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华旗通讯:爱国者品牌的设计战略

华旗通讯:爱国者品牌的设计战略

范:华旗通讯由清华大学毕业的冯军所创立,是我所见的在IT数码产品方面比较有朝气的一个,其产品着重在电脑边设,利润率不高,但非常稳定,其设计虽然看起来还是有些稚嫩,但常常会给人一种惊喜。
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http://it.sohu.com/2003/11/19/34/article215783413.shtml
北京华旗资讯数码科技有限公司

  以专家的眼,执著的心,推广专业资讯产品

  Δ我们要塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗

  Δ他将成为一个在任何领域都数一数二的企业

  Δ他将成为一个在任何时候都让国人骄傲的名字

  北京华旗资讯数码科技有限公司,是一家1993年创立于北京中关村的高新技术企业。公司自创建以来,始终坚持以“六赢”理念为准则,即确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方,共同获得合理利益的满足和发展的机会,使公司能够坚实、稳定的发展。

  华旗资讯营业额连续十年每年保持60%的稳定增长,产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。旗下爱国者移动存储产品全球市场销量第一,国内市场销量连续三年遥遥领先;爱国者MP3随身听入市仅一年即超过众多韩国品牌,荣登国内市场销量冠军宝座(资料源自:CCID);爱国者显示设备及其它外设产品一直稳居国内市场第一集团,其中电脑机箱连年市场占有率第一(资料源自:CPCW、CNITI)。华旗资讯已发展成为中国IT业的核心企业,入选“2002年中国电脑商百强企业”(资料源自:CPW);被CCID评为“2002中国移动存储产品市场年度成功企业”、“2002年中国MP3播放机市场年度成长最快企业”。

  华旗资讯目前共有员工1000余人,拥有高素质的软硬件产品专业研发和技术人员两百余人,在全国拥有完整的营销体系。公司除北京总部外,在全国拥有16个平台机构,以及华旗资讯(新加坡)公司、华旗资讯(南京)公司、上海华旗讯拓国际贸易有限公司、北京索华数码科技有限公司、北京传奇广告公司、北京易东东科技发展有限公司、搜易得(SOIT)数码科技有限公司、北京爱国者国际象棋俱乐部(BACC)等多家全资或控股子公司,形成以北京华旗资讯数码科技有限公司为主体,多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。

  “成为令国人骄傲的国际性企业”是华旗资讯数码科技有限公司的奋斗目标。2001年10月18日,华旗资讯正式通过国际标准化组织的ISO9001质量体系认证及UKAS英国皇家皇冠认证,完善了以顾客为关注焦点的管理机制,立足IT行业,全面迎接WTO的到来。2003年9月,华旗资讯正式成立新加坡分公司。同期,华旗资讯国际贸易公司也在上海成立。目前,华旗资讯产品远销法国、德国、美国、加拿大、澳大利亚、丹麦、东南亚等国家和地区,全力进军国际市场。

  华旗资讯正以“执著、六赢、数一数二”的精神,更为专业化、国际化的运营体系,肩负“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”的使命,立足本土,走向世界!

  研发 产品

  Δ以敏锐为先--先于消费者发现需求并满足之

  Δ以创新为荣--不断开拓创新完善

  华旗资讯致力于为用户提供优异的高科技产品,服务于用户,为民族IT业的良性发展做出积极的努力。公司从涉足计算机基础外设产品,发展到从事存储相关产品的研发和推广,进而全面投入高技术含量的数码科技类产品领域的核心应用研发。“自主科技,自由生活”的理念正激励着华旗人不断超越自我!

  华旗资讯分别在北京、深圳拥有不断创新的研发中心、设计中心,产品多次被国家经贸委评为“国家重点新产品奖”。目前,研发中心正与与多家国家实验室、军队科研院所合作开发。2002年7月,爱国者成为我国唯一通过中国人民解放军信息安全谁的移动存储产品。

  华旗资讯拥有国内知名计算机品牌“爱国者”,跨越专业及数码消费领域,包括计算机外设、存储、数码、网络、新事业五大业务群组。其中针对商务、家庭、DIY用户的外设群组包括CRT、LCD显示终端、双模式套装,以及光磁、机箱、键盘、多媒体音箱等配件产品;针对行业、商务用户的存储业务群组包括移动存储迷你王、移动存储王、加密王、烽线王等;针对数字办公、家庭娱乐用户的数码业务群组包括MP3随身听、蓝牙无线通、数码相机等;针对互联网接入和企业级用户的网络业务群组包括光纤交换机、智能交换机、IP共享路由器、无线网络、集线器、网卡等;针对新兴科技尖端产品的新事业群包括平板电脑、电子政务、数据安全等。

  推广 服务

  Δ专业的营销体系

  Δ稳定的销售网络

  Δ贯彻到底的执行能力

  Δ以消费者为中心,满足其应用需求

  华旗资讯在北京、南京、广州、上海、成都、杭州、武汉、福州、沈阳、济南、西安、乌鲁木齐、重庆、深圳、郑州、哈尔滨等各大区域核心市场成立分公司和地区平台,拥有400多家爱国者专卖店和3000余家经销商,覆盖全国200多个城市,在全国三十个省(市)、自治区、直辖市建立了完善的营销体系和服务网络,更加全面专业的为各地用户提供优秀资讯产品及服务。

  华旗资讯拥有全资子公司北京传奇广告公司,设有广告设计、品牌推广、宣传策划、网络传播等多个部门,配合各业务群,全力以赴打造令国人骄傲的国际品牌。

  在成立的十年中,华旗资讯一直秉承“以消费者为中心,积极发现并充分满足其应用需求”的服务理念,致力于整合产品、品质、服务及渠道等众多资源,推动服务品质的纵深,为用户带来真正的“国际品质,服务大众”。华旗资讯在全国范围率先广泛推行“阳光服务”,实行完善的全国联保。公司在北京拥有全国客户服务中心,以及先进的800呼叫中心(Call Center)、网络服务支持中心,并先后在各大城市成立大区服务中心;同时,华旗资讯支持并要求各地通过严格审核的经销商加入爱国者“阳光服务”体系,形成遍布全国的服务网络,使用户无论在什么地方购买、使用爱国者系列产品,都能得到更加及时、优质、满意的全国统一服务。

  
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http://tech.sina.com.cn/it/2006-04-12/1123900501.shtml
华旗资讯总裁冯军:我不想一个人单打独斗

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http://www.sina.com.cn 2006年04月12日 11:23 北京科技报

  -文/本报记者 姜莹莹

  冯军语录

  你可以给我一张晚期支票,现金当然最好。我只赚你五块钱。一月之内,你卖不出去,我保证退款。你看我每天都来,不会跑掉……

  “我不想一个人单打独斗,希望打群架”他希望有更多的国内企业和他们一起并肩作战,相互鼓励,相互保护,维护中国品牌的利益,超过更多的国外知名企业。

  “一个中国人是条龙,三个中国人则为虫”就是中国象棋中蹩马腿所起到的反面效果。

  在华旗人的眼里没有失败只有暂时的不成功。





   一手拎机箱,一手抱键盘,腰里别着BP机,奔走于中关村的各个市场里,这个推销员究竟是谁呢?他就是今天的华旗资讯集团总裁冯军。

  冯军1992年清华毕业,开始创业,1993年,华旗初创,这时的创业没什么积累,只能一点一滴的做起,只能眼睁睁看着别人倒腾当时中关村市场中最为赚钱的品牌机,而只能去做人家都不愿意碰的兼容机配件。也许很多对IT业不熟悉的人还不清楚,冯军的另一个名字———“冯五块”。

  中关村大大小小的老板都叫他“冯五块”

  “冯五块又来了。”中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎键盘、一手抱机箱,满脸堆笑正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”说话间冯军已经将机箱放到了老板的眼前。

  这家冯军已来问过好几次了,装机老板无法再不理冯军,“哎,你这东西不错,什么时候,我用户需要的时候,再找你吧!”冯军不听这句中关村套话,他站着不走,他知道,他走了就没机会了。“如果有客户要,他看不见货,他怎么可能要?”装机老板笑了,他答应冯军可以将机箱放下代销。冯军没钱压货,他必须拿回现钱才可以周转,他站着不走。“你可以给我一张晚期支票,现金当然最好。我只赚你五块钱。一月之内,你卖不出去,我保证退款。你看我每天都来,不会跑掉……”

  如有客户说机箱不好,他马上就走,第二天换一款再抱来。机箱有二三十种,冯军一天抱一款机箱给客户看,每天都是新的。刚开始,大家对推销员都有一种戒心,被人拒绝,往外赶是家常便饭,此时冯军总能辩证地自我排遣,“他这么赶我,肯定也赶别人,我的竞争对手也会被他都赶出去。有一天,他相信了我,他就不会再接纳别人,这种客户我一定要拿下,今后维护起来省心。”冯军有一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场,但他一次只能搬两箱,他将两箱搬到他能看到的地方,折回头再搬另外两箱。就这样,他将四箱货从一楼搬到三楼,再从三楼搬到二楼,如此往复,渐渐地他的机箱进入了更多人的视野。

  当时,做机箱、键盘的行业是个让人看不起的行业,PC机的利润可达一万以上,一个小小的CPU也能达到几百,机箱、键盘这种利润很小的配件产品是被人不屑一顾的。冯军的执著让他在经营中赢得了大家的信任,打出了自己的品牌。

  其实很多机遇是装扮成困难放在你面前

  刚成立公司的时候就已经取好华旗这个名字,这也延续了冯军在清华受到的教育,在清华连锻炼身体的时候都说的是:“为祖国健康工作50年”希望能成为中国企业的一面旗帜,到处都插遍这面旗帜,英文商标我们翻译成patriot。后来我们的产品需要品牌的时候,我们就起了“爱国者”。当两年前开始走国际化之路的时候,发现patriot无法在海外注册,就开始叫aigo。华旗、patriot、爱国者、aigo,这四个看似独立的词汇,在思想、轴心和灵魂上从一开始就是统一的。

  冯军说:“华旗的核心是六赢,就是‘大众、代理、员工、公司、供方、社会’参与合作的六方,共同获得合理利益的满足和发展的机会,缺一不可。”

  冯军也非常感谢六赢,六赢对他来说,不仅仅是一个企业的核心,现在都有些迷信了,就像是皇历一样,每做一件事就会对照一下,看是否符合六赢,符合四赢、五赢的都不做。“我们也会受到一些诱惑的影响,但是只用“六赢”理念去看,就能马上识别出来究竟是机会还是陷阱,凡是符合六赢理念的绝对是机会。即使眼前一时是困难,早晚它也会变成机会。这时一定要坚持住,要执著。”

  其实很多机遇是装扮成困难放在你面前,因为它要是不困难的话就不是机遇。只要我们执著地顶过这个困难,就能看到机遇的真面目。所以说,六赢和执著是互动的,有了六赢,才有执著的必要。

  要做到令国人骄傲的国际品牌,不是数一数二是无法与国际品牌去抗争的。所以,按照六赢和执著去做到数一数二,永远不要做第三。首先从区域做到数一数二,再做全国范围的数一数二,下一步是做亚洲的数一数二,最后做到全球的数一数二。当然,整个目标,可以分阶段去完成。所以说“六赢执著,数一数二”这八个字贯穿了我们整个华旗人的性格,是我们企业文化的核心。

  “我不想一个人单打独斗,希望打群架”

  谈到企业文化,冯军颇为自豪的是他的“爱国者象棋文化”。

  国际象棋中的很多规则与中国象棋的规则有着明显的差异,这代表了不同民族对团队建设的认识,华旗将中国象棋中的炮加到了国际象棋之中,从而形成了独有的“爱国者象棋”。冯军说:“中国、国际象棋之间的差异就是我们爱国者企业文化的体现,主要表现在卒、马、象、后、王、帅在国际象棋的规则上。

  对于中国象棋的“卒”来说,一攻到底永远是卒;国际象棋的“卒”,攻到底可以变成团队中不可缺少的任何一个角色。我们不主张辞退员工,即使在这个岗位不适合可以调到另一个岗位,不行就再调。

  对于中国象棋的“马”来讲,绝对杜绝蹩马腿的现象,无论是对自己人还是其他的公司,鼓励员工之间共同进步,坚决反对“窝里斗”、“勾心斗角”。

  对于中国象棋的“象”来说,只负责内部事务,决不允许越过“楚河汉界”半步;国际象棋的“象”,内务和外务皆要负责,并且与车形成矩阵式的合作。在华旗,鼓励员工在各个领域全面发展,并且与他人形成团队合作。

  限于文化背景的制约,在中国象棋中没有任何的女性角色,而国际象棋中的“后”却体现出了不可忽视的作用,华旗之中就特别重视“后”的建设,重视女性的性格优势,充分发挥女性半边天的作用,提倡“统合综效”的思维方式。

  中国象棋中的“将”与“帅”只在一亩三分地上活动,永远被禁锢在小小的田字格中,而国际象棋中的“王”则大不相同,它可以全局之中自由行走。我们所提倡的就是让华旗所有的经理、总监、主管都要深入基层,打破管理的边界,了解第一手的市场信息和客户需求。实际之中我们要求每位管理人员每月都要有固定的时间下到基层,与销售的人员一起解决问题。

  爱国者象棋中增加了一枚棋子,就是“炮”,这颗棋子体现了中国人的聪明才智,代表了一种创新、跳跃性的思维方式。
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http://www.xbfq.net/renwu/shidairenwu/200705/5432.html

冯军 IT界的“陕西愣娃”

  冯军,出生于1969年6月16日,1992年毕业于清华大学;1993年创建华旗资讯,创造了连续十年每年稳健增长60%以上的行业奇迹;1996年,创建品牌——“爱国者”;现任华旗资讯总裁。华旗下一步的目标是“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”。

  冯军的创业史——

  相信大家一定对“爱国者MP3”十分熟悉,但提到“爱国者MP3”的创始人,大家也许并不熟悉。如果我说“爱国者MP3”的创始人是个陕西人,一定有大半的陕西人张口结舌了。但事实就是这样,“爱国者MP3”的创始人、华旗资讯集团总裁、出生于1969年的冯军,是一个地地道道的陕西娃。他凭着“陕西愣娃”的执著,在高端科技IT行业里,树立起了一面中华的大旗帜。他率领着一群和他有同样梦想的年轻人,致力于将“爱国者”打造成为令国人骄傲的国际品牌。

  喜获中国经济年度人物年度创新奖

  1月21日的北京,难得的风和日丽,走在素有“中国硅谷”之称的北京中关村,到处是爱国者的广告,要找到冯军的公司——华旗资讯集团并非难事。13时整,冯军满面春风地出现在记者面前,就在1月20日晚上,冯军获得了“2006CCTV中国经济年度人物年度创新奖”的光荣称号。当记者向他表示祝贺时,冯军憨厚地笑了,他说,那不是他一个人的功劳,是整个团队努力付出的结果。憨厚中透着智慧,这是冯军给记者的最初印象,而这,不恰恰是陕西人固有的特征吗?

  揣着220元打天下

  冯军告诉记者,自己的父母都是公路学院(现更名为长安大学)的老师,他从小受到影响,在清华大学学的是土木工程专业,那是个被称为“建筑家的摇篮”的学府,但在大学毕业后,他却毅然扔掉了铁饭碗,怀揣着仅有的220元来到那时还尘土飞扬的中关村,打算创造一份属于自己的事业。对于这件事情许多人都很不理解,但冯军认为,他这样做是必须的。“我想尝试改变,而且我早就意识到不会有永远的铁饭碗的,除非自己给自己造一个。选择IT,是因为我看到它有很大的发展空间。”冯军说。

  曾被称为“冯五块”

  冯军曾经有一个外号叫“冯五块”,这个外号背后还有一个故事。1992年,清华大学毕业的冯军在没有资金、没有场地、没有人员的情况下,开始了他的创业之路。冯军和一个在中关村干得不错的同学商量,在6平方米柜台里摆一张桌子,占1/3面积,付1/2的钱,从此,冯军开始了推销键盘、机箱的个体小生意。“什么都没有,咱还可以勤奋嘛。”冯军就这样左手机箱,右手键盘,腰里别着传呼机,奔走于中关村一个个公司之间。当那些中关村的老板看着冯军手里的键盘和机箱直摇头时,冯军一定会在第二天再次“拜访”,带上一款不同的货,就这样,直到老板同意为他代销。冯军总跟那些老板说:“我只赚你五块钱!”市场跑得熟了,“冯五块”的绰号也由此而来。冯军说,那时他代理的产品质量都是打保票的,所以逐渐赢得了信誉。他的事业也开始初具规模,由柜台转向公司。

  冯军的民族情结——

  为产品取名“爱国者”

  与许多追求华丽名字的品牌不同,冯军给他的公司取名为华旗,即中华的旗帜。他的产品也以“爱国者”命名,寓意十分明显。在众多商家追求国际化品牌的今天,冯军为何要给公司及产品取这样的名字呢?对于这个问题,冯军回答:“只有爱自己国家的人,才能把企业做好,才能让伙伴信任。此外,在外国人眼中,中国的文化非常值得崇拜,一些含有中国元素的产品,很容易打开国外的市场。”在冯军看来,热爱祖国是和干事业是一样重要的。

  挑战三星毫不畏惧

  2003年,华旗开始在中国市场上开发自己的MP3产品,挑战当时的市场霸主韩国三星。“当时,三星的广告铺天盖地,很多朋友都说我疯了,他们不相信小小‘爱国者’能和三星对抗。”冯军说。但冯军并没有被三星或其他知名品牌吓倒,他凭借自己的执著和优质的产品在市场上稳扎稳打,终于,他的努力得到了回报,在“爱国者MP3”进军市场8个月后,华旗便超过了三星在中国的销量,此后,华旗又推出了全球首款彩屏MP3,手表式MP3等一系列有创意的新产品。同年,华旗将“爱国者”的英文名称由patriot改为更国际化的aigo,并开始开拓海外市场。

  与日商打起价格战

  冯军笑称,目前他正忙于“抗日”,他所说的“抗日”,是一种文明的、合法的经济竞争,而这个竞争的核心就是数码相机。冯军说:“华旗开始涉猎数码相机的时候,日本的佳能、索尼、松下等家用数码相机已经发展到了一个成熟的阶段,看到‘爱国者数码相机’的推出,日本商家便和我打起了价格战,数码相机降至千元。这样的做法让我在一年亏损了3000多万,但是我想到为了我这3000多万,日本人的损失是几十个亿,让中国的老百姓省了几十个亿,那我也值得了。” 2005年,爱国者推出中国第一台800像素万数码相机,这是中国人自己设计、自己制造的800万像素数码相机。英国首相布莱尔访华期间,在参观中关村时用“爱国者”自行研发的800万像素数码相机拍照之后称赞说:“这是我拍过的最好的照片。”

  为自己是中国人自豪

  冯军很渊博,特别是谈起历史的时候,他能以古论今,发人深省。冯军说,他经常去国外,他发现国人不是很在意的历史,外国人崇拜得一塌糊涂。冯军告诉记者: “我们在国外给一些消费者发放印有中国字的宣传衫,他们非常喜欢,很短时间就抢光了。老外们认为中国字特别漂亮,特别神秘,因为我们国家有五千年的文化。在老外们看来,送他们一个瓷器比送他们一辆汽车还让他们高兴,因为精美的瓷器他们永远也做不出来。有些东西,不是努力就可以的,就像中国有五千年的历史一样,外国人只能崇拜。所以一到国外,我就会为自己是个中国人而感到自豪。”

  冯军与陕西——

  推崇陕西人的厚道

  回想起创业的那段岁月,冯军说感谢陕西的黄土地给予他厚道、执著的性格,才让他的事业蒸蒸日上。冯军说:“和我打交道的人都知道,我是个标准的陕西愣娃。一方面是比较倔,认准了的事情一定要做到底,决不会干到一半中途放弃;还有一个特点就是厚道,从来不会算计别人,老想着给别人带来方便,这样难免会吃亏,但吃亏是福,眼前吃点亏,会换来长久的信誉。所以我越来越觉得做生意为人很重要,大家都喜欢和真诚的伙伴合作,我与生俱来的性格让我受益很大。所以我非常感谢我生长的三秦大地。”

  被陕西古文化深深影响

  冯军每次回西安都要去碑林,他说,那里的博大精深是他想一辈子都领略不到的美。古都独有的文化底蕴深刻影响着冯军,他常常会陶醉在家乡厚重的文化氛围里。冯军还对国际象棋情有独钟,2003年1月,华旗资讯成立爱国者国际象棋俱乐部,并与北京国际象棋队联合成立北京国际象棋队,正式加入国际象棋事业的推广,为社会贡献力量。他大胆创新,在国际象棋中加入“炮”,从而形成了独有的“爱国者象棋”。冯军坦言,他的爱好、他创新的想法与陕西的古文化是分不开的。

  建议发展文化创意产业

  当提到对打造陕西品牌有何建议这个问题时,冯军说,陕西得天独厚的优势就是悠久的历史,外国人来中国旅游,大半都是冲着陕西来的,冲着陕西的古文化来的。所以陕西必须重视在文化领域的发展,即发展文化创意产业,打造陕西名牌。冯军说,他欣喜地看到了陕西的变化,如南门的入城仪式,大唐芙蓉园等,都是符合国际发展步伐的,这样的产业多出一些,他相信陕西品牌很快会叫响中国,叫响世界。

  向陕西乡党拜年了

  虽然已经离开陕西多年,但冯军的陕西话却依然地道,采访过程中,从冯军嘴里会不时蹦出陕西方言,让远在北京的我们感受到家乡话的亲切。在向陕西乡亲拜年时,冯军自然而然地用陕西话说:“各位父老乡亲,冯军在北京给你们拜年了!感谢家乡对我的养育之恩,希望乡党们心想事成,身体健康!”
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西安的文化,以及清华的文化对于冯军影响还是非常大,为何不干土木,这个是个问号。
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引用:
我想尝试改变,而且我早就意识到不会有永远的铁饭碗的,除非自己给自己造一个。选择IT,是因为我看到它有很大的发展空间。
谈到为何转行,放弃土木。
引用:
冯军和一个在中关村干得不错的同学商量,在6平方米柜台里摆一张桌子,占1/3面积,付1/2的钱,从此,冯军开始了推销键盘、机箱的个体小生意。“什么都没有,咱还可以勤奋嘛。”冯军就这样左手机箱,右手键盘,腰里别着传呼机,奔走于中关村一个个公司之间。当那些中关村的老板看着冯军手里的键盘和机箱直摇头时,冯军一定会在第二天再次“拜访”,带上一款不同的货,就这样,直到老板同意为他代销。冯军总跟那些老板说:“我只赚你五块钱!”市场跑得熟了,“冯五块”的绰号也由此而来。冯军说,那时他代理的产品质量都是打保票的,所以逐渐赢得了信誉。他的事业也开始初具规模,由柜台转向公司。
没有资本如何创业。
冯五块。薄利多销,吃亏是福,取得别人的信任。
从经销起家,重商主义的创业。
这人非常聪明的。
引用:
只有爱自己国家的人,才能把企业做好,才能让伙伴信任。此外,在外国人眼中,中国的文化非常值得崇拜,一些含有中国元素的产品,很容易打开国外的市场。
为何取名爱国者?跟李宁有类似,作为一种差异化的商业战略,其中设计所起的作用将会非常重要。他的产品是面向全球的,但是作为本地的消费者,这个品牌名字有点怪怪,不如用华旗这个名字更好。
引用:
他经常去国外,他发现国人不是很在意的历史,外国人崇拜得一塌糊涂。冯军告诉记者: “我们在国外给一些消费者发放印有中国字的宣传衫,他们非常喜欢,很短时间就抢光了。老外们认为中国字特别漂亮,特别神秘,因为我们国家有五千年的文化。在老外们看来,送他们一个瓷器比送他们一辆汽车还让他们高兴,因为精美的瓷器他们永远也做不出来。有些东西,不是努力就可以的,就像中国有五千年的历史一样,外国人只能崇拜。所以一到国外,我就会为自己是个中国人而感到自豪。”
有些对,有些不对,英国、丹麦、德国的瓷器已经做的非常好了,而中国的瓷器相对而言,则创新不多。
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http://it.news.hexun.com/2007-09-08/100633717.html
冯军:华旗爱国者要做中国品牌“左右脸”

2007年09月08日10:56  来源: 华夏时报      作者:公培佳
 “我在等待华旗成为中国品牌左脸、爱国者成为右脸的那一天。”9月6日晚,在大连夏季达沃斯论坛会场边上的一家茶社里,以全球青年领袖身份参加论坛的北京华旗资讯数码技术有限公司总裁冯军面对记者,语出有因。

  冯军不停地挂在嘴边的国外企业就是有日本品牌“左右脸”之称的松下、丰田等世界范围内的行业巨头。在他看来,这些企业仅从名字分析,完全是一个本土化企业,但最终却发展成了不折不扣的国际品牌,靠的不是别的,正是根植本土化,加上国际化营销。

  “不要以为取个洋名字就是国际化了,华旗、爱国者和日产尼桑、索尼一样首先立足的恰恰正是鲜明的本土性格。一目了然,旗帜鲜明。”冯军近乎固执的想法显然不是狭隘的民族情结,而爱国者在国内市场赔钱运营,再靠国外市场贴补的战略,惟一的解释就是“抓住了根,才能放心稳妥地向外延伸”。

  事实上,近几年,国内企业在成长中面临的两大问题一直都在围绕着“走出去”和“融资瓶颈”。对此,冯军坦言,很多企业走出去某种程度上就是为了融资,而爱国者不是,“集团层面几乎没遇到过资金压力,仅在子公司的一些大项目上会短时期存在;所以目前还没有引进VC的打算”。

  随着经济全球化的发展,国内企业与世界企业进入短兵相接时代,竞争固然困难,合作也不例外。冯军的想法是:“合作在所难免,但绝不能把爱国者卖给外资,那样顾客看到叫爱国者的产品都会很怪异。做好本土的才能成功进军国际市场。”

  那么,与国际成长型企业相比,在融入全球经济一体化的路上,本土企业还存在哪些差距?

  冯军的回答多少有些出人意料:“在企业核心技术上,我们不但不弱,很多领域反而很先进,问题不在这儿。如果说最重要的两点,那就是我们总是急于求成,心态不像国外企业那么稳定,而在实战中又缺乏团队协作,不那么敬业;另一个是我们的国际化太保守。比如本次全球青年领袖论坛,名单中受邀请的中国青年企业家多半都没到场。在家门口举办如此高规格、最先进的经济盛会都不来,怎么跟国外企业千里迢迢来到中国相提并论?”

  在接受采访时,冯军总是不经意间夹带着流利的英文语句,对此,他的理解是,最简单的比较,我们很多想走出去的企业还没有过语言关。

  “企业的产品最终提供给客户的只有三样东西:开心、省心、省钱。”冯军习惯以小故事的形式叙述他的观点,“进入迪斯尼的每个人都是开心的,为什么?我专门到日本等4个国家和地区的迪斯尼去拍照分析,里面连打扫卫生的服务人员的脸上都是笑容,情绪可以感染。迪斯尼强调的就是让顾客开心,它甚至也省心,更省钱。同样的企业还有可口可乐、飞利浦和百度。”

  冯军的结论是,这三样东西做到一点就可以很好地活下来,做到两点就是行业龙头,做到三点就可以垄断,“而我们的企业大多还处于在追求省钱的路上”。

  同时冯军也认为,本土企业也没有理由失去信心,进入互联网时代,在国际化中我们反而存在着优势,尤其是成长型企业。 

  
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引用:
“不要以为取个洋名字就是国际化了,华旗、爱国者和日产尼桑、索尼一样首先立足的恰恰正是鲜明的本土性格。一目了然,旗帜鲜明。”冯军近乎固执的想法显然不是狭隘的民族情结,而爱国者在国内市场赔钱运营,再靠国外市场贴补的战略,惟一的解释就是“抓住了根,才能放心稳妥地向外延伸”。
果然国内会有亏损,靠的是国外补贴,他莫非做的是专门的外销品么?如同上海泰康路的那些工艺品,大部分是卖给老外的。

老外觉得这个有异域风情。

很巧妙的跟sony,松下这些大品牌做比较。
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http://edu.sina.com.cn/y/news/2005-11-01/194847368.html
财富大家:冯军 下一场加炮的国际象棋

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2005年11月01日 19:48 中国教育电视台

  北京中关村的一家企业有这样一个奇怪的规定,每一位员工都必须要学会下国际象棋,新员工接受培训的第一课是学习国际象棋。更让人感到不可思义的是,他们所下的国际象棋里面,居然还有中国象棋里的炮。这究竟是什么棋,为什么要加上中国象棋里的炮呢?本期节目就请来了这家公司的总裁——北京华旗资讯有限公司总裁冯军,一起来揭开这副怪棋的谜底。

  这个“炮”实际上是一种跨越式的思维方式。

  让人家看见我骑三轮车,这简直太丢人了,没法忍受。

  大家一起去“打群架”,形成一个共同的骄傲,而且靠团队的力量 。

  冯军,北京华旗资讯有限公司总裁。1992年,从清华大学毕业后,冯军放弃了一家国企提供的外派出国工作的机会,砸了自己的铁饭碗,开始了他在中关村的创业梦。拉板车、卖电脑机箱,13年后,历经风雨的冯军,成功地将“爱国者”打造成了一个响亮民族IT品牌;在冯军的带领下,华旗资讯营业额连续十年每年保持60%的稳定增长。目前,爱国者移动存储产品、MP3、显示器稳居国内市场前三位。

  主持人:我们把冯总办公室里一副棋摆过来了,这是一副看了以后就觉得非常奇怪的国际象棋,其中“王”改成了秦始皇的样子,“兵”改成了是冯总家乡西安著名的兵马俑的形状,关键还有有四门中国象棋的“大炮”摆在国际象棋中间。

  冯军:这副棋我们称之为“爱国者象棋”,它把中国象棋里的精华和国际象棋里很多优势规则结合在一起,作为一个沟通的平台,有助于效率的大幅度提高。这个棋下得好坏不重要,重要的是规则要反复提醒,因为它是不同文化的融合。国际象棋和中国象棋的规则上的不同体现出很多文化上的不同。当有明文规定做什么事情的时候,大家都按照那个明文规定,当没有明文规定的时候,大家往往会潜移默化采用平常所习惯的公知的游戏规则。所以中西方文化的不同实际就是游戏规则的不同。

  主持人:您觉得最不同的是什么地方?

  冯军:首先国际象棋没有“炮”,而中国象棋有“炮”。这种“炮”的游戏规则和思维模式来,是我们有别于其它民族最突出的一点。这个“炮”实际上是一种跨越式的思维方式。

  与其说要求员工下国际象棋,倒不如说冯军在向员工传输一种国际化的思考方式。在他看来,国际象棋中的很多游戏规则,就是国际通行的商业规则。在冯军看来,与中国象棋对棋子的种种限制相比,国际象棋没有太多的制约和束缚,比如“卒”攻到底可以升为“后”,“王”可以突破田字格的限制,“象”没有楚河汉界的限制等等,这些都是让冯军钟情国际象棋的原因。

  公司上下一盘棋。每一个部门、每一名员工都是这个棋盘上的棋子。每个棋子的特点,恰好就是公司各个部门的特点。比如说:跳跃进攻的“炮”代表了研发部门、“车”代表一线的销售部门,而“王”自然就是冯军本人了。每当和朋友谈起这个王的角色,冯军总是强调,自己不能做永远被禁锢在田字格里的中国象棋中的“王”,而一定要做国际象棋的“王”,这样就可以根据情况变化,灵活行走,统领这个军队作战。

  和今天拿着自创的“爱国者象棋”指点商海的冯军相比,十几年前才开始创业的他却是十分的寒酸。那时侯,刚从清华大学毕业分配到国家机关的冯军,不顾家人反对,揣着200块钱,开始在中关村里寻找自己的梦想。当时他的身份只是一个拉板车、搬机箱的小贩。

  冯军:作为一个穷学生,揣着几百块钱创业,只能选择简单的靠勤劳能致富的产品开始做起。当时机箱是别人不愿意干的,对于大公司来讲,卖一个机箱必须得赚50块钱,但是我只能放弃利润,在确保质量的前提条件下,我只有五块钱利润。我创业从卖机箱开始,很苦,很累,很辛苦,当时自己要骑着三轮车去送货。后来新招一个同事,呆了两天就辞职了,他说骑着三轮给客户送货的时候,撞见自己的同学了,他觉得脸没地儿放,简直想找个地缝钻进去。“让人家看见我骑三轮车,这简直太丢人了,没法忍受。”

  每台机箱只赚5块钱的销售策略,不仅让冯军在中关村有了一个响当当的外号----“冯五块”,也让他掘到了第一桶“金”。1995年,冯军在代理国外品牌的同时,创出了自有品牌----小太阳。很快,“小太阳”的机箱、键盘的销量就名列前茅,而键盘的销量更是占到了整个中关村的70%。然而就在冯军的事业越来越顺的时候,“小太阳”遭受了一次灭顶之灾,冯军也面临着又一次抉择。

  冯军:小太阳做了三年之后,做出名了,积累成信誉了,中国所有品牌都会遇到的一个问题出现了,就是造假现象。对于造假,我一点脾气都没有,第一,他们造假造的比较有水平,不叫sunrise,叫sunrain,叫太阳雨,还有叫sunride,太阳光,大写都是SR。 “小太阳”逆时针八个光芒,他们变成顺时针七个光芒、十个光芒,但是外形猛一看很像,结果中关村出现了十几个跟“小太阳”相仿的类似的品牌,我们还拿他们没办法。当时没有品牌意识,没有商标意识,很痛苦,走了一段弯路。

  “小太阳”被仿的一塌糊涂,我们需要一个品牌来承载,重新定义,而且注册全球专利。这个名字必须好记,而且不容易被模仿,不能前面加个字,后面加个字就混淆了。所以这个时候把patriot翻译过来,就叫“爱国者”。所以华旗、patriot、爱国者是一回事,实际是一个词的同义词而已,华旗本身的含义就是爱国者,所以这样我们既实现了华旗跟“爱国者”品牌的内在联系,

  在同一个地区生产,同样的代工厂加工,同样的质量,只要贴上国外的牌子,就能够卖出高出中国产品几倍的价格,这让所有中国的企业心痛,同时也让中国企业家们看到了品牌的力量。用创新来带动市场,冯军再一次把“炮”的思维方式放在了品牌建设上。做对手没有的产品,做对手根本不敢想的产品。短短数年,爱国者MP3、移动存储设备已经超过了日本、韩国品牌,位居全球市场销量第一。

  主持人:除了意识之外,中国品牌到底跟国际品牌差距在哪里?

  冯军:从底子实力上来讲跟他们没法比。他们为了打击我们,可以投巨额资金,投广告,把我们压下去。但是我们有中国的市场和中国人自己的聪明才智。我也希望有更多中国品牌,大家一起去“打群架”,形成一个共同的骄傲,而且靠团队的力量。中国人团结在一起,一个中国人是条龙,一大群中国人应该是条巨龙。

  欢迎收看《财富大家》,CETV-1周日14:52播出。

  (《财富大家》栏目组 供稿)
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引用:
主持人:我们把冯总办公室里一副棋摆过来了,这是一副看了以后就觉得非常奇怪的国际象棋,其中“王”改成了秦始皇的样子,“兵”改成了是冯总家乡西安著名的兵马俑的形状,关键还有有四门中国象棋的“大炮”摆在国际象棋中间。

  冯军:这副棋我们称之为“爱国者象棋”,它把中国象棋里的精华和国际象棋里很多优势规则结合在一起,作为一个沟通的平台,有助于效率的大幅度提高。这个棋下得好坏不重要,重要的是规则要反复提醒,因为它是不同文化的融合。国际象棋和中国象棋的规则上的不同体现出很多文化上的不同。当有明文规定做什么事情的时候,大家都按照那个明文规定,当没有明文规定的时候,大家往往会潜移默化采用平常所习惯的公知的游戏规则。所以中西方文化的不同实际就是游戏规则的不同。

  主持人:您觉得最不同的是什么地方?

  冯军:首先国际象棋没有“炮”,而中国象棋有“炮”。这种“炮”的游戏规则和思维模式来,是我们有别于其它民族最突出的一点。这个“炮”实际上是一种跨越式的思维方式。

  与其说要求员工下国际象棋,倒不如说冯军在向员工传输一种国际化的思考方式。在他看来,国际象棋中的很多游戏规则,就是国际通行的商业规则。在冯军看来,与中国象棋对棋子的种种限制相比,国际象棋没有太多的制约和束缚,比如“卒”攻到底可以升为“后”,“王”可以突破田字格的限制,“象”没有楚河汉界的限制等等,这些都是让冯军钟情国际象棋的原因。

  公司上下一盘棋。每一个部门、每一名员工都是这个棋盘上的棋子。每个棋子的特点,恰好就是公司各个部门的特点。比如说:跳跃进攻的“炮”代表了研发部门、“车”代表一线的销售部门,而“王”自然就是冯军本人了。每当和朋友谈起这个王的角色,冯军总是强调,自己不能做永远被禁锢在田字格里的中国象棋中的“王”,而一定要做国际象棋的“王”,这样就可以根据情况变化,灵活行走,统领这个军队作战。
冯军的象棋:“这副棋我们称之为“爱国者象棋”,它把中国象棋里的精华和国际象棋里很多优势规则结合在一起,作为一个沟通的平台,有助于效率的大幅度提高。这个棋下得好坏不重要,重要的是规则要反复提醒,因为它是不同文化的融合。国际象棋和中国象棋的规则上的不同体现出很多文化上的不同。”

太聪明了。用这样一个平台把人联合起来。国际象棋和中国象棋体现出不同的文化差异,不知道他是怎么发现的。
对于的王的理解,他现在是西方王,以后老了可以成为东方的王。
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这个才是冯军的象棋,还是可以考虑重新设计一下。
每次访谈记者的话题总是从这副象棋开始,也成为跟外界沟通的工具了。
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http://news.ccidnet.com/art/1742/20040609/119339_1.html

冯军:象棋的第N种下法  

发布时间:2004.06.09 14:45     来源:赛迪网-中国计算机报    作者:王政

【赛迪网讯】 在品牌名扬业界的今天,他总结出成功的秘诀在于“挖沙子”;立志于打造国际品牌的他,慨然拿出“六赢”理念与大家分享。产业如棋,他首创的“华旗综合象棋”是怎么个下法?在博弈过程中,要遵循什么样的游戏规则?

现在我们的坐标原点和所处的环境与机遇,同当年日、韩企业是非常相似的。爱国者希望能够成为中国企业的一面旗帜。

卢山:首先恭喜您顺利地从北大MBA班毕业。在北大读书期间,您最大的收获是什么?

冯军:我最大的收获是换了一个眼界。因为原来在本专业领域里看事情是有限的,而在北大光华管理学院学习扩大了认知的空间,并且有了固定的学习时间。同学来自不同的行业,比如有通讯、房地产等,从他们身上可以学到很多东西。正所谓隔行如隔山,隔行不隔理。其他行业的成功经验,如果用到IT行业里头,很可能是差之毫厘,失之千里,但也可能是他山之石,可以攻玉。

卢山:有一句老话是纸上得来终觉浅。您觉得读MBA和您在华旗十一年的企业经历哪个更重要?在企业生涯中,您感受最深的是什么?

冯军:读书和实践都很重要。我觉得华旗前十年是一个打基础的时间。最大的收获是建立了一个完整的价值链和一个团队。在华旗内部,我们许多优秀的人才团结一致,为实现华旗的理想即把爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌而奋斗。对外,我们又与所有的合作伙伴、社会、大众、代理通过六赢理念形成了有机的互动,公司的价值链也已经形成了。华旗用十年的时间,走到了索尼上世纪60年代和三星80年代的水平,现在我们的坐标原点和所处的环境与机遇,同当年日、韩企业是非常相似的。爱国者希望能够成为IT业的杨利伟、许海峰。

卢山:这十年的华旗之路,是否可以说是先找到目标,然后为这个目标打好了基础?

冯军:是的。公司刚成立的时候我们就已经取好华旗这个名字,希望能成为中国企业的一面旗帜,英文商标我们翻译成patriot。后来我们的产品需要品牌的时候,我们就起了“爱国者”。当两年前开始走国际化之路的时候,发现patriot无法在海外注册,就开始叫aigo。华旗、patriot、爱国者、aigo,这四个看似独立的词汇,在思想、轴心和灵魂上从一开始就是统一的。

卢山:成为“中华之旗”可不是件易事!您在刚开始创业的时候中关村的人给您起了一个外号,叫“冯五块”,意思无外乎说您做生意有五块钱的利润就干。而到今天,对于您个人或华旗这个品牌来讲,这个价值是五块钱还是五亿元?

冯军:不管多大价值,其实都是一点点积累起来的。经常有些朋友问,我们的第一桶金是什么?我的回答是我们从来就没挖过金子。我们是在挖沙子,同时盖了一个比较坚固的金字塔。就是说虽然没有金矿,但沙子里是含有金子的。我觉得这样的发展模式可以使我们有把握打好基础。金字塔的发展方式是一种比较笨的发展方式,但它最大的好处是抗震。IT行业风险非常大,很多高楼大厦都塌了,但是金字塔不怕震,能保存下来。

卢山:为什么华旗能够真正地从沙子中挖出金子来,而别人就没有挖到过?

冯军:我觉得很多人都能挖到金子,只是大家追求的目标不一样。我们的目标是建设一个令国人骄傲的国际品牌,这个目标给我们很大的压力,同时也给了我们很大的精神鼓励。其实更准确地讲,挖沙子描述的是一种精神状态,就是为了达到目标,不惜付出挖沙子一样辛苦的工作状态和态度。挖沙子还体现的是不投机,而是踏踏实实地以自强不息的精神要求自己。未来的市场竞争会越来越激烈 , 沙子的含金量就越来越高。

卢山:不投机说上去容易做起来难。从上世纪80年代末到现在,中关村的机会太多了。面对许多一夜成名的诱惑,您怎么能判断出现实背后是一个陷阱还是一个金矿?怎样摆脱这种诱惑?

冯军:这就得完全感谢六赢理念了,即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方,共同获得合理利益的满足和发展的机会,缺一不可。人是会经常受诱惑的。但是你用“六赢”理念去看,就能马上识别出来究竟是机会还是陷阱。凡是符合六赢理念的绝对是机会。即使眼前一时是困难,早晚它也会变成机会。这时一定要坚持住,要执着,也就是我们说的挖沙子的态度。其实很多机遇是装扮成困难放在你面前,因为它要是不困难的话就不是机遇。只要我们执着地顶过这个困难,就能看到机遇的真面目。所以说,六赢和执着是互动的,有了六赢,才有执着的必要。

卢山:华旗的目标是做到业界数一数二,这跟六赢是什么关系?

冯军:做到业界的数一数二,我们才能活下来,而且活得好。要做到令国人骄傲的国际品牌,不是数一数二是无法与国际品牌去抗争的。所以,按照六赢和执着去做到数一数二,早晚能令国人骄傲。先从区域做到数一数二,再做全国范围的数一数二,下一步是做亚洲的数一数二,最后做到全球的数一数二。当然,整个目标,可以分阶段去完成。所以说“六赢执著,数一数二”这八个字贯穿了我们整个华旗人的性格,是我们企业文化的核心。

卢山:六赢是这八个字的核心,像黏合剂,把整座大厦固化在那里。但“赢”的标准是什么?如何解决商业利益和社会利益、个人利益和集体利益在“赢”的过程中的矛盾冲突?

冯军:我们叫合理利益和发展机会的满足,这六方的利益都是用这个来定义的。从全社会经济发展来讲,每年8%的增长带来了IT产业平均20%~30%的增长。换句话说,你只要不犯错误,随着国家的发展,吃老本都有30%的发展机遇。再加上自强不息去开拓新的领域,带来基于此的另外30%的发展机遇,让两条腿平衡别当瘸子,这样30%加30%就是60%。所以我们认为60%是一个合理的速度。既不快也不慢。如果太快了,我们怕我们没这个能力驾御发展,容易犯错误和浮躁。如果低于这个速度,我们又觉得对不起这么好的环境,这么好的机遇。

卢山:如何让您公司的合作伙伴、员工,甚至让竞争对手也认同“六赢”的理念?

冯军:行胜于言。我们既是六赢的坚持者,也是六赢的受益者。华旗之所以每年能保持60%的增长,其实就是靠六赢,这是一个良性循环。六赢是要满足所有的合作伙伴合理的利益和发展的机会。这样把社会的利益都满足了。人要是靠自觉去做自强不息是靠不住的,因为人是有惰性和周期性的。但是在六赢里,大家进入了一种价值链,前面拉着,后面有人推着,你想停下来都停不下来。因为当你想停下来,有掉链子的倾向时,不仅是你自己利益的受损,还会影响价值链的其他几方,因此朋友们和合作伙伴们会拉你一把,把你从刚刚走偏的路上又拉回来。

卢山:这是一种修正的机制吗?

冯军:是的。很多企业发展到一定程度突然就停止发展了,而因为我们有“六赢”的理念,就停不下来,一定要去追求做一个令国人骄傲的国际品牌。就“六赢”而言,我认为首先自己要认可,接下来就是执行。我们再以积极主动的态度跟所有的合作伙伴分享,与全社会分享。我相信,随着受惠的人越来越多,六赢自然而然就成为普遍的理念。这不是某个公司独有的,我希望成为全社会、全中国的一个共同理念。

卢山:华旗公司的国际象棋文化在业界是非常有名的,您本人是下中国象棋还是国际象棋,哪个下得好?

冯军:我下的是爱国者综合象棋。中国象棋里边有个非常优秀的角色就是炮,除中国象棋外,其他国家的象棋里都没有炮,炮代表的是一种跳跃性的思维方式。而在国际象棋中也有很多有意义的规则值得我们去学习,比如“卒”攻到底可以升后、“王”突破田字格的限制、“象”突破楚河汉界的限制等等。改革开放的成功,实际上是下了一盘国际象棋和中国象棋结合在一起的综合象棋。所以中国企业要想成为国际品牌,要想以国内为根据地,到国际市场上参与竞争,也必须下综合象棋。就是以国际象棋的规则为底,把炮加进去。所以我们现在公司内部比赛都是下综合象棋。

卢山:华旗象棋里那两门“大炮”代表什么?

冯军:灵动技术算是我们的一门“大炮”,我觉得它会对我们国内的产业乃至全球带来很大的贡献。另一门“炮”是数字水印技术,即在数码照片等作品上加有数字水印,用来保护知识产权。在数字时代,数字内容的提供越来越多,对电子化版权保护手段的需要就越来越强烈。因此,市场前景很广阔。

卢山:在华旗,您的角色就像王。你愿意做中国象棋的那种王还是国际象棋的王?

冯军:当然愿意做国际象棋的王。国际象棋的王可以王车易位,能上能下,可以直接参与作战,进可攻退可守,是灵活的协调者。一副单独的中国象棋和一副单独的国际象棋去竞争的时候,中国象棋很吃亏。中国象棋的卒没有士气,努力打拼到底就没有退路,不能升后,没有前途;象过不了河,眼睁睁地看着别人能过来你过不去;中国象棋还有蹩马腿,而国际象棋的马不但不蹩自己人的马腿,连对手的马腿都不蹩,所以国际象棋的马非常灵活,有充分的战斗力;国际象棋还有后,有优秀的女性加盟,半边天的力量真正得到发挥了。如果中国企业还是死守在中国象棋的思维方式里,还不下国际象棋,那就麻烦了。应该是对方下国际象棋,我们也下国际象棋,我们还加两门炮,看看谁厉害!

卢山:华旗的企业文化是综合了国际象棋和中国象棋的强项,这样的企业文化最大的特质是什么?

冯军:这好比爱国者综合象棋,既有国际象棋的规则,又有中国象棋解决问题的聪明才智,我们的企业文化也符合“六赢”的理念。因为“六赢”理念本质上就是协调“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方之间的关系。不能对人讲标准,应该对事情讲标准,对人讲感情,要通过协调来解决可能遇到的困难。最终的目的是要把“蛋糕”做大,把产业做大,使大家共同从未来的增值上获益。在这个过程中,如果给社会增值了,给用户增值了,源泉就有了。我们自己自然就会有长足的进步。

卢山:据说华旗总部有个“自省窗”,谁犯了错误都会在那里写下检讨。您写过吗?

冯军:我是那里的常客,因为干得多,失误率就会高,但人不能因为怕犯错误就不做事情。“当有错误、失败、挫折来临的时候,告诉自己,太棒了!我又有成长的空间了。”“当不习惯、不舒服的感觉来临时,告诉自己,太棒了!我正在成长!”“凡事没有好坏之分,只有做得好坏之分。”这些警语都是我们的员工总结出来的,就贴在墙上。这些话虽然质朴但很有道理,随时提醒我们要保持正常、健康的心态。

记者手记

既然上场,就杀它个天昏地暗

棋士如侠士,凭的是真功夫。

真正的棋士一招不慎,中盘告负。真正的侠士,一招不中,飘然而去。

不死缠烂打显示的是实力,显示的是风度。实力的背后靠的是精确的算度。这就是真功夫。

赤日炎炎似火烧。冯军正在下华旗这盘棋。在行业博弈的大棋局中,谁也别指望什么运气。

但命运女神好像总是青睐头脑清楚的人,从清华到中关村,冯军总是知道自己在做什么,总是知道自己不做什么。大丈夫有所必为,有所不为。a这是风度。

对局之时,能看到下一步的是庸手,能看到下两步的是高手,能看到下三步的是妙手,能看到下五步的是圣手。据说冯军能看到五步。

起步之时,从背着机器挨家挨户推销到做键盘,做显示器,只赚五块钱的冯军有了“冯五块”的江湖绰号。

可没有这五块钱的“起家费”,哪有今天的华旗资讯。没有这“冯五块”略带调侃的称呼,哪有今天冯军的叱咤风云?

视线如思绪,飘过中关村街道林立的旗帜,“热烈欢迎华旗资讯入驻理想国际大厦”。是的,华旗有了乔迁之喜,这似乎象征着华旗集团在成功之路上又一次升级。“理想”的“国际大厦”,插上了猎猎华旗。

企业在进步,产业在发展。冯军还是恪守着清华“厚德载物,自强不息”的本色,这是英雄本色。如果说优秀是一种习惯,那么学习能力就是优秀的表现。

棋术跟武术一样,都是有“招”的。而高手最擅长学招。冯军毫不掩饰自己从索尼,从三星,从柳传志那里学的招数。英雄不问出身,招数不问来历。事实证明,管用!

“六赢”、“做国际品牌”、“爱国者综合象棋”这些充满灵感的理念,都出自冯军的大脑。

“挖沙子”。这三个字也是冯军成功的秘笈。不投机,不靠运气,靠勤奋,靠努力。要成功吗?无他。这其实是一种精神,一种让人为之震撼的精神境界。此处无招胜有招。

如果说怪异,没有比IT业更奇特的棋局了。有些人一夜成名,有些人一朝失宠,有些人兀兀穷年,有些人剑走偏锋。但正是这种无限可能性让这个圈子总是充满了传奇,充满了乐趣。

车辚辚,马萧萧。将帅齐心,炮声正隆。谁也看不见冯军手里暗扣的棋子将投向何处,但谁都知道,这肯定又是一记奇招。

不管是不是一盘下不完的棋,反正大对决总要开始。天底下,根本就没有和局这件事。
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成功的秘诀在于“挖沙子”;
隔行如隔山,隔行不隔理

华旗用十年的时间,走到了索尼上世纪60年代和三星80年代的水平,现在我们的坐标原点和所处的环境与机遇,同当年日、韩企业是非常相似的。爱国者希望能够成为IT业的杨利伟、许海峰。


金字塔的发展方式是一种比较笨的发展方式,但它最大的好处是抗震。IT行业风险非常大,很多高楼大厦都塌了,但是金字塔不怕震,能保存下来。


冯军:我下的是爱国者综合象棋。中国象棋里边有个非常优秀的角色就是炮,除中国象棋外,其他国家的象棋里都没有炮,炮代表的是一种跳跃性的思维方式。而在国际象棋中也有很多有意义的规则值得我们去学习,比如“卒”攻到底可以升后、“王”突破田字格的限制、“象”突破楚河汉界的限制等等。改革开放的成功,实际上是下了一盘国际象棋和中国象棋结合在一起的综合象棋。所以中国企业要想成为国际品牌,要想以国内为根据地,到国际市场上参与竞争,也必须下综合象棋。就是以国际象棋的规则为底,把炮加进去。所以我们现在公司内部比赛都是下综合象棋。


冯军:当然愿意做国际象棋的王。国际象棋的王可以王车易位,能上能下,可以直接参与作战,进可攻退可守,是灵活的协调者。一副单独的中国象棋和一副单独的国际象棋去竞争的时候,中国象棋很吃亏。中国象棋的卒没有士气,努力打拼到底就没有退路,不能升后,没有前途;象过不了河,眼睁睁地看着别人能过来你过不去;中国象棋还有蹩马腿,而国际象棋的马不但不蹩自己人的马腿,连对手的马腿都不蹩,所以国际象棋的马非常灵活,有充分的战斗力;国际象棋还有后,有优秀的女性加盟,半边天的力量真正得到发挥了。如果中国企业还是死守在中国象棋的思维方式里,还不下国际象棋,那就麻烦了。应该是对方下国际象棋,我们也下国际象棋,我们还加两门炮,看看谁厉害!


卢山:不投机说上去容易做起来难。从上世纪80年代末到现在,中关村的机会太多了。面对许多一夜成名的诱惑,您怎么能判断出现实背后是一个陷阱还是一个金矿?怎样摆脱这种诱惑?

冯军:这就得完全感谢六赢理念了,即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方,共同获得合理利益的满足和发展的机会,缺一不可。人是会经常受诱惑的。但是你用“六赢”理念去看,就能马上识别出来究竟是机会还是陷阱。凡是符合六赢理念的绝对是机会。即使眼前一时是困难,早晚它也会变成机会。这时一定要坚持住,要执着,也就是我们说的挖沙子的态度。其实很多机遇是装扮成困难放在你面前,因为它要是不困难的话就不是机遇。
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企业文化与理念,后面有着深沉的思索与总结。
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http://www.aigo.com/gsjj/index.htm

文 化 理 念:自主科技 自由生活

·公司目标
·我们要塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗
·他将成为一个在任何所从事的领域都数一数二的企业
·他将成为一个在任何时候都让国人骄傲的名字

·经营理念
 以专家的眼,执著的心,推广专业资讯产品

·华旗人的性格
 坚持、六赢、数一数二

·华旗人的心态
 真实、灿烂、感恩

·华旗的核心竞争力
 一个基于诚信,以确保六赢伙伴的利益合理满足为价值观的平台。



企 业 文 化

·六赢理念
 坚持以“六赢”理念为准则,确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六方共同获得合理利益的满足和发展的机会,使公司能够坚实、稳定的发展。

·爱国者象棋文化
 炮:跨越发展,事半功倍
 马:鼓励创新,提倡共赢
 车:勇往直前,纵横驰骋
 兵:执著追求,实现理想
 王:深入实际,优化管理
 象:内政外交,信息互联
 后:重视女性,统合综效
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   “六赢”即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方,共同获得合理利益的满足和发展的机会,缺一不可。   大众
  大众对于华旗资讯而言,是公司研发、推广、服务等各项工作最终所服务的对象。
  1、现实意义:大众应得到质量优良、在同等品质下价格实惠的产品。
  2、隐含意义:
  完善售前服务,向用户提供真实的产品介绍、对比以及尽可能详细的技术支持,由用户自主决定其满意的产品。
  在销售过程中,应尽可能完善地满足用户检测、送货等相应的需求。
  在销售过程结束后,用户应得到尽可能完善和方便的售后服务。
  用户是上帝,对于华旗来说,是我们一切工作所要服务的对象,是我们生存与发展的基础。
  大众的利益高于一切,满足大众“省钱、省心、开心”的价值需求是我们发展任何事业的思考基点。
  当用户出现不满的时候:
  ①用户永远是有道理的。
  ②即使用户有错误,请参照第一条。
  代理商
  代理商是华旗资讯服务于大众的支持者和执行者,是华旗资讯的延伸。代理商与华旗之间是共同发展的伙伴关系,保证代理商的辛苦劳动能得到应有的回报、维护代理商之间的良性竞争环境是华旗不可推卸的责任。
  1、现实意义:
  华旗资讯鼓励代理商通过不断提高服务与推广能力,以实现其在六赢价值链中的增值作用。为此,华旗资讯已制定了严格和详细的制度,以为通过不断提高服务与推广能力为六赢价值链增值的代理商提供良性的竞争环境,保障代理商获得合理利润的满足和发展的机会,确保竞争压力转化为工作动力,同时使竞争压力转化为破坏力的可能性严格控制在最小程度。
  2、长远意义:
  代理商在自身发展和与华旗的合作过程中,除了获得稳定的利润之外,其工作方法、公众形象、经营理念和服务、推广的能力都应获得提高和升华,为达到此目的,华旗资讯应经常组织与代理商进行技术培训和工作交流,以“六赢”理念共勉。
  员工
  员工是华旗资讯实际存在的生命力组成。人才是公司赖以生存和发展的栋梁,是公司六赢理念的具体实施者。
  1、物质激励:
  对于每一个工作人员,物质生活的满足是每个人的基本生活需求,包括衣、食、住、行。通过自己的辛苦努力,获得应有的回报,满足生活基本素质的需求和提升,是每个人生存于社会的基础。
  2、精神追求:
  同时,在物质生活追求之外,每一个生活在社会中的有识之士,将精神生活的需求同样放在非常重要的地位。包括人格得到尊重;工作成绩得到认可;因努力取得的工作成果而得到成就感;因自我努力使公司得以不断发展壮大而带来置身其中的自豪感;不断的实现自我和超越自我,以实现六赢为最高目标,从而在精神上获得最大的满足和升华。
  华旗资讯的发展源自团队中每一位员工的贡献,向每一位员工提供应有的物质回报和精神需求的满足,将是全体华旗人不懈工作的努力的目标和方向。华旗人决定了华旗的未来,我们将在始终不渝的奋斗中升华自我。
  公司
  公司是华旗发展的具体表现形式:
  1、有形资产:
  有形资产,是一个企业在竞争环境中实力的体现;有形资产的增加,也是公司进一步良性发展的基础和保障。
  2、无形资产:
  无形资产的存在包括管理机制、信誉和未来的发展潜力,是一个企业的竞争力的根本所在,是公司的最宝贵的财产。“说到做到,持之以恒”是华旗资讯确保信誉的行为规范。在特殊时期,为确保信誉,华旗应不惜牺牲有形资产,以确保无形资产不受损失。
  作为华旗的工作方向,有形资产与无形资产的共同成长或交替上升是我们的奋斗目标。
  供方
  供方是华旗赖以生存和发展的后盾,包括:原材料供应商、媒体资源、社会服务机构及其他合作伙伴。
  作为各方面资源的提供者,供方对华旗资讯而言意义重大。华旗资讯将严格按照“1+1=11”的模式与供方展开合作,确保合作双方长期稳定的共同成长。
  1、现实意义:
  对于供方来说,华旗是其利益的基础和延伸,我们必须认真地保障供方利益,在可能的条件下,超越自我,使供方的利益满足超出供方的预计,以谋求供方更全面更久远的支持。
  2、长远意义:
  积极维护供方长期持续的发展,督促供方不断完善产品和服务。华旗资讯将坚持不发展冲突类项目,确保供方的利益获得长期稳定的保障。
  社会
  社会利益的实现是华旗发展的最高目标,也是我们奋斗的最终归宿。
  1、基本表现:
  依法纳税是华旗公司对社会尽自己义务的基本表现;参加公益活动是华旗服务于社会的具体表现;决不参予走私活动和销售走私产品,是华旗在IT行业中一直坚守的原则;杜绝不正当竞争,作好与业内同行的竞争伙伴关系,推广“六赢理念”是华旗贡献于社会应尽的义务。
  2、最终奋斗目标:
  振兴民族信息产业,将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌,是每一位华旗人的最高精神目标。华旗希望能够将六赢、综合象棋及相关理念体系和坚定的民族信念共享于整个民族信息产业,共创一个良性的竞争环境,团结一致,在全球化的竞争中共同发展,共同进步,开创全球IT产业的中国时代!
乐乎设计,乐乎生活~

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华旗语录

·六赢:“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方,共同获得合理利益的满足和发展的机会,缺一不可。

·方法更易成功 借口导致失败

·华旗人的性格:坚持、六赢、数一数二

·华旗人的心态:真实、灿烂、感恩

·如果我的心中想到失败,我就失败了,如果我的心中想到落后,我就落后了,所有获得胜利的人,都是坚信我一定做得到的人。

·对人讲感情,对事讲标准。

·当你全力以赴时,你一定不会想到落后与失败;当你想到落后与失败时,那你一定没有全力以赴!

·华旗资讯的目标
* 我们要塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗
* 他将成为一个在任何所从事的领域都数一数二的企业
* 他将成为一个在任何时候都让国人骄傲的名字

·经营理念:以专家的眼,执著的心,推广专业资讯产品


·华旗的核心竞争力:一个基于诚信,以确保六赢伙伴的利益合理满足为价值观的平台。

·凡事没有好坏之分 只有做得好坏之分

·当不习惯、不舒服的感觉来临时,告诉自己,太棒了!我正在成长!当有错误、失败、挫折来临时,告诉自己,太棒了!我又有成长空间了!

·有效的沟通、有效的行动

·七次重复的经验就会养成习惯,二十一次的重复就会形成你的个性。而今天的个性将会决定你明天的命运。

·华旗资讯人才选拔的原则:做出良好的业绩、培养两名或两名以上优秀助手、理解并坚守六赢理念。
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