住了一夜,第2天又拖着箱子和我的电脑到处找工作,由于只有3天过年了,找工作是件非常难的事。去职业介绍所,他们说他们都是最后2天上班了,打电话问广告公司,广告公司也说年后招人。那天晚上我在马路上转到天亮,天亮以后下起了瓢泼大雨,由于太困,走路都眯着眼睛,晃悠到了9点,全身湿透了,等网吧开门以后,去网吧花了9块钱睡了3个小时。并在网上向温州同学QQ留言,问他那是否有地方安排我过去一起找工作。又等了一天,在该死的宁波,吃饭最便宜都要6元,一般都是10元的。还剩100块钱,去上网,看到同学的信息,说他在温州某地方,叫我去找他。我鼓了勇气给家里打个电话,叫他们给我寄300块钱,我去温州。这时候家里其实早被我大学的时候挥霍一空,借债已达2万多了。我父母都为我急哭了。但是还是帮我借到了钱,我搭车到了温州。
被同学安顿下来以后,我们等新年的到来。大年初三,我们就开始到处去找工作,包括工厂,公司,每天面试3-5家公司。但是90%的企业都拒绝了我们,我同学说他是本科生,以为效果会不一样,结果还是被拒绝。初6以后,有2家公司打我同学手机通知我去上班[因为我没手机],一家是广告公司招实习生的,不发工资,只管吃住,一家公司是影视媒体公司,600块钱/月,什么不包。就选择了后面这家。但是由于刚刚开年,公司业务不多,我只是偶尔打打杂,做做CD封面,大部分时间在无聊,于是我开始做我自己的个人网站[地址http://www.bigdesignideas.com/portfilo.html,大家可以看看早期的作品]。1个月满了以后,由于公司招到了熟手,我被公司辞退,工资却还要晚些时候去领,算了下,我把电脑都卖了作生活费,这月自己还是亏了200块钱。

于是又要去找工作,这时候乐清虹桥有家网络公司叫我去面试,那时候我身上已经只有18块钱,到了虹桥,花了9块,我用IC卡打电话给他,他叫我继续打车过去,我说我没钱了[因为还要留9元回去],他就自己开车过来接我了。以后我才是知道,温州老板对人还是好,但是剥削得也多。我在这里3个人住一间宿舍,房租100元/人每月。每天早上7点上班,晚上10点半下班,加班费4元/小时,我的基本工资就600块钱,那时候他们公司接了温州雁荡山旅游网,整个项目6万左右,首页FLASH都报了1万,我主要负责所有FLASH项目和FLASH脚本。完成FLASH以后,还做了里面很多旅游景点的虚拟畅游。

完成这个项目以后还做了很多别的网站,不知不觉都5月了,由于公司不给我加工资,每月工资+加班费只能拿到800,天天眼睛对着电脑痛得都张不开,那个FLASH都是1万,也不给点奖励。所以我和在成都上班的同学商议回家自己搞个工作室,由于他天生具有生意头脑,高中大学都有过做生意的经验,被我这样一提,他又开始想创业了。我借口回学校毕业答辩和拿毕业证,离开了虹桥这家网络公司,经过54个小时的列车,回到了老家,在家呆了2周,和父母说了想自己创业的想法,也许是父母太疼我了,所以毅然帮我联系亲戚,叫我自己和说服他们,最后借到了1万。我转到四川那个同学家,本来说好是3个人共同创业,共同投资,1人1万,但是他们2个都在家里借不到钱,父母不答应。他们对我说算了不搞了。于是我和他们一起到了成都,本来我还是要回虹桥那家公司的。因为也没有耽误很长时间,那边还一直在等我回去。但是他们2个叫我在成都找找工作看。我找了些工作,都是800每月左右的,我同学都说太少了,最少找个2500的。我那时候身上有1万多块钱,在成都是可以维持很长时间的。但是我同学要买电脑,租房子,买家具什么的,几下子都把我钱借光了。我唯一在那就是买了一台4000块钱的电脑。这时候我们2台电脑组建了个工作室,我同学去找他在成都的朋友拉单,我用FLASH做,但是业务效果不是很理想,由于另一个同学去了深圳,并说深圳机遇不错。我就把那台电脑“折旧”卖给了同学,加上以前借的出去现金,差不多6000,现在都还是欠条。自己带1000块钱到了深圳,在网络公司做了2年,一直是1800/月。老板是湖南的,月月拖欠工资。一次发几百,这样我总是没有剩的钱。有2次家里有人讨债,父母找我要钱,我没办法,找同事借了1000多,加起来2000块钱寄回去。

2005年,我从那家公司出来,因为我实在没办法忍受拖欠工资和他说话老不算数的做法了。走的时候,说我迟到[天天晚上加班到12点,没加班费他不说了],说做事没认真[公司那么多单,就1个设计师,工作量那么大,不加工资,他不说了],东抠西扣我也忍了,2个月给了1100块,到现在都欠我500块钱。

出来以后,我没有找工作,天天靠私单度日。那时候我一个同学到我这里,说是在工厂做普工没前途,跟我学设计。结果我的生活费给养他,让他学,学了去公司上班,由于没有美术功底,搞得一塌糊涂,做几天就不做了。说是搞设计太累了。于是就吃我用我的,天天晚游戏。还好,除了那1100,美国有位华人打电话叫我给他搞个网站,付了400美金,不然就坚持不到多久了,这样搞到2006年。
2006年初,由于没钱了,我又去找工作,进了香港一家公司,由于客户和经理要求高,每件作品都要国际,大气,精练,美观,所以我得到了很好的提升和锻炼。3月又来了个同学,我叫他帮我做业务,自己搞工作室,他就从东莞过来了。那时候我做了GOOGLE推广,每天有很多客户打电话找我们做网站。我就对香港公司的经理提出了辞职。出来以后,我还是没有自己去联系业务,我主要做设计。我们没有营业执照,也没有公章,和客户谈的时候很麻烦,但是打我们电话的,冲我们价格便宜和设计水平还行,基本上都找我们做了。除了客户电话进来以外,还有宁波那边某公务员定期的一些单转过来。于是,一直和我们保持联系的美国华人觉得这样的话有必要成立公司,但是那时候我所赚的钱,只够广告费和我和我2个同学的吃住,要注册公司资金是件非常难的事情。他初步提出了他借给我10万的想法,后来我借了6万。

于是我开始寻找创业团队,因为我没有做过业务,也没有做过管理。但是等我寻到合适的人选时,美国那边说,他要拥有40%股份,公司由我和他共同出资组建,股东就我们2个。

任何再优秀的人,都得不到股份。最多是高额工资。这让很多有才能的人,没有兴趣了。公司只能靠我一个人去搞了。开始我没有多少信心,因为这个团队没有组建起来,但是我同学努力劝我自己去搏,所以8月,公司成立的事就开始了。

我的第一步是找办公环境,我花了几天时间找,能注册公司的房子不算多,而且价格非常昂贵,基本都是4000-6000/月,管理费6-8元/平方米,而我们的资金只有10万,哪经得住这样高的消费。于是想找个便宜的,通过中介公司终于在福田区深南大道边上找到一个,价格是3400/月,72平方米,管理费3元/月。地铁工交都在楼下。我问中介公司房子能不能注册,他们都说没问题。于是签完协议,付2个月押金和1个月房租[一共10200],中介费1700,公司就开始准备办公用品。这房子里有以前那公司的一些办公桌和椅,他非的要转让给我,我说多少钱,他要5000,我砍价,他死活不让价,我最后4800买了下来,现在问下别人,实际只值3800左右。这是不懂生意,犯的第一个错误。还配备了些设计用的电脑,扫描仪,打印机,传真机等,花了4万左右,然后就是找房东去租赁所办租赁合同,办好以后,我们每月还付租赁费300/月,这房租实际就加到了3700/月。这也算了,然后去工商局兑完名称,把租赁合同拿去管理处盖章,管理处说这房子不提供公司注册。由于2个月前这栋大楼6楼一公司发生爆炸,引起多人受伤,市委书记很关注这件事,而且他们的房产证也是4楼以上是非商业性的,所以现在不能提供公司注册。我都晕死!找中介,中介公司也一直天天摸林两可。这是不知江湖险恶,犯的第2个错误。
在这同时,我又在网上发布了招聘广告,招个程序员和设计师。还好,招了个美术本科毕业的设计师,完成了自己公司的网站,http://www.new-idea.com.cn/ ,对网站做了百度和GOOGLE推广,搞了电话,给电信交了3600/年的网费。 不能注册公司,只有搬去罗湖区注册。重新找房子,又要找中介公司,花去中介费,搬运费,新的押金,新的租赁费等等,浪费了一大笔钱。

注册完毕以后,工商局打电话找你订黄页,500元/套。过半个月,又叫你订《中国民营企业法》,又是500好象拿权利压着你买一样。现在才知道,这个社会是这样赚钱的。

9月公司正常运作。按照计划本是招2个业务员,1个设计师,1个程序员。但是,实际上又跑来2个业务员,他们要一起进我们公司,于是公司是4个业务员,1个程序员,1个设计师,我也算设计师。业务员的工资是1000底薪+20%提成,每月最低任务是3000。程序和设计师的工资是1700底薪+0.025%提成

由于开始做百度广告,关键词范围太广,2700的预存费,2周时间没到就用光了。这是犯的第3个错误,听了百度的话,最少做70个关键字,是的,做70个关键字,2700就在百度搞2周就over了。但是接到的单有多少呢?通过百度接到的电话有10多个,能谈下来的,就2个,价格大概也就4000来块钱。这样我们就跟百度去打工了。反而,我们在GOOGLE上只花了1000,接的第一单都是6000多。时间也很长,所以我还是喜欢GOOGLE。不过最近听说GOOGLE预存要加到3000,也开始变态了

一个月完了,发现有的业务员不对,天天迟到,在公司很懒散,上班有空调还穿拖鞋光背,下班在公司玩游戏等,怎么说他都还是那个样子。这就是招人的问题了,人没招好,公司受的损失比较大,这也是个错误。

合理节能,是公司很重要的一环,开始我不太知道,几个月下来,你发现,你的帐单,到处飞来,这里几千,那里几千,电话,电费等。也许开始一天一月不太在意,但是一年下来,就发现多开销了好几千。

2个月以后,公司还是没赢利,贴几千。于是美国那边叫砍去一些人,也觉得房租太贵了。于是又搬家,又砍业务。我不知道这样做对不对,但是,那种天天上班懒散的业务员是一定要开除的。

这样下来房租少到2000/月,管理费100/月,公司就剩余2个无底薪业务员,1个程序,1个设计师,我没有去做业务,还是在做设计和搞些其他公司的事,包括财务什么的。这段时间没有做推广,公司业务比较清淡。有个业务员搞的单一般是2000左右,而客户的要求却是要做5000块钱的内容,因为公司没什么单,为了生存,我也答应接了做,我和我的设计师,辛苦了无数个日夜,我们拿到的却是那么一点钱。
到年底,从9月初到2月初,差不多6个月,公司只做了8万多点的业绩,已收回来款是7万多,而实际开销是9万多,公司贴了1万多进去。周转资金却需要2万。我身上的钱早已经用光光,剩余3万周转资金在美国那边,而美国那边总担心公司这样贴钱不行。所以死拽着钱不肯拿来周转。这样到过年,我的员工工资都还没结清。我想去申请贷款,无担保的贷款要年30%的利息,而我也不知道我能不能尽快还上,我不知道明年该怎么搞。我想自己去跑业务,留1个程序员就OK了,但是我没业务经验。如果要和其他网络公司一样,招100个业务员和做大量的广告,抢占大部分市场,那需要大量的资金投入,而且由于单太多,又为了减少成本,只能尽量少的设计师去做,那样设计师必然手忙脚乱,做出来的东西和狗屎一样。

设计公司能探索出一条的道路么?我的设计师改怎么办?

[ 本帖最后由 happyfan 于 2008-1-17 19:17 编辑 ]
乐乎设计,乐乎生活~

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http://bbs.blueidea.com/thread-2721560-1-1.html
注明: 国外的一篇文章,有人翻译出来,我贴过来, 原文出处:http://paulgraham.com/startupmistakes.html

在最近的一次演讲中,有人问我,哪些错误会导致创业失败。站在那里愣了几秒后,我意识到,这是一个很难回答的问题。它等于是在问:一个初创公司如何才能成功。如果你能避免所有导致失败的错误,那么你自然就会成功。这个问题太大了,很难在那样短的时间里回答清楚。
  
  后来我又认识到,这个问题如果从另一个角度看,也许是有意义的。假如你有一个清单,列出了所有你不应该做的事情,那么只需要把这个清单取反,你就得到了一张成功的处方。而在实际应用中,这样的清单会更有价值。查觉你正在做不应该做的事情,总比一直记着你应该做的事情更容易些。[1]
  
  从某种意义上说,导致创业失败的错误只有一个:没人需要你做的东西。如果你在做的东西是用户需要的,那么你应该能够生存下去,其它的问题都无关紧要。但如果你在做的东西不符合用户的需求,那么你死定了,任何事都改变不了这个结局。所以,这个清单里列出的18个错误,实际上是导致初创公司不能满足用户所需的因子。几乎所有失败的原因,都可以归结到这里面来。
  
  1 孤家寡人 (Single Founder)
  
  不知你是否注意到,极少有成功的初创公司是由一个人创办的?一些你可能会以为是单一创始人的公司,比如说甲骨文(Oracle),实际上是由多个人一起创办的。这似乎不是一个巧合。
  
  单一创始人有什么问题呢?最起码,这反映了一种信心的缺乏。隐含的信息是,创始人无法说服他的任何一个朋友跟他一起打天下。这很值得玩味:别忘了,他的朋友是最了解他的人。
  
  就算朋友们都错了,公司实际上可能很有前途;但是,单一创始人的不利仍然是很明显的。一个人创业实在太难了。就算你无所不能,你也需要同伴们来集思广益,避免愚蠢的举动,以及在遇到挫折时互相鼓励。
  
  最重要的一点是,创业的过程中你可能遇到难以承受的低点。当你有多个创始伙伴时,彼此信念上的支撑就好比捆成了一捆的箭。每个人都暗暗给自己打气:“我绝不能让我的朋友们失望。”这是一个人最强大的动力之一。而单一的创始人则缺少了这一动力。
  
  2 缺少地利 (Bad Location)
  
  并不是所有的地方都适合创业的。硅谷是创业的最佳地点,波士顿其次,再其次是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。除此之外,几乎没有什么其它的选择了。就算在纽约,初创公司的密度也已经降到了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律这样的地方,创业的可能性几乎可以忽略不计。
  
  为什么会有这么大的差别呢?其实,其它的业界也有类似的情况。全美第六大的时装中心在哪儿?第六大的石油,金融,出版中心又分别是哪里?不管答案是什么,可以肯定,这些中心的规模要远远小于榜首的规模。
  
  为什么某些城市会成为初创公司的聚集地呢?这个问题很有意思。我想答案与在其它业界得出的结论类似:因为那里聚集了大批的专业人士。那里的专业水准较高;人们对你所做的东西更容易产生共鸣;你能更容易地找到你想要雇用的人;周边工业也较发达;你有更多的机会碰上跟你在一个领域内的人;等等,等等。天知道这些综合因素是怎样促成了初创公司在硅谷的繁荣,又是怎样让底特律这样的城市黯然失色。不过,数字能够说明一切:在硅谷的初创公司密度远远超出了在底特律得到的数字。
  
  3 领域偏狭 (Marginal Niche)
  
  在向 Y Combinator 申请风投的团队里,大多数都犯了一个共同的错误:为了避免竞争而刻意选取那些很狭隘、很冷僻的领域。
  
  如果你看过孩子们打棒球的话,你会发现,在某个年龄段以下的孩子会有些怕球。面对来球,他们的本能反应是躲避。我在八岁的时候当过外野手,不过没有接到过多少球,因为每次球朝我飞来的时候,我总是闭上眼睛,举起手套来保护自己,而不是去力争接到球。
  
  一个初创公司,如果净是挑选那些偏狭的项目来做的话,就跟我在八岁时对付来球的策略一样。要知道,如果你能够有所成就的话,就必然会有竞争者,早晚都要面对。所以说,如果你不想竞争的话,那么你想出来的点子好不到哪儿去。
  
  我想,这种遇到大的困难就退缩的举动,往往是人们在潜意识下作出的。这跟你有一个很大的构想但却决定追求一个较小的较稳妥的目标不同,因为你在潜意识里就拒绝大的构想。解决这一问题的办法是假装你在为别人而不是为自己做策划。想想看,有什么好的主意适合某人去进行创业呢?
  
  4 拾人牙慧 (Derivative Idea)
  
  我们收到的许多申请都是在效仿一些已经存在的公司。现有的公司的确能够给你一些想法,但绝对不是最好的。如果你回顾一下那些成功的初创公司,很少是从模仿别人起家的。他们的灵感来自哪儿呢?通常是由创始人发现了一些尚未解决的特定问题。
  
  我们自己的初创公司的业务是编写软件,使之能够生成在线商店的网站。当初我们是独此一家;少数几家支持在线交易的网站都是由互联网的专业设计人员手工编写的,成本很高。我们认识到,一旦在线购物红火起来的话,这些网站必然是要由软件来生成的,所以我们就写了这样一个软件。这个想法的起源很直接,如此而已。
  
  那些对你个人产生影响的问题应该是最好的问题。苹果(Apple)的诞生是因为斯蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)需要一台电脑;谷歌(Google)则是由于拉瑞(Larry)和谢尔盖(Sergey)在网上找不到他们想要的东西;而 Hotmail 是因为沙比尔·巴蒂亚(Sabeer Bhatia)和杰克·史密斯(Jack Smith)无法在工作中互发电子邮件。
  
  所以,不要去照搬 Facebook,在上面做些零敲碎打的工作;你应该到别的方向上去发掘灵感。也不要受已有的公司的影响,去炒他们的冷饭;你应该去找寻未解决的问题,然后设想一下什么样的公司能够解决那些问题。[2] 你需要弄清楚,人们在抱怨什么以及期待什么?
  
  5 固执己见 (Obstinacy)
  
  在某些领域里,成功的途径需要你认准了想做的事情并坚持到底,不管遇到多大的挫折。而创业则另当别论。如果你是想要赢得一块奥林匹克金牌的话,那么你应该咬定目标,决不放弃;因为你的目标十分明确。但是,创业更像是从事科学研究,你更应该遵循自然规律而不是主观臆断。
  
  你应该避免过于坚持原来的计划,因为它可能是错误的。大多数成功的初创公司,最后做的都不是他们刚开始企图做的——而且差别往往很大,以至于你很难把他们同最初的公司联系起来。在创业的过程中,你应该准备好接受任何更好的主意;而最难做到的就是放弃你已有的想法。
  
  当然,这里也有一个度的问题。每周都换一个想法显然也不可能成功。有什么标准能够帮助你做决定吗?一个办法就是衡量那些新的想法是否代表了某种进展。如果你能够利用大部分你所做过的东西,那么你可能是在一个螺旋式上升的过程中;反之,如果你需要从头开始的话,那就不是一个好兆头。
  
  幸运的是,你可以向你的用户寻求建议。如果你转向一个新方向,而用户又对此反响热烈的话,那么你很可能押对宝了。
  
  6 遇人不淑 (Hiring Bad Programmers)
  
  在早先的清单里我忘了列上这一条了,因为我所碰到的创始人大多是程序员。对于他们来说,这不是什么大问题。就算他们偶尔雇用了一两个差劲的程序员,也不至于天就塌下来了。紧要关头,他们都可以亲自操刀上阵,力挽狂澜。
  
  不过,当我回溯90年代那些倒闭的电子商务初创公司时,却发现正是差劲的程序员毁了那些公司。很多公司都是由商业领域的人员创办的。他们以为初创公司就是有个好的点子,然后雇用一批程序员来实现它。这真是想得容易做的难。这些商业领域的人员根本就无法区分程序员的好坏。他们甚至接触不到最好的程序员,因为没有哪个程序高手愿意去实现一个商人的构想。
  
  事实是,这些人招募了一些他们以为是好的程序员(至少这些程序员的简历是这样吹嘘的,什么微软认证的开发人员了,等等),但实际上却难副其实。接下来他们就会很困惑地发现,自己的公司就像老牛拉破车一样吱嘎吱嘎,而竞争对手们却跟坐了火箭一样。这种初创公司具有那些大公司的所有缺点,却没有那些大公司所具备的优势。
  
  如果你本人不是程序员的话,怎样才能挑选好的程序员呢?我不认为有什么好办法。我本来想说,你可以找个程序高手来帮你做这件事儿。但问题是,你怎么找到这个最初的程序高手呢?
  
  7 开发平台选取不当 (Choosing the Wrong Platform)
  
  同上面一条相关的问题是开发平台选取不当(通常差劲儿的程序员都会犯这个错误)。我认为,在经济泡沫时期,很多初创公司都因为在 Windows 的平台上构建基于服务器的应用而身陷泥沼。Hotmail 在被微软收购若干年之后仍然运行在 FreeBSD (译者:一个 Unix 平台)上,估计是因为 Windows 无法胜任其负荷。假如 Hotmail 的创始人选择了 Windows 的话,他们很可能早就失败了。
  
  PayPal 刚刚躲过了一劫。在同某个dotcom合并后(译者:这里应该是指 eBay,不知道作者同 eBay 有什么过节?),新的CEO 想要转到 Windows 上——尽管 PayPal 的联合创始人马克斯·莱文奇恩(Max Levchin)向他展示过他们的软件系统在 Windows 上的处理能力只有在 Unix 上的百分之一。幸运的是,最终他们换了 CEO,而不是操作系统平台。
  
  平台是一个很模糊的词。它既可以指操作系统,也可以指编程语言,或者是编程语言之上的框架结构。它所隐含的意义,既包含了支持,也包含了限制,就如同房子的地基一样。
  
  你不得不慎而又慎地选择平台。有些平台,对外行来说,似乎是很好的、很负责的选择,就象90年代的 Windows 一样;一旦你选了他们,就无异于自掘坟墓。Java applets 大概是最典型的例子了。它曾经被人们认为是发布应用的新途径。结果却是,100个对此深信不疑的初创公司里,就有100个被毁掉了。
  
  怎样选取正确的平台呢?通常的办法是招些好的程序员来让他们选择。如果你自己不是程序员的话,也有一个小窍门:到顶尖的计算机系里参观一下,看看他们在科研项目里都使用什么。
  
  8 发布迟缓 (Slowness in Launching)
  
  所有的公司,不论大小,在完成软件之前都会有一段困难时期。从某种意义上说,这是一种固有的特性;软件的完成度永远都是在85%左右。你需要有极大的毅力来推动软件的完成并向用户发布。[3]
  
  初创公司总是用各种各样的借口来为推迟发布辩解。这些借口跟人们在日常生活中为自己的迟到所找的理由大同小异:总是有一些事儿要在这之前办好。也许吧。不过假如你的软件已经全部完成,按个按钮就可以发布的话,你还会等吗?
  
  尽快发布的一个目的就是迫使你完成应该完成的工作。一个软件,只要还没有发布,就不算真正完成。不管你认为这个软件已经如何完善了,在临发布之即,总还是有一大堆的事儿要做;这种情形已经司空见惯了。发布的另一个目的就是,只有通过用户反馈,你才能真正明白要做什么。
  
  有一些问题,同发布延迟是有联系的:工作节奏太慢,没有真正搞清楚问题,惧怕同用户打交道,害怕别人的评论,分心过多,过于完美,等等。解决这些问题,只需要推动自己尽快发布一些东西就可以了。
  
  9 发布过早 (Launching Too Early)
  
  发布过早的情况比发布迟缓要少见得多,不过并不是没有。发布过早的危险是有可能毁掉了你的名誉。早期的使用者在试用了你发布的东西后,如果发现什么不满意的地方,他们可能就不会再来了。
  
  如果你想发布一样产品的话,最低要求是什么呢?我们建议初创公司认真考虑自己想要做的是什么,确定其核心内容;这些核心内容既要本身就能够有用处,又要能够作为基础,在此之上逐渐地拓展成一个完整的项目。一旦确定了这些,就应该尽可能快地完成它们。
  
  我和很多其他的程序员就是按照这一办法来编写软件的。思考一下总的目标,然后动手编写一些有用的最小模块。这些模块早晚是要写的,所以不用担心作无用功。在大多数情况下你会发现,实现这些模块既能够在精神上获得鼓舞,又能够帮助你对余下的部分看得更清楚。
  
  其实,你需要打动的那些早期的试用者们是很宽容的。他们并不期待一个新发布的产品无所不能;但是,多少它应该有点儿用处。
  
  10 没有明确的目标用户 (Having No Specific User in Mind)
  
  如果你不了解用户,就不可能作出他们喜欢的东西。在前面我曾经提到过,大多数成功的初创公司,都是从解决创始人遇到的问题开始的。这里面有这样一条规则:你所创造的财富是跟你对问题的理解程度成正比的;而你最了解的就是你自己的问题。[4]
  
  这条理论反过来说就是:如果你试图解决一个你不懂的问题,那无异于往自己的脖子上套绞索。
  
  但是还是有很多创始人,喜欢假定存在某些用户愿意用他们的产品,至于这些用户会是谁,他们也不很清楚。那些创始人需要这些产品吗?不,他们不能算是目标市场。那么会是谁呢?年轻人?对本地活动感兴趣的人?还是商业领域的用户?什么样的商业领域?加油站?电影制片厂?还是军工采购商?
  
  你当然可以为与你不同类型的用户打造产品。我们就曾这么做过。问题是,你必须认识到你踏入了一个危险地带。这就好比你在借助仪表在飞行:你自己的直觉将帮不上任何忙。因此你的每一步操作都必须小心谨慎,并且要经常查看你的仪表。
  
  这种情况下,用户就是你的仪表。你必须遵循“从实践中来”的原则。任何主观猜测都是不允许的;你必须接触用户并考察他们的反应。所以,当你为别人而不是你自己设计产品的时候,你必须去说服一些特定的用户来使用你的产品;如果你做不到这一点的话,那么失败是必然的。

11 筹集的资金太少 (Raising Too Little Money)
  
  大多数成功的初创公司到某一阶段都会接受投资。这就跟要有多个创始人一样,从统计上来说,是一个保靠的举措。那么,你应该接受多少投资呢?
  
  初创公司的资金是用时间来衡量的。每个还没有盈利的初创公司(几乎所有的初创公司在刚开始时都不可能盈利)在钱花光之前都会有一段时间。这段时间有时候被喻为“跑道”(runway)。这是一个很好的比喻,它在提醒你,当你钱花光的时候,要么起飞,要么撞毁。
  
  太少的钱意味着你没有足够的跑道起飞。当然,起飞的概念也需要视情况而定。通常你需要更上层楼:从仅仅有个想法和正在实现的原型;到有了原型,正在发布;到已经发布了产品,正处于显著的增长期。这也要看投资者的想法,毕竟他们是你在实现盈利前要说服的人。
  
  如果你是从投资人那里接受资金的话,那么数量至少应该能够支撑你到下一个阶段。[5] 幸运的是,你对下一个阶段是什么以及需要花费多少都有所控制。我们建议初创公司在刚开始的时候把这两项指标都设得低一些:基本上不花什么钱,以及把初期目标定为构造一个坚实的原型。这样做会给你最大的灵活性。
  
  12 花销无度 (Spending Too Much)
  
  有时候很难把花销无度和筹集的资金太少区分开来。如果钱不够用了,你既可以说是开销太多,也可以说是筹集的资金太少。区分这两条的唯一办法是跟别的初创公司做个比较。如果你筹集了五百万的资金却还是不够用,那么原因就很可能是花销无度。
  
  现在那些乱花钱的烧包们要比以前少多了。创业者们似乎已经学到了教训;再加上创业越来越便宜。所以在写这篇文章的时候,我并没有发现几个初创公司是在烧钱。我们投资的公司里一个都没有。(不仅仅是因为我们的投资都比较小,也因为许多公司都进行了多轮筹资。)
  
  最经典的烧钱方式是雇用一大批人。这么做会对你造成双重伤害:既增加了成本,又减慢了速度。所以说,钱花得越快,你就得想办法让它撑下去的时间越长。许多软件大师们都懂得这一道理;弗雷德·布鲁克斯(Fred Brooks)在他的《人月神话》(The Mythical Man-Month)中作过详细的解说。
  
  对于招人,我们有三条基本的建议:(a) 能免则免;(b) 用股份代替工资,这样做不仅仅省钱,更重要的是,你希望你的人是愿意把自己的利益同公司的利益挂钩的人;(c)招的人应该仅限于两类,或者写代码,或者出去拉客户,因为刚开始的时候,你只需要做这两件事情。
  
  13 筹集的资金太多 (Raising Too Much Money)
  
  筹集的资金太少显然是不行的,那么太多的资金是不是也有问题呢?
  
  是,也不是。关键不在于钱的本身,而在于随之而来的问题。一个风投曾经说过,“一旦你从我这拿了几百万的资金,那么计时就开始了。”风投们给你投资,并不是让你把钱放在银行里然后整天泡碗面;他们希望钱用在工作上。[6] 最起码,你也要有一个像样的办公室,以及一些工作人员。而这会改变你的工作氛围——并不一定是朝有利的方向。现在,你的大多数人马都是你的雇员了,而不是合伙创始人。他们不可能像你那样投入;他们需要有人来告诉他们做些什么;更糟的是,有人会开始玩起办公室里的那些猫腻。
  
  当你筹集了很多钱的时候,你的公司就会搬到繁华地段,并且开始拖家带口。
  
  而更危险的是,一旦你拿到了一大笔钱,那么你就会尝到船大难掉头的滋味。假设你最初的计划是向公司们出售某种产品。从风投那儿拿到钱后,你雇用了一些销售人员来做这事儿。后来你发现,应该把力量投入到消费者身上而不是那些商业公司。销售方式会有根本的不同。这时候,你怎么办?在实际当中,你甚至可能根本认识不到这点。招的人越多,你就越倾向于沿着既定的方向而不做改变。
  
  争取大笔投资的另一个缺陷就是耗时太长。你能筹到的钱跟你所花的时间是成正比的。[7] 当投资达到上百万时,投资者会变得相当谨慎。风投们从来不会明确地说是或不是;他们会没完没了地约你谈话。因此,从风投那里筹集一笔相当规模的资金是一件很花时间的事情——可能比你创业所需的时间还长。当你的竞争者们争分夺秒于开发产品的时候,我想你不会愿意把你的时间都花在投资人身上。
  
  我们建议那些寻求风投的创业者一旦遇到合适的协议就接受它。如果你能够从一个有信誉的基金那里拿到一笔基本合理的钱,并且没有什么不合情理的条条框框的话,那么成交好了;然后投入到建设你的公司里去。[8] 就算你能够从别的地方拿到多三成的钱,又怎么样呢?创业是一个要么赚得盆满钵满,要么输得精光的游戏。为了一点点小利而在投资者间四处游走无疑是在浪费时间。
  
  14 受制于投资者 (Poor Investor Management)
  
  作为公司的创始人,你应该掌握公司的投资者。你不应该忽略他们,因为他们可能提供有见地的建议。但你绝不能把公司运作交到他们手上;那应该是你的职责。如果投资者对于运作其所投资的公司有足够的见地的话,那他们干吗不自己创立一个公司呢?
  
  由于忽略投资者而惹恼他们的后果,要比向他们缴械投降的后果轻得多。我们创业的时候,曾经错误地忽略了投资者。结果,跟投资者的争吵牵扯了我们的很多精力。不过,这也要好过投降许多,那样的话,公司可能就完了。一个知道自己在做什么的创始人,就算只花一半的精力在产品上,也比什么都不懂的投资者花上全部的精力要强。
  
  掌握投资者所花的工夫通常取决于你从他们那里拿了多少钱。如果你筹集的资金有相当规模,那么投资者也相应的得到了相当规模的控制权。如果他们在董事会里占了大多数,那么他们就是你名义上的老板。更常见的情形是,创始人和投资者的权重相等,决定性的投票来自于外部的中立董事。这时候,投资人只需要说服那些中立董事,就获得了公司的控制权。
  
  如果一切都很顺利的话,那么这也无所谓。只要你的进展看上去很迅速,大多数的投资者不会插手你的事情。问题是,对于一个初创公司来说,不可能指望一帆风顺。就算那些非常成功的公司,都曾经被投资者找过很大的麻烦。最有名的一个例子就是苹果。它的董事会曾犯过一个致命的错误:解雇了斯蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)。(译者:1985年,因为权力斗争,Steve 被赶出了苹果电脑;1996年,随着他的NeXT公司被苹果收购,他又回到苹果,并在1997年重掌大权。请参见 wikipedia 词条。)即使是 Google,早期跟投资者也有过很不愉快的经历。
  
  15 为(不存在的)利润而牺牲用户 (Sacrificing Users to (Supposed) Profit)
  
  我在一开始的时候就说过,如果你做的东西是用户需要的,那么应该没什么问题。你可能注意到,我没有提及任何关于正确的商业模式的事情。这并不是说赚钱并不重要。我并不建议创业者们搞那些更本就没有希望赚钱的公司,然后希冀着在倒闭前把公司卖掉。我们告诉创业者们不要担心商业模式的最初原因是觉得搞出一个人们需要的东西要比这难得多。
  
  我并不清楚这件事儿为什么这么难。看起来应该是一件很直截了当的事情。不过,只有为数不多的初创公司做到了这一点。从这儿你就可以看出这件事儿有多难。
  
  正是因为做出一个人们需要的东西要比赚钱难得多,所以你应该稍后再考虑商业模式的问题,就好比你把一些琐碎而麻烦的功能留给第二版一样。在第一版里,解决那些最核心的问题。对于初创公司来说,最核心的问题就是怎样来创造财富(=人们在多大程度上需要你的产品*需要你的产品的人数),而不是怎样把财富转变为钞票。
  
  能够获胜的都是那些用户至上的公司。以 Google 为例,他们先是开发了搜索引擎,然后才考虑怎么赚钱。总有一些初创公司的创始人认为,不在一开始就考虑商业模式是不负责任的举动。这些创始人通常是被那些思想僵化的投资者所蛊惑。
  
  如果说不考虑商业模式是不负责任的举措,那么不考虑产品本身的不负责任性要十倍于此。
  
  16 自命清高 (Not Wanting to Get Your Hands Dirty)
  
  几乎所有的程序员都更愿意把时间花在写代码上而另找人去处理商业上与钱有关的龌龊事儿。这并不是因为懒。Larry 和 Sergey 在刚开始的时候显然也是这么认为的。在开发了新的搜索算法后,他们所作的第一个尝试就是找一家公司买下它。
  
  创办一个公司?算了吧。大多数的程序大师们更满足于仅仅有个点子。不过,正如 Larry 和 Sergey 所发现的,点子是没有什么市场的。没人会去相信一个点子,除非你把它用在你的产品里,并以此获得用户。这样人们才会给你更多的关注。
  
  也许这一点会有所改变,不过我很怀疑。对收购者来说,没有比用户更具说服力的东西了。这不仅仅是因为风险降低了;要知道,收购者们都是人,他们很难把几百万的美金砸到一堆年轻人身上,就为了他们机灵。当点子被一个公司实现并且拥有很多用户时,投资者们可以安慰自己,他们买的是用户,而不是看不见摸不到的机灵。这对于他们来说更容易接受些。[9]
  
  如果你想要吸引用户的话,你可能不得不离开你的计算机,到外面去寻找一些用户。这的确不是一项愉快的工作;不过,如果你能够做下来的话,那么成功的几率就大大增加了。2005年夏天,在我们资助的第一批初创公司里,绝大多数的创始人都埋头于编写他们的应用程序。只有一个创始人,花了一半的时间去同手机公司的执行长官们交谈,以敲定一些买卖。对于一个程序员来说,你能想出比这更痛苦的事情吗?[10] 不过,他的付出是有回报的:那家初创公司看起来是那一批里最成功的,他们获得了一大笔订单。
  
  如果你要创办一家公司的话,就必须面对一个事实:你不可能只是坐在那里写程序。至少你们当中的一位需要花费一定的时间在商业上面。
  
  17 内部争斗 (Fights Between Founders)
  
  创始人之间的争斗出乎意料地普遍。我们资助的初创公司中,大约20%的公司都有创始人退出的现象。这种频繁发生的事情让我们更加倾向于股权授让(vesting)。尽管不是必须条件,我们还是建议创始人们授让股权,这样,中途有人退出的话,也不会造成什么混乱。
  
  一个创始人的离开并不会毁了公司。许多成功的初创公司都有过类似的情形。[11] 幸运的是,离开的通常都是投入最少的。
  假如有三个创始人,其中一个不是很积极的退出了,没什么大不了的。如果有两个创始人,其中的一个走了;又或者离开的那个具备关键技术,那么就可能会有麻烦。就算这样也还不至于天塌下来。Blogger 曾经走得只剩了一个人,但最后又振作了起来。
  
  如果创始人们能够更加谨慎地选择他们的创业伙伴,那么大多数的争吵都可以避免。多数的争吵并不是因事而起,而是因人而起。也就是说,是早晚会发生的。而大多数因为争吵而一怒离开的创始人,可能从一开始就信心不足,只不过被掩饰起来了。不要掩饰你的疑虑。在公司成立前把问题解决掉要容易许多。所以,不要因为怕疏远你的同屋而拉他入伙;也不要因为某人有某种用得上的技能就一起开公司,而不管你喜不喜欢他。一个初创公司,最重要的因素就是人,所以不要在这上面有什么将就。
  
  18 不能够全时投入 (A Half-Hearted Effort)
  
  你所听说过的失败的初创公司,都是一些很特殊的例子。他们实际上是失败者中的佼佼者。最通常的失败者并不是因为犯了这些很特殊的错误,而是因为没有做什么事儿——我们从未听说过这些失败者;他们往往是两三个人,在工作之余,玩儿上一把;从未取得过什么真正的进展,渐渐地也就放弃了。
  
  从统计上说,如果想要避免失败的话,一个很重要的事情就是辞掉你的日常工作。绝大多数失败的初创公司,其创始人都属于业余性质;而那些成功的初创公司,创始人都是全副身家扑在了上面。假如把初创公司的失败比作是疾病的话,疾病控制中心就会贴出一张告示,警告大家辞掉日常工作。
  
  这是不是说,你必须辞掉你的日常工作呢?也不一定。我在这里胡乱猜测一下。我想那些还没有辞掉工作的创始人,大多缺少一种创办公司所必需的决心;他们的意识深处是知道这一点的。他们之所以不敢投入更多的时间是因为他们知道,这不是一个好的投资。[12]
  
  我还猜测,有相当多的人,如果能够迈出这一步而全时去做的话,是能够成功的,可惜的是,他们没有这样做。我不知道这样的人有多少,不过,如果把 成功者/骑墙者/毫无希望者 做个分布的话,那些如果辞掉工作就可能成功的人,要比那些现实中的成功者多出一个数量级。[13]
  
  如果这是真的话,那么大多数有可能成功的初创公司最终失败的原因都是其创始人不能够全心全意地投入在上面。这跟我所得出的结论也是一致的。绝大多数的初创公司之所以失败,是因为他们做不出用户需要的东西;而之所以做不出来,是因为他们的努力不够。
  
  换句话说,创业跟做其它事情一样。你可能犯的最大错误就是不够努力。如果有什么成功的秘诀的话,就是不要否认这一点。
  
  
  
  注释
  
  [1] 这个清单并没有列出所有的原因,只列出了那些你能够掌控的因素。有些事情是你没法控制的,比如说,能力不足或是运气不好。
  
  [2] 好笑的是,从 Facebook 衍化出来的一个可行的点子,就是针对那些非在校学生的 Facebook。
  
  [3] Steve Jobs 曾试图用“Real artists ship”来鼓动人们。这是一个很漂亮的句子,可惜并不代表事实。艺术里面的很多著名作品都未完成。对于有明确期限的领域来说,比如建筑和制片,这句话可能是对的。不过就算在这些领域里,人们也总是能拖就拖。
  
  [4] 这里也许还有另一个因素:初创公司的创始人们一般都站在技术的最前沿,他们所面临的问题往往具有很特殊的价值。
  
  [5] 你所筹集的资金,应该比你认为所需要的要多,大概多50%到100%吧。因为编写软件所花的时间往往比你估计的要长很多。
  
  [6] 人们有时候会把我们也叫作风投,我这里要声明一下,我们并不算风投。风投的手笔很大,而且花的是别人的钱;而我们花的是自己的钱,数量也很小,更像是天使投资。
  
  [7] 当然并不是线性的,不然你永远也筹不到五百万美金。不过在实际操作中,你会觉得真的是没个尽头似的。
  
  就算你把风投不可能投资的情况也考虑进去的话,对于一般情况来说,你也会觉得费时太长。而追求大的投资的危险不仅仅在于花费的时间很长,更严重的是,你可能花了时间却拿不到一分钱。
  
  [8] 有些风投会故意压低你的价值来试探你有没有胆量去要求更多。这是一个俗不可耐的游戏,不过的确有些风投在玩儿。如果你在同这样的风投打交道,那么应该在估价上进行一番讨价还价。
  
  [9] 假如 YouTube 的创始人在2005年跑到 Google 说,“你们的视频设计太差了。给我们一千万的话,我们就指出你们犯的所有错误。”那他们肯定会受到嘲笑。可是18个月后,为了买这一课,Google 支付了16个亿。也许部分原因是因为 Google 可以安慰自己:我们是在买一种新事物,一个社区,或是类似的某个模糊概念。
  
  我并不是挑剔 Google。他们已经领先于他们的竞争者了。那些竞争者可能已经错过了视频这班船。
  
  [10] 事实上是有的:就是跟政府打交道。不过电话公司会很高兴。
  
  [11] 这种情况比人们看到的要多得多,因为公司们从来不会宣扬这种家丑。你知道苹果最初有三个创始人吗?
  
  [12] 我并不是瞧不起这些人。我自己也缺少这种果断。在 Viaweb 之后,我曾经有两次都很接近于开办一个公司,但每次都打了退堂鼓。因为我意识到,缺少了生存危机,我很难承受创业的那份紧迫感。
  
  [13] 那么你怎么知道你属于哪类人呢?是那些应该辞掉工作的人?还是更大多数的平平稳稳过日子的人?我得说,单凭你自己是很难作判断的。你必须寻求外部的建议。我们自认自己是投资者,不过从另一个角度看的话,Y Combinator 是一项建议人们辞掉或是不要辞掉工作的服务。我们可能会犯错误,而且是经常犯,但至少,我们是根据我们自己的结论来押宝的。
乐乎设计,乐乎生活~

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by  webs2008  


要想靠业务员来做网站,现在几乎是不可能和不可信的,现在的社会一个优秀的业务员不会去给你打工,他们宁愿自己接活转个设计公司做,或是和别人合伙做,现在的老板也一般是业务出身的,所以楼主要走这条路,必须自己厚起脸皮跑业务,去认识更多的人,同时利用自己有用的资源打造出品牌,像现在这样做,永远都是很累的,并且成功的机会也很少,特别是对于价钱压的很低的网站,这样反而并不是在救自己,而恰好相反是在威胁自己的生存,越是这样,付出的就越多,挣的越少,做的就越累,死的就越快!
为什么会有这样的想法,因为我曾经也是从这样的一个公司出来的,老总也是做设计的,自己做一年挣十几万,可是组成一个十几人的团队后,反而是亏本了,关键原因不是设计出了问题,是业务,楼主要反思的应该是业务上的问题.

要是我知道是什么地方出了问题就不用写这废话了,直接告诉大家怎么发财了,所以分析一下,楼主还是抓业务吧!这个可是公司生存的基础啊!再牛的设计,没有业务不能生存啊!而强的业务公司照样红火,中企不就是这样一个很好的例子么!
还有一种方法就是等楼主出名了,有了噱头了,就能挣到钱了,别人投资也好,怎么样也好,反正应该可以挣到钱
乐乎设计,乐乎生活~

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rstt2的思维
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其实我都仔细想过了


要公司发展好,第1条路,公司有品牌影响力,公司有大牌设计师。这样主动去和那些大公司谈单,当然还是要有厉害的“谈判专家”,这样做了几个大案例,公司就不怕没业务了;
                     第2条路,公司要一开始有大规模资金投入,去冲击大规模市场,招个几百个业务员,几十个设计师;
                     第3条路,公司就2个股东去搞业务,最多公司3个人,业务搞回来自己做。
       昨天晚上,翻然觉得,如果这次周转资金到位,明年不怕苦不怕累,应该还是能赚点点。关键是搞好财务,找好合适的人。每月每天把计划拟清楚,有个更高的奋斗目标。
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一个比较成功的创业者的想法:
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by dowy

我看了楼主的的留言,发现你创业还是太不成熟了,不了解市场,更不会管理。你现在还只能说是一个设计人员。如果还这样下去2007年可能不会比2006强。

你现在最大的问题是连自己公司怎么做都不清楚,一没品牌,二没团队(你现在的几个不不能算是一起创业的团队),没有成功案例。没有一点方向,一味的打价格战是一种自杀行为。

我们公司创业的时候也很困难,但通过几年的稳步发展我们现在已经成为了北京知名网站建设公司之一。我分析了主要有以下几点,供大家交流:

1、我们有一支非常核心的创业团队(我们五人在一起已经六年多时间,并且各自都有非常明显的特长,管理,技术,设计,业务,财务,大家相互互补,共同提高);
2、我们有服务理念(我们从不打价格战,我们以服务来取得客户认可,我们现在的一千多个客户对我们的服务都是非常满意的,我们对每一个客户都会用心的服务好,现在每年就这些客户的改版,维护服务就可以占我们总业务额的40%);
3、我们员工对公司忠诚非常高,公司人员非常稳定,除的去年走了一位业务人员外,其它员工从进公司都没离开过公司。我们的管理也是非常人性化的,大家的工作氛围非常好,我们公司员工可以十点来上班,但如果项目非常紧时,大家非常自愿的在公司一起加班。
乐乎设计,乐乎生活~

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设计的核心竞争力还有待提高。

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by hero4u
......
尚待分工明确,赏罚分明了。
其实自己创业当老板,还不如给别人当主管 | 经理积累经验之后再创业么。
技术人员直接转业做管理人员的工作很难的。越俎代庖
如果是一种新观点新技术创业我觉得还是值得的了。就像PPlive PPstream 那样的p2p技术,抑或是discuz 论坛。做设计这行也不敢说很成熟的市场了,毕竟团队的核心竞争力还是有差距的么。
个人愚见了,长时间内保留此观点了。
乐乎设计,乐乎生活~

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另一个网站的感触,写的很长,
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by gleiel

我这有个公司也是干这行,看了看LZ的经历,其实感觉蛮有意思的。创业不就是这么度过的吗?很多人都没有这个勇气呢!只看到了你遇到的困难和没有好的前景而已。

首先呢,能出来创业,不错。很多人都是一开始什么都不懂就拉出来干,其实做不同的事情会得到不同的锻炼。不要小看你现在,其实你考虑的问题远远超过了很多其他人,你在作为一个领导者开始思考问题。所以,不管你耳朵边有什么样的语言,你只要坚信自己就好了。以后你不一定会干这行,但是你一直经营一个公司,哪怕不赢利,但是你所得到的经验和考验,足够让你有准备去做一个商人和一个企业家的基本的思想路程了。成功可不是一天两天的,别太看眼前利益。

我觉得LZ的一些方面,我有一些首先不会去做的,第一,合伙。合伙容易散伙,你很危险了。第二,业务一定要探索出来,做好销售,对于现在打拼的你来说非常重要。

我切身经历,谈谈我的想法。
1.也许你要坚持不了多久了,非常高兴,因为这行就是这样,其实没什么利润,要想获得利润,需要低成本,高效率等等,其实是需要你在没有利润的条件下坚持并琢磨出来的。而这个门槛低,往往很多人觉得容易,其实又累又没什么利润,所以坚持不长,这个我就非常高兴,我不是看到了这行是这个原因,所以就退出了,去做那些非常有创新性的创业。如果你退出了,估计你也没什么太有创新的东西出来。所以,对于一个竞争激烈的行业来说,最重要是坚持。在红海中有两种选择,一种是提供还过得去的服务,低价格,一个是高品质,高价格。这两者都有很强的竞争力,前者就看你怎么又能成本低,又能提供好的服务给客户,注意,这个成本低,可不是雇佣便宜的人,榨取;后者,高品质,所以价格高,一般都是那种有长久订单的差异化公司做的事情,比如上海的网帆,已经拥有了很多好的客户的长久合作,那么东西也是做得好,价格高。这种对于现在来说非常好。

2.再谈这个行业。我在2年前的时候跟第一批人开会的时候就讲到,这个行业能提供服务又好,价格又适当的公司,基本上没有人能做到。做网站的公司实在太多了,有很多要不就是设计师去做,要不就是程序员去做,要不就是销售去做,要不就是几个人合伙。而别小看一个网站,它需要的知识覆盖很多,所以一般设计师去做,就欠缺销售的那种客户服务及扩展能力以及程序思维,如果是程序人员去做,又欠缺设计和销售。如果销售去做,其实有的时候成功性蛮高,但是如果对这行懂得不是很多,结果就是销不了多久,就基本上力不从心,因为这是销售服务,不是销售产品。如果有合伙,那么更容易散,因为如果你自己的话,不赚钱你可以坚持下来,如果有另外一个人,嘿嘿,人性嘛,不用说搞网站,就是搞其他公司,合伙都很容易出问题的。如果有人投资的话,更坚持不了多久,投资人发现这个赚不到什么钱,只是浪费钱,那么随时会停的。这可是切实的问题,而基本上这种类型的小公司都是这个样子,所以坚持长的并不多,嘿嘿,你再想想你坚不坚持了。那么这个市场上还有一种类型的公司,就是以销售为主的网建公司,比如中企动力,上海火速,其实他们最主要靠的是大量销售人员,而主要利润更多的是来源于那些产品的销售,比如GOOGLE的代理权,3721的代理权,而且他们的价格比较贵,服务又不是很好,我去竞争的时候,最不担心的就是遇到他们。那么他们有规模,但是在网建及服务上,却有欠缺,如果他们把全部力量都是用到做这个上,嘿嘿,知道吗?死得很惨!所以如果你能做到服务又好,又有规模的一天,虽然你可能做的客户中几百元的几个页面的简单网站都有,但是成规模,就大量减少成本。竞争性就大大加高。当时我下的决心就是我一生也许都用到互联网构建服务上,当前以网站为主,以后的应用涉及到互联网的很多应用的软件开发及销售,开发自己的东西去销售。未来是要在技术支持及服务上下功夫,因为未来20年也好,谁也离不开这个需求,这个需求是不会萎缩的,因为我们已经开始离不开互联网了!所以,我当时的决定就是,即使5年我不赚钱,我也干,你有这个决心和长远的想法和路线吗?如果你有,你不会被现在任何事情困扰的,我告诉你我从不到2万元起家,不用任何投资!否则如果你成大事业那天,人家投资你10万,就不断跟你分大量利润,你觉得10万投资够吗?如果谁投资我这里,当前来说最少要百万以上,否则那点小资金什么也不好干,还分出去大量股份,值得你奋斗一生吗?一些人离开了,留下一些抱怨,教育你要学会放弃,嘿嘿,反正我蛮高兴,因为他的离开,他未来的客户也许就被我分了哦!美国一个最大的报社的创史人,人家问他为什么会成功的时候,他很简单的说:坚持。他从报童开始,并不是他比别人更有想法,更能干,因为当时卖报纸的太多了,赚不到大钱,所以他所在街道的其他报童就开始纷纷离开,然后就开始占领了一条街道!就是这样的坚持,才得到成功。如果象很多人的想法那样,你赚不到什么大钱,又累,未来这个不行,那么你就不会在这里成功了!没机会拉!其他都是借口,安慰自己了,学会放弃拉什么的!怎么样,你有这个耐性吗?

3.接下来谈谈管理上的感受。这行,人人都是聪明人,你看看谁不浮躁?都想写两天程序,搞两天设计,拉帮出去创业,要不就是不受你管理,爱怎样怎样。管理,是我遇到非常大的问题之一,不断遇到问题,不断的让我学习和锻炼。之前,就一批人马,销售了,设计了,程序了,制作了,全套人马,出去合伙创建了公司。对我的影响很大,当时有很多项目,都无法及时完成,我跟你说实话,不是一般人能度过那种感受的,我都不知道多少个黑夜拼命自己亲手来做东西,做页面,写程序,管理项目,白天手机不敢开机。因为如果我自己不拼命,在那个时候几乎没有人能帮你一把了,那是一种孤独感,我相信你也会有,那种感觉让我后来有了更多的思考,是为什么经营一个公司的问题。但是我心理有数,只要我不被击败,公司就会存在!所以不管怎么样,要坚持下来,这是锻炼。当然,现在之前离开创业的那些人,也四分五裂了,公司也基本上在这行抢不了多少饭碗了。当时很多人都是从没经验,在我这里一手培养出来的,我常常跟他们说,年轻的时候做工作是为自己,不要只看中工资,但是你要习惯,这并不能说服什么。那个销售,从无经验,到有很多客户资源,就这么走开了,带走了很多潜在的生意。一手在这里练就出来的功夫!老板和员工就是对立,你的艰难他们不会去考虑,我想他们走之后当时一定很开心我这里完蛋了吧,呵呵!所以,这行的人员,对你来说也绝对是一大问题!这些年来,让我练就到的,不仅仅是面对挫折不断克服的能力,管理思考,还让我成为一个优秀的销售人员,我的程序及思维也达到了一定水平,我的页面制作基本上又快又接近完美,连FLASH动态及程序都搞上了,现在设计都能做了。我是被逼迫的,真的,是被逼的!我听到很多设计师及程序人员这样那样的抱怨,逃避责任,个性。其实我现在对这些人员,更看中的是人品和态度。一个客户需要一个FLASH的DEMO,我想找一个非常优秀的FLASH设计师,想直接包给他,那么首先呢要出出DEMO,而且还有点关系,就算帮忙,我都会非常感激的,我想我还不是克扣员工的那种,因为我知道,好的东西,就要用好的价钱把它实现,我不赚钱,是因为我把这些钱,给那些好的人创造好的客户案例,而这个是我最大的价值。但是往往这些人都是狮子大开口,有的设计师或程序甚至牛比到价格都比公司报出去的高N倍,我心理想,去吧,不就那点玩意吗?结果我自己几天几夜不睡,自己搞出来了FLASH DEMO,客户很满意....我是被逼的,我发现自己快成全能了,当其他人无法完成的,我来擦尾巴。程序人员很辛苦,一般也很有个性,的确,我一些项目就死在了这些人身上,我花了钱,但是最后往往留下我在这里擦屁股,有客户的程序,开发失败,可以很容易逃避和抱怨,什么客户需求又改了,什么一开始不是这么说的,什么什么的,太多了,知道吗?获取一个新客户,是多不容易?就是亏了的项目,我自己不去跟客户做任何抱怨,拼命重新来做,交给客户,也正因为这样,我还有跟客户的后来的不断合作!程序,我自己开发了自己公司的CRM系统,自己构架了CMS系统,而且我这里的CMS系统的思维是可大大提高效率和降低成本的,很多底核都建好了。因为我这里遇到了这样的问题,每个程序人员都有一套自己的东西,那么以后客户服务在哪里,一点修改谁来改?程序员都不喜欢去看别人的代码!所以我要建立标准,你来写,首先学会我这里的标准,一些封装好的,你不用花时间再去写了,那是浪费,这样在后续的程序修改的服务上,就会很好的服务于客户。当然,我还是很感谢在这里做过服务的员工,真的感谢。不过我现在已经不用那么多人,而可以实现那么多人的工作了,而且比那甚至更好。那么,你以后会逐渐遇到的,其他创业者们,你们以后绝对会遇到这些问题的,人员问题,肯定是一大问题。嘿嘿!除非,你根本不会自己去有机会体会。

4.说一下创业心态问题。你为什么创业呢?只是为了马上赚到大量的钱?如果有那么容易的事情,还能轮到你了吗?所以,2/8理论就会存在,那么首先你勇敢走出来,这个就很不错,当然,如果你有一个不错的收入,很好的工作,能走出来,那就更需要勇气了,我之前的工作是一家证券公司总部里,在上海最高的大厦里上班,一般下决心,不容易。那么创业是艰难的,而且是漫长的艰苦,要保持好心态,如果你觉得这是你喜欢干的,那么你就是在“玩”了。一开始出来往往想得都很短期,其实成功需要坚持,坚定的信念。如果你1,2年不赚钱,也许还能坚持,如果5年,你还能坚持吗?要成功就要能听进去各种反对了,冷朝热讽了,无所谓,如果你5年不赚钱,家里人都反对,你怎么个心态?往往走到最后的是赢家啊!还有一个问题,就是有了长远打算吗?我是打算一辈子做公司,经商,做企业家,基本上看好了互联网的服务上,当前主要是网站和一些程序构建,以后会不断创新出来很多东西,目的是创造一个品牌,实在的品牌,足够可以付出一生了!而往往在一开始,创业者们有这个想法和信念吗?如果再加上合伙,呵呵,恐怕真的很难。所以,我觉得要有一个长久的想法和长期奋斗的打算,这样你就不会被眼前困难吓住,不会被眼前小利而损伤客户,你就会为了你的品牌而努力满足客户。经历得挫折多了,说实话,现在不管遇到什么困难,感觉都不是很可怕了,发不出来工资,周转不过来资金,不怕,什么什么谁来查这个搞那个,不怕。当然,这个过程中,感觉到了很多孤独感和别人无法感受的感觉,这种感觉让我开始思考,我为了什么去经营一个公司呢?为了什么去奋斗呢?就是为了赚到钱吗?有了钱就快乐了吗?其实对于我来说,现在钱啊什么的,追求啊什么的,往往它是让你感觉不幸福的根源,让你出卖大好时光的根源,成为欲望奴隶的根源。其实想得到快乐,是那么的容易,其实他不用去数钱就会得到。我的孤独感,开始让我感觉到了亲情和友情的重要,让我开始体会那些无助人员的感受,让我感觉到那些孤儿的一些无助感。突然我想到了,做企业的目的,赚钱的目的,那就是去帮助其他人实现梦想,帮助那些需要帮助的人,无助的人。有了钱才能更好的调用资源来帮助啊!所以,一定要坚持做好,以后来帮助这些人。其实帮助需要帮助的人,得到的快乐,才是非常不错的感觉。我觉得我带领公司,开始有了社会责任感!只有这样,我觉得才能在未来让公司做得更有意义!社会责任感,也许,你也该想一想。否则你折腾什么呢?

5.谈一下小公司领导者一定要不断从遇到的问题中学习到的。那就是管理策略的应对,也就是说,当你遇到问题的时候,作为管理者,首先要冷静和思考,如果你自己都在害怕或犹豫,那么这本身不是管理者做的事情。对于当前的情况,我觉得小公司要学习那些大公司的一些地方,最重要的就是系统化,流程化的工作及流程。新的劳动法,在明年1月1日就正式实行了,知道吗?新的劳动法,对劳动者是更加的保护,其实主要是那些艰难状况的劳动者,而这对于网建公司来说,并不怎么样,新劳动法至少在上海已经引起了各大公司的关注,也就是说,员工炒你鱿鱼你更没办法了,劳动法中对劳动者的限制真的...你拍拍屁股走人,随时!工资还得发,至少在上海劳动仲裁很负责!如果有歪心眼的人员,基本上能玩死你公司,搅和一团糟!所以,我觉得在用人的时候就更要擦亮你的眼睛了!我不是说我们这些从业人员坏话啊,但是肯定是有很多人是抱着到你这里看看你怎么干的,给自己做准备,或者别的地方没有更好的去处,高不成,就只能跑你这过度过度,或者没什么经验,先到你这里骑驴找马,这样一个小公司的影响很大的,我之前培养了很多人,它会让你变成一个培训公司而很难留人,因为从无到越来越有经验,再加上我这里要求高,东西越做越好,然后就开始对工资不满意,换工作,寻求更高工资,反正是各种情况都有!一般来说在这行的小公司中,留一年以上的人都不容易,我曾经是跟着他们签合同,他们有的都不签啊!有的人会骂,公司无能无法留人,对于这个我不知道该如何解释更多,问我这个的人,你自己想一想,你给哪家公司,提供了多久的服务?或者,等你站在一个小公司的领导者的位置上的时候,你再来感受吧,风凉话,躺在床上都可以说的。所以,新的格局下,更重要的是公司的核心竞争力,这个核心竞争力不一定表现在技术实力或者单单设计实力上,而是你一点点积累下来的项目流程,项目管理,遇到的客户问题等等,所拥有的一些你要面临解决的问题上的,所以简单的创业,是无法体会到的。要做到什么?要做到你的工作不过分依赖于某个人,你要建立一个有制度和有流程化的一个体系,学学那些大公司。这往往都是小公司缺少的,人性话只能走一个阶段,是走不长久的。比如说,你的产品体系服务体系的细分话,一个销售不用大量来问你这个价格行不行,这个合同条款怎么改的问题上,你要建立一套这方面的应对,各个工作的细节,流程上。比如销售方面,你如何管理你的客户,你如何防止销售人员带走客户,你如何能把一个无太多经验的人员,经过几天培训就可以学会报价,经过1个月就会跟客户谈判。你的项目流程怎么样才能又块又有效率,当销售人员拿完单,怎么转交给后面的工作,你的合同怎么去避免你之前遇到的客户拖延问题,项目进行中,谁来负责与客户沟通,都做哪些沟通?明确谁来做的事情,谁的责任?别小看一个小公司,如果这些方面你都能处理得很好,那么可以避免很多问题,提高很多竞争力,否则就是你巨大的成本放在那,已经无法扩大和控制的局面!人不一定多,就有力量,公司这个体系,这个系统的构建是领导者更重要的工作!如何在人员离开,可以很容易找到人来接替?都是不得不思考的问题啊!记住了,一个公司中的人员组成很重要,并不是全都是优秀的人员才好,因为都是优秀的人员大大加大你的风险,如果你的工作。一定要配置好相关比例,否则有一天一定死得很惨。所以我不怕那些能人组合到一起,他们分散的可能性将大大增加!中国本来就是一个一个人是条龙的习惯,往往缺少的就是一些工作素质及品德!人品不要总拿赚的钱来对比哦!第一份工作靠证书,学历,第二份工作靠的是经验,而第三份工作靠的是信用,人品!

6,说一下市场策略。千万不要认为这行好或不好,就觉得都是这样!其实任何一行都有新做法,创新的方式。《征途》网络游戏,是史玉柱搞的,让他赚得非常多的游戏,超过了其他业务收入!而《征途》同样是网络游戏,却是新做法,甚至带动了整个网络游戏以前那种靠点卡充时间的格局,影响了盛大网络的地位,都在效仿永久免费的网络游戏!而免费其实并不是真的免费哦!不过老东西新做法,就是任何一行中都有的,所以,作为领导者要思考这方面。我这里有各种新的做法和尝试,所以从来不简单的气馁,一直感觉新的尝试,很有意思!举个例子,比如我做一个人才招聘的网站,打破51job.com等当前主要格局下的那种收费服务方式,让公司发招聘信息不用花钱,如果获得了大大的流量和大量的人来用,你想想那将会怎样,而如果你有了大量的用户,增值服务能赚多少,那将会是这个行业的大变革啊?这不是老东西新做法吗?那些原来存在的只会被动的去变的,要不何必去变呢?这不就是机会吗?否则,如果网络游戏中,都是老做法,没有谁能搞出一个游戏能超过盛大某一个游戏的话,你看看《征途》你去搜索一下《征途》一个月能赚多少吧,吓死你!所以,你是不是开始有了新想法呢?呵呵,坚持吧,希望5年后,你还是我的竞争对手,否则你未来的客户就是我的拉!虽然你放了一些别人的案例受到别人鄙视,但是作为一个商人,有的时候存在都比这些更重要,只要你不对客户的服务撒谎,拿着好的东西打招牌,结果做出的东西很糟糕,那么不用别人鄙视,客户最后都会慢慢远离你的,为了好的目的,善意的谎言,是可以的。不过你现在经营的是公司,你的行为已经给客户留下的印象将决定你未来的走向,这个是一个公司的品德,而你是领导这个走向的人。就象一个设计师的品德,一个程序人员的,一个普通人的一样!它将会在未来影响你的一生!

最后,希望创业者们能去孤儿院看看那些孤儿,你不用花什么钱的,不要以为去了就捐这个捐那个,其他他们并不是真的缺少那些,缺少的是真情!陪他们玩玩,鼓励他们,帮助他们,会快乐的,会更有意义的!
乐乎设计,乐乎生活~

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另外一个小公司创业的人的体会。
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http://www.51report.com/ask/showquestion_2519.html
一、此文的目的

    一)自己创业的经历

    我是1997年接手追梦公司,一晃6年过去了。自己姑且算作一个创业者吧!

    二)对于自己的成长

    我也着部分创业者同样的典型特征及经历。公司的发展速度达不到预期,人员流动频繁,每天忙忙碌碌,事务十分繁杂。常常心分两头,一方面担心业务拓展,另一方面费用考虑内部人员管理,感到无法适从。每天压力很大,自己虽是很努力,但成效并不明显,时常感到气馁,心想还不如打工,常常怀疑是否选择正确的生活工作道路。

    二、产生如下问题的原因

    一)工作方面迷失

    缺乏相应的指导、制约及资源。反而迷失了方向及目标,今天想做这个领域,明天想做那个领域,只要嫌钱,什么都想做。结果什么都能做一点,但什么都不精。

    二)错误的工作重点

    创业者一般具有很强的能力及责任心,常会事无巨细,都想自己做到完美。常会走到另极端,公司不论大小事务,统统插手。自己非常繁忙,但工作成效很少。

    三)用人错误

    心想自己公司小,雇用能力一般员工可节约工薪。新人可以慢慢培养,刚毕业的学生也可考虑。但由没想到由于这样同事可能没有经验,敬业精神也可能需要培养,自己花费大量时间去考虑“管理”及“培养”员工,但实际结果常常是人才没有培养出来,自己的业务能力也越来越差了(时间都花在管理他人身上,那有时间做好自己的本职业务)。

    三、创业的目的

    细心考虑,创业最主要目的有以下两点。

    一)生活及工作开心

    正因为自己创业,所以有着更多的空间使自己生活及工作开心。只有自己生活及工作快乐了,也才有条件使自己的家人及同事感觉到快乐。

    二)实现自己的价值

    不断培养,充分发挥自己一技之长,不论销售打单,市场拓展,还是技术管理,只有自己术有专攻,才能更好发展公司业务,吸引其它类型人才与自己一起创业。如果只想管理他人,到头来不光员工可能管不好,自己才华也在贬值。

四、如何使工作舒畅

    一)选人及用人

    开办公司选人最为重要。选人最基本的条件就是看起来“顺眼”,要选择与自己做人原则相似,不需要“管理“的人。

  我选择同事标准如下:

    B、专业从事某方面的工作(如销售,财务等),对其它工作不感兴趣(共才能积累,工作稳定)。

    C、为人宽容,善良,很能理解他人。我觉得这样的同事是不需要管理,只要与其协商工作目标,大家通力协作便可。这样的同事是比较难找,但只要用心一定找得到。如果不具备以上品质,我是坚决不要、否则自己可能每天要考虑,如何监督同事进度,协调同事之间的矛盾等,自己做好业务的时间及心情也将大打折扣。对于用人,让人专心做其感兴趣的工作,不要今天安排其做这个,明天安排其做那事,弄得其无所适从,久而久之产生厌倦,工作效率就会降低,人也很难留下来。所以需要常常与同事沟通那些工作是其感兴趣的,让其安心将其愿意也擅长的工作不断做得更好。小公司完全可像一家人一样工作和生活。

    请一个钟点工,每周二次做公司的清洁及进行物品整理,使大家感觉井井有条。

    中午可一起用餐,大家一起谈天,聊聊家长。

    公司里多放些花花草草,增加生活情趣。

    天气热了,可安排午休时间(半小时),让同事可打一个盹。

    时常找个名义搓一顿,增加营养。


    二三个月组织个户外活动,多多呼吸新鲜空气。

    条件好了买一个商住两用楼,如果很少有客户来访,鼓励在公司穿拖鞋,着便装(当然到客户处要换装)。再请个保姆,制作公司营养午餐。

    工作就是感觉到舒心,只有自己心情舒畅了才会有情绪为客户提供更加优质的服务

    三)自己本人术有专攻,不断发挥自己的能量

    作为创业者,自己就是公司一个最为重要的支柱。 自己绝大部分的时间与精力就应花费自己的业务特长上(如销售,技术等)。每天花费80%以上的时间去提升自己这个方面的能力及业绩,在能力不断提高及业绩增长中享受成就感。如果自己很大部分花费在内部管理上,则多半是因为同事没有选对或自己工作重点就有很大的问题。否则对别人及自已都可能是一种损害。将行政事宜请财务及行政处理。别人做起来效果可能比自己亲自做效果差些,但这些都不会影响公司的业务,但只要逐步改进便可。但果这些问题不及解决,则会致受一方面自己业务能力越来越低,另一方面业绩也会大受影响,从而导致更多的问题与困难!
  五、如何拓展开自己的业务

    一)公司要有独特优势

    做公司时常要考虑我们想为客户提供什么样的服务,如何在这个领域形成独特的优势,这些便是自己公司存在的价值。

    二)资源及优势需要积累

    就拿客户资源来讲:查到一个客户信息就将其仔细的记下来,做好每次拜访记录,不断深入了解客户的爱好及想法,不断考虑如何让客户满意,只要不断坚持,你的客户就会越来越多。

    三)选择客户及合作伙伴

    在一起认同感,并容易形成默契,如果与自己原则本来就不同,很难深交,想处起来也很别扭。
对于供应商及经销商,如果发现其有不诚信的行为,就不需考虑再与其合作,否则将给自己惹来很多麻烦。吃亏只需一次,如果损失不大,就不必记较(自己应将重要放在如何发展公司的业务上,对不诚信的人也是很难也其讲道理),但他们也会再有机会与自己合作。

    四)对于项目的管理

    对于自己所管理的项目不要贪多,有一个就集中精力做好一个,让客户十分满意,不断积累优势及经验,就有机会不断接到更大的项目。如果什么都想做,结果往往因精力分散,资源有限,导致漏洞百也,每天忙于四处救火,身心都会感到十分疲惫,客户也会因质量的原因对自己失去信任。

    六、如何得到客户的信任

    客户对自己的信任有点像小额定期存款,每周每个月都坚持往里存款,时间长,这笔财富就很可观了。

    将公司每个新的成功案例发给客户,让他们了解公司的成长。

    出外旅行,回来写个游记发给客户,一起分享大自然的美景

    多方搜集资料,回答客户提出的问题。

    将客户遇到技术难题,通过各种途径相办法协助解决。

    信守承诺,答应的事情就将尽全力做好。每天往信任银行里存上几笔存款,时间长了,客户就会将项目交给你。

    二)要有思想内涵及生活情趣

    没有人喜欢单调及乏味,每个人都喜欢有生活情趣的人。

    每天看看业内新闻,了解行业动态。

    每周到健身会所做两次健身,不光锻炼身体,还可与会员朋友一起聊聊天

    养上几条鱼,一只狗,早上带上狗跑步,晚上给鱼喂食。

    每两周来一个腐败大餐,不要花费许多(大排档便可),

    但需要有特色(堤角的牛骨头,水果湖的襄樊炒鸡都不错)。

    每二月外出短途旅游一次(二天,长阳清江,宜昌的九婉溪),亲近一下大自然。

    每年长途旅游一次(十天,云南,新疆),感受祖国大好河山,了解他乡的风土人情。

    以上生活逸事,有空写下感觉与朋友分享。

    以上是我的一点心得体见,望各位大侠多提宝贵意见!

[ 本帖最后由 happyfan 于 2007-9-2 23:00 编辑 ]
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上面的讲的不错,创业到了这个程度也该知足了。·^_^·
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一 个 设 计 总 监 的 观 点 (转贴)

2007/08/02 23:10

01,不要把自己当老板,要想剥削别人,就要先剥削自己。
02,不要在名片上印总经理的字样,印设计总监或客户总监会让你的业务开展起来更有余地,客户也会觉得你公司规模看起来还可以。
03,不要总和做设计的人搞在一起,除非你只想做个设计师而已。
04,不要轻易找和自己很熟的哥们合作,除非你把钱看得比友情更重要。
05,不要找陌生人或自己不太了解的人合作,除非你已经拥有驾御这种危险合作的经验与能力。
06,不要指望自己能在5到10年的时间里摆脱电脑,除非不是一个有理想的设计师。对设计公司的创业者来说,你思维的枯竭就意味着你公司的枯竭。
07,不要背弃理想,除非你觉得钱是你唯一觉得重要的东西,做一个有理想的人,自然也会成就一个有理想的公司。
08,在现实与理想的面前,你要学会如何去平衡和忍让,要知道周星星也是经过十几年后才让人知道,原来他的功夫也是不错的。
09,不要以为,从员工身上克扣银两是一种很精明的做法,毕竟这点银子是发不了大财的。在创业的前期,每一个有能力的员工是公司赖以发展的根本。
10,要博学,不要精,只要杂,要让你的每一个客户都觉得你是专家。
11,少看连续剧,多看新闻和财经节目,培养自己观察和审视问题的能力。
12,坚持读书,要永远走在你周围人的前面,追赶别人和被别人追赶会造就两种不同的气度。
13,要重视学习商务礼仪,在创业过程中,这些素养会为你赢得客户的尊重。
14,要清楚,设计公司与广告公司的根本区别在哪里,知道路在哪里,才能想得到怎样去走这条路。
15,做远景规划与做回顾同样重要,不切实际的臆想和急功近利的做法都是致命的。
16,不要依赖任何人,一个小公司的体质是强压和拼命才能锻炼出来的,寄生和依赖只会让自己在风向有所变化的时候死的很惨。
17,精通财务,要做到心中有数,但不可以成为守财奴,懂得投入,才会有产出,准确的投资与再投入是下一步发展的基石。
18,不要在税务等方面动大脑筋,商业化与国际化进程的加深只会让你遇到更为严格的财务与经营审查,除非你永远只想徘徊在下游。
19,尽早建立一套客观的,符合自己公司的管理制度,负责你会在同样的问题上浪费同样的时间,有时候甚至危及公司的性命。
20,不要以为自己是机器,别人就一定也是机器,和谐的工作频率会造就和谐的工作环境,你公司的气质将由此诞生。
21,要重视每一个小单子和小客户,不然所谓专业精神将荡然无存,你也就相应失去发展的机遇与品质。
22,永远不要对自己作品感到满足,比你强的人和公司就在周围,他们随时准备给予你狠狠一击。你能做的只有,不断提高自己,使生命力更加旺盛。
23,设计公司是有品格的,十年做小,一朝做大的时候,你所有的努力必将得到验证。
24,永远记住,你是一个懂设计,爱设计的商人。用设计吃饭,你比别人更有资格。
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嗯,上面的帖子不错,过来人的话语
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http://blueskyoo.com/bbs/thread-17830-1-1.html
看她一个设计师如何来开旺服装店?


今年28岁的陈伊(化名),纤细而又美丽,面露的微笑真诚而又青涩,透着一股校园的气息。的确,她走出校园才一年多时间,而她开服装店也近一年了。

    与服装的不解之缘

    眼前的陈伊,穿着一套藕荷色的长裙,映着她布置典雅的店子,和谐而又自然。谈吐中透露着对服装的热爱,让人感觉她是一个融进服装的人。

    小时候陈伊就对衣服有特别的感觉,裤子破了个小洞,她不愿意将它扔掉,却想着将它反着穿,陈伊觉得那样也是一种美。“到了我七八岁以后,妈妈就已经完全不能驾驭我穿什么了。我喜欢搭配,不同的颜色,不同的样式,我都能将他们穿得与众不同且赏心悦目,虽然那个年代我没有什么特别好的衣服。”陈伊面带微笑地回忆道。

    高中毕业后,她很快找到了工作,虽然不是自己理想中的工作,但她一直很积极,立志做得最好。这期间,她的服装之梦一直燃烧着,她曾经多次特意走到纺织学院的门口,但只是在门外徘徊。

    “我多么想真正地走进去开始我的学习啊!”可昂贵的学费让陈伊这个普通家庭的孩子无可奈何。很幸运的是,她遇上了一个非常理解也非常欣赏自己的人,也是陈伊后来的丈夫。在丈夫的支持下,24岁的她参加了成人高考并顺利被纺织学院录取了。

    走自己的服装之路

    毕业以后,凭着优异的成绩以及对服装不俗的见解,陈伊被一家规模较大的服装厂录取了。可半年之内,她陆续换了几家服装厂。“我觉得在那里,设计之路简直太遥远了。”陈伊语气略带失落。在她看来,在服装厂里做设计,就是一种适应市场的行为。翻一下时装杂志,将其中的样式改一下,一套服装就设计出来了;再看一下市场,好卖的改改,新的设计就又出来了。她认为自己并不是在设计美的东西,而是用“慧眼”看准畅销的样式,并且武汉不少厂家似乎都在走同一条路。半年之后,她放弃了对服装厂的希望,决定走自己的设计之路。

    于是,她想到了自己开店。但她认为,在武汉,定做服装绝不是个人的发展之路,因为做一套服装的成本是服装厂生产一套服装的3倍。而且,服装设计店经常会出现客人扯皮的现象,这种现象的产生是由于顾客与设计者对服装的看法本身就存在误差,因而难以避免。所以,陈伊选择了她目前的经营模式:一边销售品牌服装,一边设计服装。

    陈伊在开店之前就确定,要做自己喜欢的东西,实现自己的设计之梦。经过两个月的市场调查,她给自己店内服装的定位是:经典、高雅、不易淘汰。能体现女性柔美的服装比较会受女性欢迎,而市场上正缺乏这样的店面。在众多品牌中,她先选择自己喜欢的品牌,再从其中选择精品款式。目前这些服装已经使她的店子形成了秀气、优雅的风格。另外还有一些她自己设计制作的服装,但这类服装并不常有,因为一摆出来就被顾客买走。

    陈伊是个力求完美的人,通常顾客在她店里定做服装,她便经过和顾客的沟通,顾客的需求明确了,她确定设计能够满足顾客的要求,才会做,否则她会委婉拒绝。

    在她的店子里,你还能发现一些在其他地方找不到的饰物,如各种花色的丝带、自制的发卡、手机袋等,另外一些经她精心挑选的手链脚链也是她店子里的亮点。这些成了她打扮顾客的法宝,她说她非常喜欢这种感觉。顾客来买衣服,她会根据自己的知识为她们搭配,尽量做到让她们满意。但如果有顾客想买的衣服她认为并不合适她们穿,她也会坦率直言,这也许是她与别的服装店老板不同的地方,也反映了她对服装的高要求。

    一枝独秀

    说到当初开店时的困难,陈伊觉得那仅仅是一个人从一个角色过渡到另一个角色所要经历的挑战自我的过程。譬如说,拿货时,她喜欢穿着漂漂亮亮的长裙、高跟鞋,以至别人会问,“你是来拿货的吗?”起初她会尴尬,后来就不会了,她面带微笑地告诉别人:“是啊!这是我的习惯,我习惯让自己看起来整洁。为什么拿货就一定要穿得随便邋遢呢?”拿货的艰辛,使看来弱不禁风的她能独自扛过来,她现在可以拎着几十斤的货走好几站路了。

    除此之外,陈伊的店地处卓刀泉一大众化的服装市场,这也让顾客对陈伊的店产生了一定的误解。由于进货渠道、服装成本与其他店均有不同,陈伊店里的服装相对贵些,有些顾客会说:“这个市场里,你的衣服最贵了,你凭什么卖这么贵啊?”此时的陈伊会觉得委屈,但她不会解释太多,只会说,我的服装是有些不同。

    但时间长了,陈伊的店生意却越来越红火,有不少顾客都是从汉口慕名过来的。她认为,很多人在穿遍了各式便宜而时尚的服装后,反过来会更在乎质量,质量好是最关键的,她的服装很好地把握了这一点。另外,她的服装样式不花,却都有其精致的一面,能突现女性的柔美。这两点足以吸引更多的人走进她的店子,从而使她的店成为许多人到这个市场来逛的唯一的一家店。

    谈到将来,她想继续开分店,在稳定中求发展,以后希望拥有自己的品牌服装,并形成产销一体的经营模式———亲自设计,把自己认为美的东西投入市场,让更多的女性了解自己的美,找到适合自己的美。
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设计师果然比较有企业家精神。
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http://www.chuangye99.cn/plus/view.php?aid=2062
从东直门立交桥西到交道口东大街东,簋街全长不过1400多米的地界上,却聚集着酒楼饭馆200多家,每当入夜,饭馆门前那些大的小的、长的圆的成串的红灯笼,把满条街照得灯火通明,引得全市的夜生活族,直到半夜还在街上流连。

2005年5月,一个叫张军的设计师叩开了这里一扇极不起眼的门脸,开始了他的餐饮江湖生涯,他带着一帮人进来敲敲打打,又是设计又是装修,不到十天,门口就竖起了一面红底黑字的招牌“独一味万州烤鱼”。这万州是个啥地方?烤鱼又是个啥玩意?究竟味道如何?以一扫天下美食为己任的“好吃鬼”们坐不住了,纷纷直奔而去,这一尝不要紧,万州烤鱼这四个字,竟像着魔般引得一拨又一拨的人前来寻味,生意好得翻桌都来不及,吃完还一个劲抹腮帮子,一个字:“香!”两个字:“够味!”没想到,老板张军对好得要爆棚的生意却很平静:“我做餐厅只是图个好玩。”这个外表时尚的年轻人,语气从容而淡定。

玩转“独一味”
  
张军是土生土长的北京人,毕业于北京外国语大学英语专业,虽然学的是英语专业,但他却对美术情有独钟,毕业后,他毅然投身网络业,做平面设计和美术动漫工作,现在担任着一家外企的艺术总监,除此之外,他还有自己的摄影室、酒吧……而今的餐厅老板也只是他的身份之一。 字串9

2004年,笑称对餐饮只是玩票的张军,打理餐厅却已是驾轻就熟,张军最初开餐厅的目的,也是想让朋友们有个随时聚会吃饭的地方,于是,他就和朋友在北京西单附近开了个重庆小火锅店。当时的餐厅面积300多平米,光服务员就有20个,按照张军当初的想法,他是想开一个有特色的主题餐厅。按照自己的思路,他在餐厅环境和氛围上加大了设计力度。之初,张军的目的是想以此来吸引附近的时尚新新人类前来消费。虽然餐厅的位置在黄金闹市区,但却因为一墙之隔,想吸引的年轻消费群不方便过来,而来光顾餐厅生意的尽是附近追求实惠的老年人。因为定位的偏差,餐厅经营得勉为其难,2005年,张军和朋友一合计,便结束了西单的生意。

一天,他被网络上一则关于重庆万州烤鱼的消息吸引。由于母亲是重庆人,张军从小就爱吃川菜,他觉得这是个在北京大有前途的项目,于是就特地跑到万州考察,在亲自品尝了麻辣鲜香的烤鱼后,当即拍板从当地高薪聘请了大厨,随他一同北上。在店面选址时,张军把目光锁定在了簋街。网络出身的张军为烤鱼也做了个网站,他在餐厅的BBS上加强和顾客互动,把“独一味”之妙渗透到更广大的世界中去。

当时的北京,许多人都还没听说过烤鱼,只是从端上桌时浑身撒满红辣椒的鱼身上,感受到一股麻辣风情,不少人做好被辣翻的准备,小心翼翼地把鱼肉送入唇间,没曾想香、鲜、嫩、滑,一种前所未有的口感直冲脑门,人们一传十、十传百,而张军的簋街烤鱼竟成了继麻辣小龙虾之后,又一道脍炙人口的美味,甚至有顾客特地开几个小时的车,赶来吃张军家的烤鱼。 字串4

  
“独一味”在簋街出名后,便有不少家烤鱼馆在周边兴起,家家都号称正宗重庆烤鱼,使尽浑身解数招徕顾客。张军坦承,竞争者突然增多确实曾分流过一部分客户,毕竟人都有图新鲜的心理,喜欢比较尝试,这就要求经营者在自身管理和菜品特色上下文章了,尤其是口味,要始终保持在一种最理想的状态,还要随时根据顾客的喜好调整,比如有的人不能吃辣、有的人偏爱吃咸、有的人爱把配菜和鱼倒在一起烤……等等,张军说,有要求没关系,这说明顾客认可你的菜品,只是希望你做得更好而已,最要紧的你要清楚你自身的优点和局限性,然后扬长避短,赢得大众的口碑。当时有些同行偷偷来店里探宝,为了弄清他这“独一味”的配方,有的还不止来过一次,但口味出来还是有所差距。老客人又回头来了,告诉张军,吃来吃去,还是他店里的烤鱼最够味。

记者采访时正是中午,按说是簋街最清净的时候,可一拨又一拨的顾客让服务员应接不暇,张军的电话也响个不停,他不时说抱歉。张军告诉我们,事实上竞争的结果是皆大欢喜:“一到晚上,不但我们这,所有的烤鱼店都火得不得了,家家座无虚席,大家在比客流的同时也在比口味、比特色、比服务,这就形成了一个良性循环,做生意,有时环境的推动作用也很大。”

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另类掌门人
  
张军可算是个比较另类的老板,除了每个月发工资,他很少来店里,而专门请了经理打理店里的业务,他自己只负责决策上的事。张军说:“没必要把自己搞得那么累,其实很多事你放松,反倒容易出成绩。”

他最感兴趣的还是自己的本职工作,他爱那些印有自己个性的设计,以及那些可爱的卡通。他还有收藏玩具的爱好,从家里卧室到公司办公间,堆满了大大小小新奇独特的小玩意,那是他在出差或旅游时,每到一个城市,就去搜集当地特色的结果。张军说:“其实我最大的爱好是电影,我从小就梦想做个电影人,希望有一天能用自己的方式,创作出一部最能代表自己的作品。”

从中学至今,张军的业余娱乐是看电影,他自己也不清楚究竟看过多少电影:“我平时工作在中关村,家住在北外,除了去店里,就在两点一线间来回,基本是一个足不出户的人。”这个号称足不出户的人却喜好摄影,他为此专门做了个网站“猪的世界”,把自己出差旅游时拍的,以及平时采掘的反映老北京人文风情的照片发到上面,还叫了要好的一帮朋友在论坛里交流心得,生活得精彩而丰富。他笑言自己是头脑,身后有一帮敢死队员,而和朋友一起做点事,也是他最初开始事业的动机。

采访时,张军告诉记者,他目前又有了新的举措,在北京地安门附近开了家烤鱼的分店,那是个新近才被市政府划为风情街的地界,抱着“玩”心态经营餐厅的张军这回认真了,他把原来的赢利都投进去。用张军的话说,他对待每一件作品都是严谨的,它贯彻了自己的思想,如果要做一个真正专业的餐饮经理人,那就还有许多东西要学。从店面装潢到店内布局,他一一亲自把关,把它当成自己的设计艺术。谈起这些时,张军说:“有人会觉得我冒险,其实那地方,现在还没人怎么经营成功过,因为附近消费低,又没有簋街这样的经营氛围,做餐饮老实说不是上佳之选,但我就是想确证一下,自己成功到底是偶然还是真的必然。” 字串1

张军表示,其实在北京餐饮界,当菜品和服务都做得差不多时,剩下的竞争就是特色,在他的餐厅一进门处,有张是各种风格的鱼的墙画中写着两句话,一句是:“独树一帜,独具一格。”一句是:“你见过多少种鱼?你见过多少种画的鱼?艺术是将相同的事物用不同的形式表现。”独一味正是秉承这种观念把美食发挥得淋漓尽致,而以“独一味”为店名,含意便是他的烤鱼除了口味上的独特,更有个性、风格上的独特,这种独特将是无法摹仿的。

采访结束时,张军的目光掠过一丝不易察觉的笑意,“餐饮消费是替代性很强的行业,因为食品是多样化的,对于经营者来说,如何形成忠实的消费者群体有着特殊的意义。让消费者忠实于品牌,提供产品的质量是一方面,树立并让消费者记住品牌具有不可替代的作用。这就要靠品牌的特色。我们会越来越有特色。其实只要用心做好一件事,付出勤奋必然收获精彩。”

来源:今日财富
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设计师的创造力,审美力,执行力,正是各种商业所必须的。
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网上一个对于设计师创业的调查 ,可以看出很多的疑虑和意见。
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http://zwjc.bokee.com/viewdiary.14915573.html
本调查从2006-10-10开始到2006-12-30日结束,共有643人投票,现把投票结果公布如下:
643 票(总票数)
开设计公司 152 票数 24%
用设计产权的方式与别人合作 206 票数 32%
做实业,自己设计生产销售 225 票数 35%
其他(请例出) 60 票数 9%


建议
zonFe2005 想创业 转行吧


guanzi 大家可以说说除上述选项自己想要的方式,一起交流探讨。


ximin 可能现在会走 2,但是目标是3! 还有就是有机会什么赚钱就做什么!


yeluming 卖身


mangmanlee 设计公司太多了,做实业不那么成熟,我没好的说法,不过希望看看投票结果...


zhanglin2603 这种东西建议斑竹还是不要拿出来讨论的好,以免有剽窃他们想法之闲


工业精灵 先工作积累知识和工作经验以及资金,然后开一个属于自己的设计公司。


狂笑 开饭店


hubee 开个咖啡馆


小不点儿 走自己的路,让别人跟在后面


foresee_du 就如同国外上学有全额奖学金一样,学得轻松,活得轻松,做无忧无虑开心的设计^_^


tebet 回家务农


liuhuode 前面是绝路,希望在转角、、、、、还是做好设计,


liulizhen123 不一定要横向发展吧,纵向也可以呀。


weifeng-wang 有实力就可以大胆的去尝试一下.


wzqm 在中国目前最现实


gbdjacky 考公务员,转行,或者正在读工业设计赶紧要求换专业


s_kwan 国内的就业难主要还是因为市场还没发展起来吧?和国外市场发展成熟但整体经济低迷的情况不同。我觉得刚毕业是不足以创业的,最好还是能找个比较不错的设计室实习一段时间。


indegaol 找几个人开个小公司,只要够实力。再有能坚持,小富应该是可以的!:—)不指望发财呵!


lemonstorm 我开了6个月的设计公司, ^_^


bancan 先去学习三四年,学习人家的方法,等到自己有点资金在创业吧!


pingzi617 一方面不仅仅是依靠做设计(产品开发)来提高公司营业额,第二容易涉及相关行业,对于把握世界科技发展有预知感,保持事业长久发展。建议:从未开发、新开发领域开始做,坚持到有出头之一再考虑长远计划,类似陈天桥的模式。


xj5 走私


jaksun 可以看看,易优百等企业.自己设计一部分,采购一部分,做大规模的集成供应商!一旦你销售渠道建立好了,可以逐渐加大自己品牌的比例,前提是必须具有教强的整和能力和教好的切入点,例如易优百就是做的和办公相关的一切用品的供应商.


jkjky_48 工作能力: 外型战略,产品趋势、新新行业的了解。性格特征: 自恋、 保守、 对比推敲、还有就是优柔寡断和浮躁 专者: 自立设计公司自恋自己的设计者: 设计产权合作沉伏者: 自设计生产销售其他 1、无能者自我退出者: 做些小买卖,也有可能做大 2、认为行业不够自我发展者: 另寻他路开辟人生新道路,属能者 3、无意退出却东方不亮西方亮者: 在身边有很多机遇插身而过,被机遇带走 最后:扬其所长,避其所短,万事皆可成。 什么样的个性,什么样阶层的人都有成功者,不要把太多的时间和心理在埋怨自己的性格和出生,那是愚笨的做风。 萝卜咸菜各有所爱,每中生活方式都精彩,适合自己的,才是最佳的。 以上出自“胡言乱语”


xzc0201 看你创业的主观目的是什么~ 目的不同,结果也不一样~


zhaohui372 开饭店


linxiaoman 考研


aresyang 第一步,开设计公司,接下来就是用设计产权方式与别人合作,至于做实业的话,会拖跨头脑的!


想当船长的大副 干不了就转行,不鼓励创业,第一项除非有非常好的机会,和做一流工业设计的把握,如果搞价格战,挖墙角和捞点钱我看就算了,市场全乱了.倒霉的其实是所有设计人!第二项实话说设计产权真的一文不值,第三项无核心竞争力(产品的技术和使用夹杂),最后不是失败就是小企业维持,自负是设计师的一个通病.


kuaiyi 改行


S-L 好主题!


dengliang357 就我个人来说比较注重观察各种社会现象,然后发掘取本质,再通过产品(也可以是服务业)的形式与消费者交流。


上帝的泪 一切皆有可能~!


idpobo 不做设计


ridderzg 组织一个设计联盟,将成员的设计思想集中,拍卖.提成...


缘来你也在这里 开两家公司,以销售为主,制造由销售公司发单请工厂代工,设计公司负责设计.


w9897 改行,做别的做设计不好发财第一桶金发点不义之财积累原始资本然后去投资


bg 秘密,我就不告诉你,急死你,咋地?气不? 气死你~!谁要你弄无聊的测试?哈哈~~~


liuxiaosi2000 在哪一行创业都难只是,不干设计这一行或许回活得更好一点还有,做了几年设计师就转去开设计公司的,其实是很无奈的选择


cccharisma 我想过很久,基本做大只有这一种,当然可能有更好的方法我没想到


xinyufan 呵呵这个范围似乎有点小哦。 能设计的范围还是蛮多的啊 比如说食品啊 不一定非在这个小范围内拼个你死我活 自己拓展一片新空间吧


chanscxj 合作是必要的


lauh1978 转行做别的


KivenLe 改行和别人做贸易 ^_^..


米贝贝 自己设计并销售,生产环节交给更专业的公司


tanxf1999 抢银行。


健康果树改 2-1-3


设计心情 这是一条龙跑下来的最好办法,开设计公司固然投入少 ,但现在国内设计价位不高 一年到头累死累活也没有挣几个子儿 用设计产权与别人合作等于放鸽养种 受别人摆布居多如果有基础 最好自己做 给新的产品拿出来 革掉旧的命  革那些剥削设计人员的工厂  老板 总监  客户的命PS:市场有风险  入市须谨慎!!!


海凝 宁波柯怡工业设计有限公司是2003年创办的,从设计到生产到销售,也许是我们的一个梦想


wyhj 对于资金充足的设计来说,第三种是最理想的方式。而事实往往不能尽如人意,第二个建议倒是很不错的选择


什么狼 改行


大头针 想去做生意了。。这年头做设计。。。。。。。。。


依水梦寒 实践经验加理论知识,最重要的是自己的设计理念


j-sogood 开饭店


jonjone 出奇制胜!!


nomad43113 与设计无关的项目


基木工业设计 将那些个浑水摸鱼的,非工业设计者们清理出来,净化设计市场,提升设计价值,不能进行价格战


YYSS 靠手艺出饭,总有做不动的一天.. 靠头脑吃饭,才永远饿不死..


titanzjm 烤红薯


zcwaijf 做一个把设计转换为产业的中间人.


iceriver HEHE 想了很久了


yangsen 开设计公司


ZOU. 都是要建立在你所拥有多少的资本上~~~


cx05 创业艰难,共同奋斗。


jacky-z 放弃设计


等待天使 这是 最好的选择,开设计公司现在 还 没有资金  第三个 很难完成


Awino 這樣相對輕松,機動性好啊


willzheng 设计生产销售都考虑到,我想才是设计师完善自己的方向


s35030466 用设计产权的方式与别人合作


古文 改行...


金永东 这样,我觉得可以更直接的与社会进行交流,设计他不仅仅是一种外在的创新,也是一种锻炼设计者思维能力的一种体验。更何况当你自己做了老板的时候,你的设计思想就会更容易实现了(这句话应该不难理解)。
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