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threadless:个性化定制T恤。DTO模式的一个案例

threadless:个性化定制T恤。DTO模式的一个案例

http://hi.baidu.com/freezesoul/b ... 556b0dc93d6dd9.html
美国芝加哥的无线(Threadless)T恤公司就利用众包来设计新T恤。该公司网站每星期都会收到上百件来自业余或专业艺术家的设计。然后他们把这些 设计放在网站上让用户打分。每星期有4到6件得分最高的T恤设计会被投入制造,然而能不能量产还要看公司是否收到足够多的预订单——只有预订单达到一定数 量的T恤才会正式被排入生产线。这样一来,企业等于稳赚不赔。
无线T恤每星期会颁给得分最高的设计者奖牌和2000美元奖金。但物质奖励并不重要,对设计者而言,最大的激励就是他的心血有机会被社会大众穿在身上—— 无线T恤会把设计者的名字印在每件T恤的商标上。这是个三赢的局面:设计者的创意得到发挥,消费者有更多选择,而无线T恤根本省下了雇用设计师的费用,而 且它只生产获得足够分数和预订单的产品,几乎不可能亏损。严格来说,这不是什么了不起的改革,但这种做法确实有效降低了企业风险。
网站为一个37万人左右的T恤爱好者群体提供服务。网站的访问者可以浏览到多达94,000个不同的T恤设计方案,这些全都是由社区成员自己设计的。他们 每周都会发布约800个新的设计放在网上,对别人的作品发表评论,上传T恤照片,以及更新个人网页来展示自己的品味——和自己。提交的作品可以在0到5的 范围内进行评分;网站每周都会收到75万条左右的评分。基于这种反馈,Threadless每周会将其中的四个设计方案投入生产,并向其设计者支付一千美 金,还会将他们的名字印在制成品的标签上。当网站会员为某一设计评分时,他们会表明,如果这一设计方案投产他们是否会购买此T恤。Threadless便 利用这些回复来确定产量。迄今为止还没有一款Threadless的T恤是失败的。
这是一种非常不错的商业模式:Threadless网站让它的顾客来进行设计工作,选择生产线,确定产量,并负责市场推广,促销,以及销售工作。生产 当然是外包的。而Threadless自己需要做的仅仅是维护网站而已。这意味着零市场风险和负的运营资本。根据麻省理工学院的Frank Piller的估计,Threadless每月可卖出6万件T恤,平均每件的价格为20美元。在35%的毛利率下,该公司每年在扣除各种销售与管理费用之 前可赚取500万美元的利润。而Threadless仅有20名员工,平摊到每人身上的毛利润可达25万美元,何乐而不为呢?
Site: http://www.threadless.com/
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Threadless.com 的意义
By Tim O’Reilly on November 20, 2006

mytshirt.cn翻译自http://radar.oreilly.com/archives/2006/11/the_significanc.html 转载请保留此行


在O’Reilly Radar上重现的主题之一是:“未来的新闻”,这是指,如William Gibson所说,“未来就在这里。它只是还没有很好的分布。”我们寻找给我们指示“什么即将到来”的事件和人物。我最近想了很多关于threadless.com 的事, 并把它放入我关于Web 2.0的讲话,作为“利用集体智慧”原则进入实际物体设计的很好的扩展。
如果你不熟悉,threadless.com 可以被描述为对tshirt的digg。用户提交tshirt创意,其他人投票,直到最受欢迎的被制作和销售。这个网站和SNS网站一样酷,有一个很丰富的社区,每个人都能得到很多乐趣。 (Kathy Sierra 应该在 Creating Passionate Users! PR一下) 但是仔细想一下:这是一个“来源丰富”的制造生意。
现在,threadless 只是在制造 t-shirt. 但 custom fabrication (个人制作)设备,例如激光切割机,水切割机,3D打印机正处在一个价格点上,如同80年代早期排版机进入桌面出版的时候。甚至传统的制造技术也能被小公司和个人所利用,他们可以雇佣海外的工厂来制作小批的定制设计。在多远的未来,创造力经济会冲破“信息”和“物体”间薄薄的阻隔?
自从Marshall Burns 和 James Howison 在2001年我们的首次P2P大会上做了题为 Napster Fabbing 的演讲后,我们就对这个主意着迷了。他们指出,很正确的,在一个个人制作设备的世界里,物品可以和今天的音乐一样很方便的共享。 但这种新的机制会是什么样的?新的设计如何通过这种机制运行?他们会仅仅从传统制造商和品牌那里拷贝,或者会有一种全新的经济,用户在创新的狂热中竞争?我们已经观察过类似 shouldexist.org [似乎已经关闭] 和 kancept.com 以及 lazyweb ,它们都是threadless的先驱者。但以我所见,threadless 是第一个做的象模像样的。
对于我来说,似乎这是朝着基于声誉的经济更进了一步,就如Cory Doctorow 在Down and Out in the Magic Kingdom描述的。当然,在计算机技术和物理世界的重新结合的下一步很重要,正如我们很热切的在Make中编写的一样。


[ 本帖最后由 happyfan 于 2008-10-31 12:21 编辑 ]
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对于上个帖子的评论。

评论:
你提到了等式中硬件的一部分,但是增值的软件应用程序,如SketchUp和SecondLife也一样重要,降低了通向3D创作的门槛。   

另外,看看我们正在做的- http://www.fabjectory.com./

Posted by: Michael Buckbee at November 20, 2006 08:55 AM

如果“集体智慧”能促进销售tshirt,为什么不能用在销售书上?
Posted by: Dennis Linnell at November 20, 2006 09:04 AM

Cory’s recent story “Themepunks” (his bid to be the new Heinlein) is more on point for this. I gather it’s a three-parter headed toward a novel (shades of fifties magazine publishing) I’m anxious to read.(不会翻译,感觉类似于叶子做过的杂志)
Posted by: adamsj at November 20, 2006 09:27 AM

有趣的帖子。但是,在Threadless和个性制造中有一个大的区别:Threadless的美在于它几乎逆转了长尾效应(在生产中,不是创作中). Threadless 发现了一个商业模型,让公司可以继续良好的老式批量生产-不是批量定制。一个法国公司也使用这种模式。(more on http://tinyurl.com/zc76a.)   

另外一个tshirt网站, Spreadshirt, 也在做这件事。他们像是一个个人的时尚制造者。你创作,他们为你制作实物(小量或大量)。但是他们缺乏集体的评选和个人评论。

Posted by: Frank Piller at November 20, 2006 10:39 AM

Tim, Skinny Corp ( Threadless的所有者) 还运营着 Naked & Angry, 那里可以打印其他不是tshirt的东西。现在有领带和墙纸。
Posted by: jkottke at November 20, 2006 02:08 PM

Eeek! Don’t feed the domain squatters. The URL is www.shouldexist.org.
Posted by: Keith at November 20, 2006 06:22 PM

Keith — that’s what I remembered too. But shouldexist.org gives a connection refused, while shouldexist.com is in fact a listing of “should exist” kinds of things.
Posted by: Tim O’Reilly at November 20, 2006 07:32 PM

Artur Bergman 和我也谈论过这个 - 本质上在Second Life 中的“CopyBot”,有一天会在真实世界发生。我们会有3D打印机和扫描仪,可以扫描分子结构,因此可以得到这些物体的“源代码”。物体和内容可以commodities, 但是代码脚本 (人类体验) 永远不会。
Posted by: Susan Wu at November 21, 2006 12:54 AM

Keith Hopper sent me the following notes by email re. shouldexist.org vs. shouldexist.com (and I’ve changed the original story accordingly):   

“Looks like shouldexist.org is just down (perhaps a casualty). Shouldexist.com is definitely a domain squatter and the reason they pick up relevant links is because they use info from their (accidental) referrer links to auto-generate seemingly innocuous ‘navigation’. It’s a pretty deceptive little trick.

Here’s some similar sites not mentioned in your post (lazyweb to the rescue):
globalideasbank.org
halfbakery.com
thinkcycle.org
yet2.com
www.idea-a-day.com

I’ve also been theorizing around distributed innovation alongside participatory technology in general at my blog:
www.hopperanalytical.com/blog

Nice. FWIW, thinkcycle.org was started by our friends at Squid Labs back when they were still at the MIT Media Lab.

Posted by: Tim O’Reilly at November 21, 2006 11:34 AM

对这篇文章可能不是那么重要,但 Threadless 最近开始制作长袖版本(帽衫和长袖tshirt) 。
Posted by: Andy at November 21, 2006 06:21 PM
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平面设计的革命浪潮 - Threadless, Crowdsource与Web 2.0Oct 14th, 2007 by mmdays

Posted by Mr. Friday

今天要谈的主角, 是一间限量T-Shirt专卖店, 叫作Threadless, 由Skinnycorp成立, 它去年的营收数字超过美金15 million dollars, 换算成台币, 大约是5亿左右.


听起来好像不怎么样对不对? 有很多大型成衣商, 营利数字都在这家店之上. 但是这家店真的很不一样, 因为它开张七年多, 一直到今年九月, 才在芝加哥开了一家实体店面. 换句话说, 它单靠网路店面, 就达到如此傲人的成绩! 而当我们细究这家”网路成衣”商是怎么成功的, 会惊讶的发现, Threadless.com几乎跟书籤网站如出一辙!
跟书籤网站一样? 什么意思呢, 让我来解释一下. Threadless.com没有专属设计师, 也不像一般的网拍或五分埔成衣店, 由店家选好成衣, 再等待顾客决定要不要买单. 它从服装设计, 产品决策, 甚至到服装宣传图片, 通通让使用者自己来! 换言之, 顾客可以自己上传设计, 然后经由一个非常类似书籤网站推/收的评分机制, 决定这个礼拜有哪些新设计可以实际印成T-Shirt上市!



这个听起来非常简单的idea, 让Threadless在去年营收大成长, 同时也成为网路界最常被谈及的成功创业典范之一. Threadless早在2000年就已经创立, 它一开始只是Jack Nickell, Jacob DeHart从一个T-shirt创意设计比赛中想到的side-project. 但这个点子却让他们两位在近三年大为知名. 打开电脑浏览器, 连线到Threadless, 你大概不得不承认, 它的网站设计风格, 还真的有点像时下流行的书籤网站. 一般的服装店网站讲究品味, 总是要播放好些Flash动画之后才进入网站正题, 但Threadless不一样, 一进入首页, 废话不啰唆, 映入眼帘的即是一张张新上架T-shirt的大块图片, 点进去之后就可以看设计师与其它网友的留言, 看其他人穿这件衣服的照片, 或者直接定下你要买的size. 如果把一件件的衣服当成一篇篇的部落格文章, 那这个流程听起来, 是不是真的很像书籤网站呢?



我们知道全世界各地对于平面设计有兴趣的T-shirt设计者不在少数, 尤其到了夏天, 充满阳光,海滩, 冰淇淋与享乐的季节, 这个时候全世界各地强调个性的T-shirt设计就会纷纷出笼. 而在Photoshop, PhotoImpact等绘图软体兴起之后, T-shirt设计的技术门槛变得低很多, 即使是不熟电脑操作的人, 接触小画家10分钟后也可以完成简单的图案设计. 这样的技术潮流对于有兴趣往设计这条路发展的人, 可说是一则以喜一则以忧 : 喜的是学习曲线大大降低, 要设计出自己想要的图案变得轻而易举; 但忧的是, 因为技术门槛不高, 竞争者相对就多. 除非你的设计真的高人一等, 让知名品牌愿意大胆採用你的作品, 或者是你有着什么样过人的曝光优势能够吸引媒体(阿…这篇没有在影射蒋友柏…), 否则光靠T-shirt设计, 要闯出名号根本是难上加难…
所以Threadless对于全世界的独立T-shirt设计师来说, 真是不可多得的好机会. Threadless提供了平台, 让你的设计有了在大众面前曝光的机会, 只要你的设计够好, 平均分数在2.6以上(每人可投票分数在0~5分之间), Threadless就会把你的设计印出来, 付你设计费, 让全世界人都变成了你的顾客. 对设计者来说, 这是一个只要有创意, 就能实现梦想的大好机会. 能赢得的不只是现金($2000现金+$500 Threadless折扣金, 折扣金也可折抵为$200现金), 同时还有获得全世界网友赏识的那份成就感.
而从另一角度来看, Threadless对消费者来说, 最大的好处就是可以亲身接触到设计师理念发想的过程(里面能连结到设计师的blog), 并且看到其他网友的评价与讨论, 亲自参与评价(如上面右下图), 看到别人实际穿各种size衣服的照片, 而且T-shirt都相当便宜, 价格大概在15~20美金就能买到, 买回来后上传自己穿衣服的照片, 甚至还可以累积价格折扣!
如果我们平心而论Threadless.com本身的business model, 就不难理解为什么现在有人一提到crowdsourcing就会讲起这个网站. Threadless是outsourcing吗? 不是, 因为outsourcing的定义是”将工作指派给公司外的某一特定团队或人员”, 而crowdsourcing却是”分派给不特定的团队, 或不特定的人! ” Threadless的成功不但可归功网路时代讯息流通的快速与低廉成本, 同时也要归功于Crowdsourcing这个新型态的business model. Crowdsourcing的重点在于如何把群众智慧集中, 并发扬光大. 而Threadless正是当中的最佳典范.
Threadless.com还有一点成功因素很容易被其他人忽略, 那就是它的社群经营. 一个社群网站如果要吸引人潮, 最重要的就是”如何让找到志同道合的朋友这件事变得容易.” 为什么本文开头会把Threadless与书籤网站拿来比? 因为它们不但有相似的作品上传与大众投票机制, 甚至也同样的把创作者/消费者的买/卖关系进一步的延伸到生活层面的分享/鑑赏关系. 同时也由于创作/消费者界线的进一步模煳, 我们可以轻易的从Threadless上看到这个作者/消费者的Blog创作/T-shirt创作/参与讨论/照片分享歷程. 一个消费者可能同时是创作者, 也可能因为在讨论区发表了一句什么话, 而影响到其他创作者的什么新的灵感也说不定. 它不但鼓励顾客消费, 也间接的让顾客在消费的途中, 藉由欣赏创作者与参考其他消费者的意见, 找到志同道合的朋友, 进而融入这个具有生产性消费性质的族群.
不过在这里, 我们也必须要点出Threadless尚待改进的地方, 那就是存货问题. 成衣业者最头痛的一点, 就是那些放在仓库里清不掉, 却又没开封过的的”旧衣服”. Threadless虽然经过网路投票机制, 确保这些T-shirt都有一定数量的支持者, 但是衣服总是要先抓一定的数量印制后才能开卖, 这”印制”与”实际销售” 中间的数字差异, 仍然是Threadless不可避免的成本风险之一 : 谁知道这件衣服S号会卖到断货, 但L号却乏人问津? 再加上Threadless平均每週一都会推出七件左右新T-shirt与两件重新发行, 更新率相当高, 这也就是为什么Threadless的T-shirt虽然已经是限量了, 但还是定期会有过季品特卖的原因.
Threadless今年九月在芝加哥新开的店也是个新尝试. 网路创业毕竟与实体经营不同, 每天的营业成本, 存货成本都是要重新学习的. Threadless能不能把虚拟世界的成功带进实体通路, 倒是大家好奇的地方. Threadless店面特别的地方是每件衣服柜上都会有一个大大的LCD萤幕, 告诉你现在这件衣服在网路上的评价是怎么样.

Threadless在美国, 不, 甚至是其他英语系国家如澳洲,纽西兰, 都有为数不少的支持者. 它的成功也不禁让其他的业者想到: 这套模式能不能复制在其他国家/其他产业 ? 显而易见的是这套模式几乎可以被所有设计业拿来”参考”, 所以我们可以看到Skinnycorp自己又另外弄了[url=http://www.joshspear.com/axs/ax.pl?http://www.nakedandangry.com/]Naked & Angry[/url], [url=http://www.joshspear.com/axs/ax.pl?http://www.extratasty.com/]ExtraTasty[/url], [url=http://www.joshspear.com/axs/ax.pl?http://iparklikeanidiot.com/]I Park Like An Idiot[/url], 还有[url=http://www.joshspear.com/axs/ax.pl?http://www.skinnycorp.com/ourideas/15megsoffame]15 Megs of Fame[/url]几个概念类似的网站, 个别专攻 2D花样(目前有壁纸与领带两种产品), 调酒, 停车条, 地下乐团等等. 而其他公司也已经有类似的概念出现了, 例如下面的HP & MTV的笔记型电脑设计大赛:



HP 除了推出全新HP Pavilion dv2610创意概念笔电新品,也同时鼓励年轻族群大胆释放创意,因此与MTV共同举办「Take Action. Make Art.」全球创意设计大赛。结合HP的全球性知名度及MTV的年轻活泼形象,广邀全世界年轻人共同参与结合想像力与创造力的设计竞赛,勇敢创造属于自己的个人风格笔电,让全球一同分享创意设计带来的视觉飨宴。
即日起至10/17日,只要将个人最具创意的设计图稿,连同概念说明25 字以内,上传到MTV活动网站,即可参与全球设计比赛。获得全球设计冠军的精采作品,将从平面影像化为实体,制作成为HP全球限定版的笔记型电脑…(文字摘自小哈工作坊Vovo2000.com)

不论你认同crowdsourcing的成功与否, 显然这样的模式, 在全球各地正如雨后春笋般冒出头来… .不由得你不相信, 现在连3D工业产品设计, 可能都要玩这一套呢. 不过, 这可又是另一段故事了.
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自制T SHIRT的方式不是很早就有了嘛...

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Threadless.com:把創意印在T-Shirt上
Threadless.com是一個專賣T恤的購物網站,到6/6之前正在特價,每件只要10塊美金。我在Radio.blog的blog上面看到站長大力推薦,就連過去逛了一下。

上週三我下了單,買了2件T恤,連同運費是28塊美金,在這個星期五收到用厚紙信封裝的郵件。裡面沒有多餘外包裝,就是2件捲好的T恤、訂購單、網站的明信片和印有Logo的貼紙。

Threadless.com有兩個主軸,一是Shop,想要滿足購買慾望的人,別囉唆吧快來下單;二是Participate,這就很有趣。因為Threadless的T恤圖樣是開放給各路英雄投稿的,所以網站上面設有”Browse Submissions“專區,讓註冊會員可以對這些圖樣由0至5給分;而”Loves Threadless“則會設計特定的主題(視贊助廠商而定),獎金和獎品也比一般的Submission豐富得多。

每件印製好的T恤都會搭配一張Model的示範照片,這不稀奇,妙的是會員可以透過”Blog This“的連結,針對每件T恤發表評論,還可以上傳照片,自己充當該T恤的Model。傳統的服飾型錄經常讓郵購的人當上冤大頭,所以我很喜歡這個點子,同一款式的衣服穿在不同環肥燕瘦的人身上,才能讓消費者更瞭解它的特色。

此外,外國的購物網站都有很詳細的退貨與還款說明,只要消費者願意負擔時間成本,在退換貨方面可以不必擔心。

最後,如果你一試成主顧,變成Threadless.com的Fans,那麼可以參考他們的”Threadless 12 Club”方案,14件限量版T恤,海外客戶售價250美金。

後記:寫著寫著越來越像勸敗文。其實我不是覺得他們的T恤非買不可,就衣服的料子而言,喜歡穿100%純棉的人大概不會喜歡Threadless。不過我對於他們的行銷手法真心佩服倒是真的。
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这种方式确实不错的说~~~~认识一人ms也在谋划于这样一种形式。。。
卖了几天东西累死偶了~~~就得出一结论,c2c,b2c的电子商务形式,关键还在于找到目标人群聚集地有效的推广。。。

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回复 1# 的帖子

我有个疑问,冬天呢谁还买T恤???
这个产品的运营是不是有季节性的限制呢??

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回复 8# 的帖子

冬天可以卖卫衣,加厚的T恤也可以,上海有家这样的店
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