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华旗通讯:爱国者品牌的设计战略

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上面是组织架构,这个资料不错。
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不过这个牌子设计我不喜欢,太硬了。。。老冯啥时改改把。
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居然也是奥美的手笔,比联想的那个差多了。
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http://it.sohu.com/20/37/article214563720.shtml

华旗一千万更换新标 爱国者将被新Logo取代


2003-10-17 15:31  转自: ENET硅谷动力  

【eNews消息】从明天开始,华旗资讯现有的商标与Logo将会被新的标识所取代。日前记者从华旗资讯获悉,华旗将从明天开始正式启动换标工程,其现有的“爱国者”商标将会被更换成新的“aigo爱国者”字样。有消息说,这一工程将至少耗费千万人民币以上。

  根据介绍,新商标将“内外有别”,在国内将是“aigo爱国者”,而国外,则只出现“aigo”。

  华旗相关人士介绍说,根据计划,新标将会在今年年底之间全部更换完成。根据内部测算,这一工程耗资至少在一千万以上。

  这一新标的设计方仍是由奥美完成。5月期间,联想刚刚更换的新标也是由这一公司设计完成的。

  华旗人士表示,目前新标已经在54个国家和地区完成了商标注册。随后,华旗将展开大规模的广告和宣传攻势。
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呵呵,还真能下,还有高手指导。
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http://home.donews.com/donews/article/7/70834.html

国际象棋架大炮攻城 清华北大关公战秦琼

发表时间:2004-11-29 8:45:11 来源:搜狐体育


      今天(11月27日)下午,在清华大学校园里举行了一场别开生面的“综合象棋”两校对抗赛,结果,由于女队取得了绝对的优势,清华大学队以较大优势胜出。这样一来,尽管北大在首回合主场的比赛中以26:24的微弱优势领先,综合两回合战绩,仍不得不将冠军奖杯拱手相让于东道主。不过,两队相约来年再战,届时参赛选手将可能形成100VS100的超大规模“群殴”壮观场面。

      所谓“综合象棋”,顾名思义就是把中国象棋与国际象棋结合起来,给国际象棋增加两门威力巨大的加农炮(2、7路兵前移一格让位),同时在规则上引进一些中国象棋的传统,例如常将常捉被禁止,连续超过三次为违例等等。此前,棋迷曾经多次面临这样的问题,拿一半中国象棋对阵一半国际象棋,谁厉害?而人们最多是在电视上见识过聂卫平、胡荣华等大师进行围棋、中象、国象的三番棋比赛。北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军确实是个具有创造性思维的天才,发明了这种国际象棋加大炮的新棋型,传入清华、北大两校后,引起了学子们的极大兴趣,此次,由北京华旗资讯数码科技有限公司组织,两校各出50名选手,进行了两回合的比赛,对于综合象棋的进一步普及与推广,起到了积极的作用。

        在比赛现象,50名棋手任意抽签,捉对厮杀,只计总分,不计个人名次。赛事的组织者刘之强先生告诉我们:这样做的目的,就是不以胜负为主要目标,即使客观上偶然出现了“田忌赛马”的情况,双方亦无争议,毕竟综合象棋这个新生事物才刚刚出生,更需要宣传和推广。所以在棋盘上,为了更加醒目及注明“出处”,国际象棋中所加多的两门炮,并不与国象一贯的立体造型相同,而是直接借用了中国像棋的棋子,写着一个威风凛凛的汉字“炮”,另类而别具一格。

 按此在新窗口浏览图片 

     比赛中,善长使炮的原中国象棋的高手们总是在开局之初大占上风,但是国象高手中盘之后往往在双象绞杀方面大得便宜,小兵拱到底线升变也实在后患无穷。由于这项赛事刚刚开始,棋手们总是带着自己原有的习惯来布阵,因此难免出现关公战秦琼的场面,看着中国炮围攻西洋后,实在令人忍俊不禁。

 在首回合取得两盘优势的北大队今天男队表现还不错,基本上与对手战平,但女队却发挥失常,10名选手以3胜1和的成绩落后对手整整3分,看起来,明年北大的体育特招生政策将有所调整,因为选手总人数增加了一倍,也就意味着北大女队有可能输6分,他们岂能轻易甘拜下风?

      至于清华队,也不能高兴得过早,毕竟先客后主的赛程给了他们一定的心理优势,明天如先打主场,到总决赛时能否还有今天的运气,可就难说了。更重要的是,据综合象棋的发明者冯军介绍,他们正在与现场观战的叶江川大师、谢军棋后等研究协商,考虑把综合象棋两门炮前面的2、7路兵直接去掉,变成前排2炮6兵的格局,如果此举可行,届时,新的规则、新的战术,带给两队的将是全新的挑战,谁执综合象棋之牛耳,或许还不一定呢。

 唯一可以肯定的是,清华、北大两校的高手们,将为这项新兴赛事的成长,做出他们独特的贡献。图为综合象棋比赛现场。

(搜狐体育方肇/文并摄 发自北京)
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一个评论有些道理。
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http://www.umgr.com/Blog/PostView.aspx?bpId=13447
写给爱国者,与冯军总裁商榷   作者:齐渊博 日期:2007-6-11 10:31:13  
标签: IT 咨询 数码 国际化 索尼 企业文化 市场 跟踪 信息 爱国者 赢销 企业创新 企业缺钱 有效赢销 冯军 企业研究 企业顾问



  2002年给海尔彩电做咨询,当时海尔有款彩电产品就叫做“爱国者”,并且企业一直致力于注册成商标,但是爱国者已经被捷足先登的注册。于是我们才关注已经在市场上很有风头的“华旗”,并且开始关注这家企业的发展。几年的跟踪研究分析,对于爱国者也有了一些称之为“建议”的东西。

  爱国者战略分析

  冯总一直坦言要做中国的索尼,根据我们分析是基于以下几个因素:

  一、索尼是全球电子值得骄傲的品牌,索尼是一个成功的企业,是电子行业的翘楚。冯军作为60年代的中国人,对于日本企业的崇拜代表了一代中国人的消费观念。索尼、松下、日立……象日本的电视剧动画片一样,在一代人心里打下了烙印,所以这些品牌已经成为一个时代的标志,也是很多人梦想的企业境界。冯总自然也有超越的野心,以及做英雄的欲望。

  二、索尼在相当长的时间代表了日本乃至亚洲企业。在家电数码行业的成功使索尼的品牌成功跻身世界品牌之林,“日本的脸上左脸是松下,右脸是索尼”,这样的品牌已经超越了单纯的产品意义。“爱国者”的核心就是民族产业,而索尼正是民族产业的代表。在世界品牌榜上,索尼这个响亮的名字是日本的骄傲,也是亚洲企业的骄傲,既然冯总打造“爱国者”,自然也要把民族情节融入其中,索尼正好成为这种情节的模板。

  三、索尼是娱乐先锋品牌。索尼不仅仅是电子数码品牌,而且一直对娱乐行业情有独钟,1979年收购爱伦比亚使之成为世界5大唱片公司。自从爱德华担任总裁以来,紧紧把握住世界娱乐潮流,以娱乐、传播为未来赢利模式的“索尼”可谓高瞻远瞩。而世界传媒、文化产业的趋势使很多国际巨头都不约而同的进军娱乐传媒业,“爱国者”投资音乐网站也是这个趋势使然,也证明了冯总对于世界咨讯的把握。

  四、索尼是技术创新的典范企业。冯总一度有品牌情节,这和他的创业有直接关系。“小太阳”难以抗衡“飞利浦”的教训使冯总始终把品牌当作大胜的要素。而在电子信息行业,品牌的核心就是“技术”,没有技术的“概念和炒作”,注定了是“短命鬼”或者“先驱”。索尼一贯坚持技术创新,每年在研发上的投入达到49亿美元,其核心专利垄断着全世界的某些领域,这些也是爱国者所追求和向往的。

  五、索尼一度是中国企业的偶像。索尼是中国企业的一个梦想,自然也是中国企业的痛。“世界制造工厂”也罢,“下游企业”也罢,和当年的“东亚病夫”一样,对于中国的企业家都是一个伤疤。谁能横刀立马,扬我中华国威,自然就是中国企业的骄傲,冯总说要做“中国的索尼”,自然不是说做索尼第二,而是有“取代”或者“舍我其谁”的含义。

  当然我们对于企业家的分析永远是浅薄的,还是站在客观的角度上去分析事实或者论证可行性。那“爱国者”(冯总)的战略究竟有哪些是值得商榷的呢?

  ·我们要塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗

  ·他将成为一个在任何所从事的领域都数一数二的企业

  ·他将成为一个在任何时候都让国人骄傲的名字

  从这些代表爱国者战略思想的句子中,我们不难发现:冯总不仅仅是打造一个品牌,而是要把一个全球性的营销服务机构,要成为中国企业的领军者。

  目标确定以后,那爱国者还应该做些什么?

  首先是品牌的输出。“华旗”和“爱国者”究竟如何宣传,这是冯总应该好好斟酌的。松下大规模进入中国,也曾经多品牌的宣传,包括“松下电器”、 “PANASONIC”以及“National”,后来还是舍弃了最后一个“National”,但是花费的宣传都是真金白银啊。况且冯总毕竟还没有松下的财大气粗,所以还是好好的考虑一下品牌的输出和宣传问题。

  其次就是80后的消费洞察。冯总是60年代末出生,身上有深厚的时代烙印,做“中国的索尼”就是一个明显的例子。但是目前娱乐数码的消费群体开始向80后转移和集中(17-27岁群体),他们是网络时代的骄子,他们对 “QQ”、“大话西游”、“三星LG”的认知远远高于“索尼”和“技术创新”。80年代后是数码产品、信息产品的潜力消费群体,而且未来几年内将成为主力消费群体,爱国者这样的企业更应该关注他们的消费观、价值观,进行深层次顾客心理研究。所以爱国者应该在营销层面多思考,多进行一些论证。

  再次就是企业如何进行品牌概念和社会活动的对接。这里所指的社会活动包括公关、公益和大众感官建立。目前爱国者以“神六”和“F1”作为公关活动,“大国崛起”冠名等已经取得了初步的品牌对接,但是这些和百姓的生活、产品的需求还是有距离的,爱国者除了高端品牌的建立,还是需要走进百姓的心坎,踏踏实实的夯实好品牌基础。

  爱国者策略分析

  分析爱国者的策略首先从产品策略开始。

  很多媒体都用不同的形式采访冯总“为什么不进军手机行业?”冯总的答案谦虚中彰显雄心。“手机现在都是国内的大品牌,包括国内大老哥们经营这些项目。国内老大哥在做的事情,我们已经感到非常骄傲了。我们就选择老大哥们没有做的事情来做,我们不进则矣,要进的话,就要做到数一数二。首先在中国做到数一数二,然后在欧洲做到数一数二,最后走向美国。”

  冯总非常在意行业地位,而且很明智的看到了自己的实力和资源。进军手机行业要做前两位不是没有可能,但是华旗毕竟没有那么强的实力,所以先做一些“容易成为老大的产品”。比如:MP3手表、U盘手表、大容量U盘等,这些产品机会多,但是问题是目前这些产品整体量不够庞大。

  按照中国市场的特点,做产品的第一关键是做成“主流产品”——比如牛奶就是健康饮品的主流趋势(注意:不是唯一是主流!);手机就成功取代传呼成为信息传递的主流;数码相机也已经成为民用相机的主流;WINDOWS是家用电脑的主流……主流产品是基于“社会发展技术实现需求为先”三个关键因素。有如下几个特点:

  一、主流产品首先是价格合理的产品。比如电脑和手机,在诞生一定时期内一直是少数人的享受,只有价格降到一定范围,才被广大百姓认可并且实现市场容量的最大化。比如中国长途交通的主流就是火车而不是飞机,直接原因就是价格因素。

  二、主流产品的社会属性非常明确。从“三大件”的演变到手机电脑的普遍应用,主流产品一直在扮演着重要的社会主角,具有很明确的社会属性。保健品的出现、礼品概念的风行、个性化产品大行其道,都是基于商品的社会属性。

  三、主流产品的需求向导明显。从软盘到U盘,甚至大容量硬盘,都是来自信息的需求,从光学相机到数码相机,则是方便和应用需求,从接打电话到彩屏摄影手机,则明显折射出时代的娱乐需求。很多概念产品从设计到应用都无可挑剔,但是需求向导(消费者教育)模糊,所以往往导致失败。

  那爱国者怎样看待自己的主流地位呢?

  首先是数码相机和U盘。我们相信爱国者的策略是正确的,这是信息时代的主流,完全可以做的很大——很大的意思就是足以支撑爱国者成为一个巨无霸企业。但是爱国者一直自豪的很多“小产品”——所功能数码手表(录音、U盘、MP3功能)、眼睛盒等产品却很难在短时间内做很大量,量产不能实现、或者说在很多产品上进行市场教育的时间成本是可怕的,意味着企业要耗费很多资源,但是却很难形成产业。再产品的主流策略上冯总一定要好好的考虑一下,以免陷入盲目成功的误区。

  海尔也曾经在产品策略上交过学费,虽然当时企业是做为企业创新来看待的。“洗地瓜的洗衣机”、“洗虾的洗衣机”今天已经成为家电行业的笑话,主要原因就是企业毕竟不是个体户,也不是街头摆摊,而是严谨的战略策略组合,这个世界能赚钱的项目很多,但是很多项目不适合某些企业。

  爱国者很多领域已经成为行业的挑战者和搅局者,但是这些不是依靠品牌实现的,而是依靠中国式的概念和价格极限,虽然不是饮鸩止渴,但是绝对不是长久之计,规模争取市场依靠的还是品牌的影响力,爱国者和国际企业的品牌还有很大差距。

  爱国者想做强,应该专注于某一领域某一产品,先做强再做大,按照冯总的说法“在移动存储方面爱国者已经超过了IBM,在MP3领域,MP3眼镜、手表超过了三星,MP4超过了法国的爱可视,日本的索尼和美国的苹果,在目前主流硬盘式的MP4领域爱国者处于领先地位。”我们还是担忧,冯总所列举的很多产品在市场上还是小众的,仅仅满足于在小众上的超越,无疑是失败的“田忌赛马”——拿自己的上等马和别人的下等马去比赛,而别人的上等马牢牢把握住了市场主流,最终我们的优势和资源被耗尽,这是冯总应该好好考虑的,究竟哪个产品是企业的明星?

  “数一数二”是世界巨头公司通用提出来并且付诸实施的,它的核心是通用的资本,通过资本进入相关边缘行业,也就是杰克韦尔奇倡导的“无边界”,其实就是“企业科学扩张”,比如爱国者进入音乐下载行业,索尼进入唱片行业,海尔进入家装行业等……无边界其主要特征就是首先这个行业有巨大的市场份额,以及市场潜力,同时企业又具备抗风险能力(资金储备、战略亏损和同行竞争等),无边界最大的好处就是使企业能张开翅膀,飞的更高更远,但是其最大的弊病就是战线长,不容易管理,而且边缘行业的运作和主业性质差别大,容易使管理者陷入经验主义的误区,从而导致失误和失败。

  爱国者的“贵宾王”是个很有意思的产品,而且选择江南春做形象代言人,是爱国者(或者说分众,呵呵)整合媒体资源、餐饮资源的一个好开头,而且中大型餐饮行业对于软件的需求是必须的,比如餐饮点菜、后台管理等系统,爱国者其实有很好的机会可以“无边界”,但是爱国者的发展还是比较的快,而且还是缺乏大量的营销人才,所以在广告进入写字楼的同时,但是餐饮终端缺乏相应的活动和配合,使“数一数二”还是停留在产品的说法上,缺乏执行力和影响力。

  爱国者文化分析

  在咨询行业,企业文化是最难定位的,相对于流程和管理,文化没有标准,所以只能从企业文化的表现来研究企业文化的本质。

  爱国者企业文化的主要组成就是“象棋文化”。而且这个象棋文化不是中国象棋,也不是国际象棋,而是“中西合璧的象棋”。也就是充满矛盾的统一,这样的企业文化在国内还是有创意的。

  企业文化也罢,老板文化也罢,实用就是合理,我们不必追究它的局限,关键是如何进行文化落地和生根。

  冯总把中国象棋的炮引入国际象棋,可以理解为把中国本土的“隔山打牛”、“四两拨千斤”智慧应用于国际市场,而象过河这样在中国象棋里“大逆不道”的行为则反映出企业的“不按常理出牌”。融合本土思维和大胆突破精神的爱国者,实际是中国企业的一个缩影。

  爱国者的企业文化有非常多的内容和戒条,点点滴滴都是一个创业者智慧的结晶——

  文化理念:自主科技自由生活

  ·国际象棋文化

  兵:执著追求,实现理想

  车:勇往直前,纵横驰骋

  王:深入实际,优化管理

  象:内政外交,信息互联

  马:鼓励创新,提倡共赢

  后:重视女性,统合综效

  炮:跨越发展,事半功倍

  爱国者文化理念主要还是内向型文化——内容丰富,需要很多领会的时间,以及对企业的了解,而对外的“自主科技自由生活”还是需要很多的宣传,很多的铺垫,很多的事实支持,绝对不能停留在语言层面。

  那企业文化需要什么事实支持呢?首先就是要制造出真实的“象棋”——比如爱国者象棋大赛,并且自己制定规则,按照自己的游戏规则比赛,如果能够持续更好,通过象棋比赛宣传企业文化,并且形成新闻传播效应。

  其次就是文化的落地生根,既然象棋文化的兵车王象马后炮都已经具备,那爱国者就要开始实施企业文化,每年在企业和经销商(合作伙伴)中评选具有企业文化特色的兵车王象马后炮,谁是企业的排头兵?和企业文化的关联在哪里?

  还有一个值得思考的文化话题:企业文化绝对不是凭空臆想的文化,而是真实存在或者可以执行的理念。比如“忠诚奉献热爱”这样的文化,虽然已经泛滥而且庸俗,但是毕竟是可以实现真实存在的文化,但是冯总倡导的“嫁接象棋”毕竟是一种自我想像的“境界”,类似“象过河”这样的文化需要企业有强大的团队凝聚力和系统的管理,否则,一旦出现问题,就是很大的问题,导致整个棋局的失控。

  企业文化不是空中楼阁,而是今日之花,明日之果。

  爱国者的钱从哪里来?

  冯总很谦虚,很低调,很重要的一个原因就是爱国者需要更多资源的支持;爱国者还没有成功;爱国者还没有真正的走出国门实现全球化;爱国者需要资金……

  爱国者需要钱,爱国者资金压力叫冯总喘不过气来,因为研发需要钱、开拓国际市场需要钱、良好的企业环境和人才机制也需要钱、市场宣传更需要钱……可是爱国者每年只有20亿的销售额,利润更是很少——在这个行业爱国者的利润只能算是杯水车薪。那爱国者应该如何实现资金的倍增呢?

  首先就是营销创造价值。在中国的市场环境下,一个单品销售几十个亿绝对不是童话。爱国者营销功夫虽然已经初现端倪,急需登堂入室。

  中国营销讲究因地制宜,讲究水无常形法无常式,讲究大道自然。爱国者也应该学习来自更多行业更多黑马的营销方法。结合主流产品,用加法或者定位法通过一个产品带动企业营业额,比如微型大容量硬盘、比如主流MP4、比如流线型的数码相机,通过主流或者说明星产品迅速起量,然后再不断配合技术和营销成为某一品类的霸主。

  爱国者是一个有品牌的企业,品牌的核心就是树立影响力,所以在产品推广的过程中,要做到“有效有力有利有情”,概念是一个方面,但是不要自己把自己绕进去,“MP3”、“MP4”、“MP5”既没有标准,顾客又糊涂,所以不要强调自己是第一代或者第几代,概念应该更靠近老百姓,让消费者很人员看明白,比如手机市场的很多概念“300万像素手机”、“可以看电影的手机”等绝对比“MP5”来得更有效,营销的功底就是在于对市场的理解能力,对顾客心理的把握程度。

  冯总,别太心急,20亿的企业、37岁的领导者、每年上千亿的市场份额,爱国者有很多时间、很多契机可以成功,向世界一流企业迈进!
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冯军是60年代末,接近70年代的人,有着一种愤青的烙印,面对着80后的人,作为时尚数码产品的操盘人,他的感觉有点不对。
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